Alexandre Waquier public
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Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline
 
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J’invite Thibault Louis qui depuis quelques mois enflamme LinkedIn avec sa plume acerbe. Thibault va nous expliquer pourquoi créer sa marque personnelle permet de prendre un avantage concurrentiel majeur. On va voir : ✅ Comment démarrer, avec ses premiers fans ✅ L’importance de créer des actifs médiatiques ✅ Comment itérer perpétuellement. Je vous …
 
Comment être créatif et innovant dans sa prospection ? J’invite Yassine Diouri pour nous parler de sujet au combien important si vous souhaitez vous démarquer dans le brouhaha constant de la prospection. ✅ On va bien entendu parler de la solution de Yassinn, manuscry qui permet d’écrire et d’envoyer des lettres manuscrites via des robots ✅ On va vo…
 
Comment vendre à travers une newsletter ? J’invite Yoann Lopez qui a créé sa newsletter snowball.io sur les finances personnelles, et qui a réussi à la monétiser (162 000 euros de CA en 2020). On va aborder avec Yoann différents sujets : ✅ Le personal branding sur les réseaux. ✅ L’importance de Créer une communauté avant de créer un produit et pour…
 
Épisode Hors série pour clôturer la saison 3 les héros de la vente. Je passe une interview du podcast Débuter dans la vente dans lequel je suis passé pour parler du coaching des commerciaux : ✅ Aujourd'hui un manager passe moins de 20% de son temps par semaine à former ses équipes commerciales et à les aider à monter en compétence ce qui est une vé…
 
Deuxième édition de notre nouveau format Les héros de la vente, nous abordons dans cet épisode la vente dans le secteur public. J’invite Quentin Vignon, directeur général de Koba civique, pour nous parler de la vente aux collectivités locales. Quentin va donc nous expliquer comment vendre un service ou un produit sur ce marché. On va notamment abor…
 
Nouveau format Les héros de la vente : Nous allons aborder un secteur particulier : l’industrie. J’invite en effet Antony Fernandes, Directeur Commercial de la société ESAB, pour nous parler de la vente dans le milieu de l’industrie. Anthony va donc nous expliquer : ✅ Comment aborder la vente complexe dans ce secteur de l’industrie. ✅ Comment utili…
 
Dans cet épisode, j’accueille Laurent De Smet, pour aborder un sujet crucial pour la plupart de commerciaux. Comment devenir un meilleur closer. La vente est un cycle, et on juge la performance des commerciaux par leur capacité à closer ce cycle pour aboutir à une vente. ✅ On va voir la différence entre closer et conclure et pourquoi les commerciau…
 
Comment traiter efficacement les objections ? C’est le thème que j’aborde avec Alain Muleris dans ce nouvel épisode les héros de la vente. Nous allons voir avec Alain, les 2 types principaux d’objection : Objection bouclier ou fausse barbe Objection Réelle 1 moment pour chaque type : Objection bouclier : en début d’entretien lors de prospection tél…
 
Dans cet épisode 72, j'invite Caroline Franczia qui aide les startups - scale up à aller vendre à l'international. Caroline va donc nous expliquer pourquoi aller vers l international le plus rapidement possible. On aborde le nouveau paradigme du metier de la vente, les trucs et astuces pour performer dans la prospection et le développement de la ve…
 
J’accueille Caroline Jurado, qui est passé de 0 à 40 000 abonnés en 2 mois, grâce à une chaine tik tok de vulgarisation des cryptomonnaies. Elle vient nous donner ses tips pour vendre grâce à TikTok. Caroline va nous présenter les différents fondement pour créer une communauté sur cette application et ensuite monétiser cette communauté Nous allons …
 
Épisode 70 les héros de la vente avec Matthieu Poulain pour parler du management des commerciaux à l’international. Matthieu va nous parler des spécificités, notamment culturelles, pour manager des équipes commerciales dans différents pays. L’idée de cet épisode est de vous donner des clés pour adapter votre management. Nous abordons l’importance d…
 
Comment gérer 200 points de vente à distance ? C’est le sujet que j’aborde dans cet épisode 69 avec Flavie Prevot, sales manager chez SIXT, Flavie nous donne sa méthode pour faire performer un réseau de points de vente. On va voir avec Flavie l’ importance de de l'exécution vs. la stratégie (Pareto) - et du coaching "augmenté ". Flavie nous expliqu…
 
Comment entreprendre en mettant la vente au cœur du modèle ? C’est ce sujet que j’aborde avec Cyril Pierre de geyer, fondateur de rocket school, une Ecole de vente d’un nouveau genre. Cyril nous explique comment créer une entreprise en mettant la vente comme le pilier fondamental de son développement. Il revient sur tout le process de création de s…
 
Dans cet épisode 67 les héros de la vente, j’invite Raphael Boukris de Didomi. Didomi évolue sur un marché en pleine explosion, celui du RGPD. On va voir avec Raphael comment créer une équipe de vente de 20 personnes en 12 mois en France et à l'international. Raphael va nous parler : - D’ accéléreration et de structuration de son équipe - De ses cr…
 
Épisode très spécial pour ce numéro 66, on invite Matthieu Stefani: le Parrain des podcasteurs de l'entrepreneuriat avec Generation Do it Yourself. Le podcast Les héros de la vente existe grâce à GDIY, c'est donc avec un plaisir non dissimulé que j'y accueille Matthieu la veille de mon anniversaire (merci pour ce cadeau Matthieu). On y parle dans c…
 
Christian nous donne ses conseils pour adopter et adapter la bonne posture de vente face à un décideur. On aborde avec Christian les 6 critères qui vont vous permettre de construire votre posture de vendeur : L'attitude Le comportement La connaissance La compétence La motivation Les valeurs Si vous souhaitez coacher vos commerciaux pour qu’ils soie…
 
Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété. Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps. Robin nous …
 
Dans ce nouvel épisode, on va voir comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents. J’invite Jean-Philippe Cunniet qui est un expert sur le sujet et qui va nous donner ses conseils pour prendre un avantage compétitif avec la vente à travers un écran. Vous voulez connaître quelles nouvelles techniques de vente à distance peut-on inventer…
 
On va parler dans cet épisode 62 de Sales Engagement Platform avec Harry Marteau, ces nouveaux outils qui permettent aux commerciaux et aux prospects de vivre une expérience de vente augmentée, multicanal et personnalisée. Vous voulez donc tout savoir sur les SEP ? C'est par ici: 1. Pourquoi parle-t-on d’expérience prospect ? - La prospection, c'es…
 
Avec cet épisode on invite Nicolas Morage David qui vient nous donner ses conseils pour réussir l'embauche de son premier commercial. Nicolas a accompagné beaucoup d'entreprises et vu beaucoup d’échecs liés au manque de temps accordé au recrutement, mais aussi à la montée en compétences des commerciaux embauchés. Souvent les sociétés pêchent dans l…
 
Dans cet épisode 60, j'ai le plaisir d'inviter Nicolas Bouchet de Vizir, qui nous explique comment mettre en place des process qui ont aidé sa boite à doubler ses revenus recurrents mensuels. On revient donc sur: Comment obternir des leads payants ou en outbound avec des appels sur des leads chauds. Comment re-structurer son pipe et multiplier ses …
 
Dans cet épisode, j'invite Vincent francois, ex négociateur du GIGN, et aujourd’hui coach formateur pour nous parler de négociation. Selon Vincent, il est possible d'augmenter de 15% ses performances commerciales en augmentant son niveau en négociation. Les négociations sensibles représentent d'ailleurs une perte de CA conséquente pour de nombreuse…
 
On aborde ave Nicolas dans cet épisode la vente indirecte en SaaS: comment lancer un programme de partenaire pour augmenter ses ventes et sa visibilité ? Voici les points que Nicolas nous partage: 2 canaux "indirects" : Le parrainage : s'appuyer sur ses clients existants pour acquérir des leads ET le partenariat avec des acteurs de ton écosystème P…
 
Mon invité pour cet épisode 57 est Virgil Benyayer. Virgil nous explique que aujourd'hui le rapport de pouvoir a basculé en faveur du client/consommateur : on parle de parcours client bien plus que de process de vente, et le rôle du commercial évolue donc considérablement. Vendre, mais en restant sincère et authentique. Il est donc important de mai…
 
Avec Paul Jacques, on aborde le difficile sujet de la prospection téléphonique. Au programme: 1) Pourquoi devons-nous faire du HARD CALLING et connaître des situations difficiles de progression ? 2) Pour qui : Éleveur vs chasseur ( conquête) et Junior vs Senior 3) La préparation de son phoning en termes de volume : Explication des chiffres de l'étu…
 
Dans cet épisode, on va traiter d'un sujet, au combien d'actualité: la vente à distance. Avec Thomas Szukala nous abordons donc les enjeux de la vente à distance: - Les 3 clés de succès pour réussir les transformations de la vente à distance. - Comment lever les freins et accompagner le collaborateur. - Comment pérenniser les pratiques. Cet épisode…
 
Dans cet épisode on interview Francois Fillette qui nous donne ses conseils pour créer une Académie de vente dans son entreprise. Au programme: Le Sales Training ça commence par un bon onboarding Qu’est-ce qu’un bon onboarding ? L’exemple de Chili Piper On améliore que ce qu’on mesure => sujet KPIs : il faut tracker la data des performances individ…
 
La rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper. Si tu as un bon plan de rémunération tu vas jouer sur les leviers de : motivation rétention profitabilité Si tu ne le fais pas bien, alors tu vas avoir des équipes : Démotivés Qui partent Qui te coûtent trop cher J'ai donc invité Antoine Fort de …
 
Pour cet épisode 52, j’interview Bastien Marduel de chez Algolia. On va voir avec Bastien comment construire une machine de vente prédictive pour une entreprise en hypercroissance. Cet épisode fait écho à l’épisode 49 avec dominique seguin, qui lui était destiné plutôt pour les PME. Bastien nous insiste dans cet épisode sur l’importance de la donné…
 
Pour ce premier épisode de la saison 3, j'invite Clément Lelong, Directeur Commercial chez Projecta, qui nous parle de La productivité commerciale. Ce sujet est important pour moi car il permet de comprendre comment se concentrer sur l'essentiel et de ne pas en dévier tel que c'est énoncé dans les principes de Carlson, Lakein et Parkinson. Le comme…
 
Episode spécial pour fêter le 50ème podcast des Héros de la vente. Une fois n'est pas coutume, je me fais interviewer par Yannick Robert des Samurais du Business, qui a crée son podcast après être passé dans le mien (comme beaucoup d'autres d'ailleurs !). Yannick me pose des questions sur les statistique du podcast, puis sur mon parcours, sur Vyfe,…
 
Dans ce 49 ème épisode, on voit avec Dominique, comme refondre son organisation commerciale afin de créer des process, des outils et des méthodes en partant de zéro. Dominique nous explique les étapes pour créer une véritable machine à vente, afin de ne pas stagner. Selon Dominique, il est important d'analyser les différentes étapes du cycle de ven…
 
Le MEDDIC dans la scalabilité Avec Vincent Coirier, Head of Sales chez Partoo, on s'attarde dans cet épisode sur ce qu'est la méthode MEDDIC, dans quels types de cycle de vente elle peut être intéressante, en quoi elle est intéressante du côté du Sales et du côté du Manager et comment la mettre en place dans son organisation commercial. On voit aus…
 
Nous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event. Comment apporter un closing : dès le premier rdv. Pourquoi ce sujet est important ? Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les …
 
On accueille Delphine de Bangcast pour cet épisode où nous allons parler de culture de vente. Pour Delphine, la mise en place d'une culture de vente est déterminante pour atteindre ses objectifs, sa carrière et son épanouissement. Il y'a une responsabilité du manager et une responsabilité individuelle. Pas juste une formation annuelle ou un partage…
 
Entretien hyper opérationel pour cet épisode 45 avec Amine Slim, Sales Manager chez Linkedin. Amine nous présente la méthode du rdv de Découverte chez Linkedin et nous montre l'importance de s'entrainer et de se faire coacher dans ses entretiens (aller voir vyfe.fr, ca vaut le coup ! ) Amine précise que: Cette méthode n’est bien évidemment pas la s…
 
Entretien avec Alexandre Mingual, qui a un parcours atypique dans la vente de commercial en porte à porte pour vendre des copieurs / imprimantes dans le 93 et 95, puis qui a été Directeur commercial en SSII puis en startup pour être ensuite consultant et maintenant entrepreneur avec Hado Sport ! Alexandre nous explique pourquoi l'Intelligence Emoti…
 
Entretien fleuve avec Jules Perignon, Sales Manager France chez Hubspot, sur l'usage de la video dans la vente. On aborde avec Jules toutes les étapes du cycle de vente, où la video peut avoir un impact enorme: A / LA VIDEO PROSPECTION Se démarquer parmi le flot de sollicitations quotidiennes. Développer la compréhension de votre auditoire, la vide…
 
Dans cet épisode, on sort de l'univers des startups / scale up pour parler de la vente dans les Grandes entreprises avec Harry Marteau de la société SGS. Harry a été embauché pour moderniser la culture et les process de vente dans cette grande société du marché des TIC (Testing, Inspection, Certification). Chez SGS, il y'a une dizaine de Directeurs…
 
Avec Valentin dans cet épisode enregistré pendant le premier mois du confinement, on aborde le sujet du mental des commerciaux: Comment détecter le commercial qui a le bon mental pour performer ? Déjà, le commercial va-t-il se remettre en question ? Trouver des excuses ? Comment va-t-il évoluer en situation de crise ? Valentin insiste sur le fait q…
 
On aborde avec Rodolphe dans cet épisode le métier de Head of Sales. Comment appréhender ce métier, comment évoluer dans ce poste en fonction de l'évolution de son entreprise et de la taille de ses équipes. Rodolphe nous explique comment ce métier est à la fois stratégique, opérationnel et vital pour une société. Souvent ce sont les meilleurs vende…
 
Pour un hors série spécial Covid, nous avons réinvité Olivier Guérin, invité phare de la première saison. On aborde avec lui notre sujet du jour: Les 3 secrets fondamentaux pour rebondir commercialement Prendre conscience - s’entrainer Faire différemment - s’entrainer Continuer à s'entraîner - pour prendre les bonnes habitudes Olivier nous parle de…
 
On parle formation, coaching et entrainement avec Geoffroy Villard de Mooncard dans cet épisode 38. Quand Geoffroy est arrivé chez Mooncard, son objectif était d'abord de refondre la formation de ses équipes. Mettre les bonnes bases grâce à la formation pour construire une culture de la vente. Connaitre les fondamentaux : le produit, les outils, le…
 
On recoit Chalom Malka de Aircall lors de cet épisode 37, pour aborder la question de la prévision des ventes et de la construction de l'engagement de ses équipes commerciales, avec notamment: - Le management des équipes: quelle méthode de vente les équipes vont utiliser, quelles différentes étapes vont elles avoir sur une opportunité, combien de l…
 
Dans cet épisode on aborde la particularité de la vente en B2C avec Erwan Gauthier d'Ornikar. On part du constat que peu de boîtes B2C ont une force commerciale. Erwan nous donne les bonnes pratiques pour construire une stratégie de vente autour du B2C. Chez Ornikar, il y'a une équipe revenue, qui génère des inscriptions, et dans cette équipe il y'…
 
Alexandre nous invite dans le monde de l'alimentaire, et nous parle des invendus de la Grande distribution et du sujet au combien important, du gaspillage alimentaire et de la gestion des déchets. On parle des efforts à donner pour rendre son concept incontournable, et passer d'un produit qui va être "sympa" à un produit indispensable. Alexandre no…
 
Episode avec Antoine de Trusk sur l'importance de l'agilité et de l'adaptibilité dans la fonction commerciale. Antoin nous raconte les débuts de l'aventure de Trusk, comment ils ont évolué dans le B2C pour pivoter sur le B2B, suite à des menaces de groupes mafieux (!!!). Comment ensuite dans le B2B ils ont démarché les Grands comptes, en se cassant…
 
Episode avec Charaf, responsable du développement commercial en Afrique et en Amérique Latine pour LATRO, une entreprise qui développe des solutions contre la fraudre dans les télécommunications. Charaf nous donne un retour d'expérience pour poser les bonnes bases pour se développer à l'international, sur un marché Enterprise, avec des cycles de ve…
 
Romain nous fait un retour d'expérience sur son aventure avec Yousign. On voit avec lui pourquoi la partie commerciale est l'un des fondements pour qu'une startup passe à une scale up. Romain est en train de faire passer son entreprise d'une stratégie Inbound à une stratégie outbound. Pour optimiser la partie Sales, Romain construit des synergies a…
 
Nous accueillons Jean Philippe Cunniet, expert du Sales Enablement, qui nous explique pourquoi les forces de vente ont de la difficulté à se moderniser et pourquoi cela est en enjeu pour les entreprises. Nous abordons l'importance des relations étroites entre la vente et le marketing. Comment le commercial doit savoir analyser et utiliser les donné…
 
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