# 64 - Comment gérer des cycles de vente complexes en B2C avec Robin Le Galès de Matera

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété.

Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps.

Robin nous explique dans ce podcast comment lui est ses équipes arrivent à vendre sur ce secteur pour le moins compliqué.

Il aborde:

• Comment faire face à la complexité dans leur process de vente: lever les obstacles, comprendre la politique du secteur, comment passer le 1er interlocuteur et trouver son champion.
• Comment pitcher et convaincre des particuliers qui ont des intérêts divergents et émotionnels forts ? Quoi leur dire ? Qu'est ce qui est important pour eux ?
• Comment argumenter devant 50 personnes en AG, en présence de ses concurrents et de détracteurs agressifs ?
• La relation avec la concurrence: comment avancer malgré les attaques et les procès lancés par ses concurrents ?

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.