#65 Seismic : choisis par Google, Spotify et Microsoft pour faire progresser leurs équipes Sales avec Romain Franczia

WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

En France, le métier de commercial a été victime d'une image moins glorieuse, de roublard, de vendeur de tapis 😒 Décrié, moins valorisé que celui d'ingénieur qui semblait plus noble car plus technique

Aujourd'hui, il s'est scientifisé 🔬 Être commercial.e, ce n'est pas juste avoir la tchatche c'est maîtriser des process, des outils ! ⚙️

🛠 Comment enseigner ces techniques, ces process à vos commerciaux ?

🚀 Comment les faire monter efficacement en compétences ?

🤝 Comment rentabiliser vos contenus marketing pour soutenir les commerciaux ?

C'est tout le travail et la force de Seismic, solution de Sales Enablement utilisée par Google, Spotify et Microsoft pour booster leurs équipes Sales !

🇺🇸 Pourquoi les start-ups américaines sont en avance sur les françaises ? 🇫🇷

📉 Comment aller chercher du business en période de récession ?

👊 Comment ré-engager et réinvestir les équipes dans l'entreprise dans ce contexte ?

Ce sont tous les sujets brûlants 🔥 abordés par Romain Franczia, VP South Europe chez Seismic et Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, dans le podcast de WeAreSales ! 🎙

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chapitres

1. Intro (00:00:00)

2. Sales Enablement : pourquoi et comment le mettre en place (00:01:27)

3. Sales Engineer, le métier d'avenir (00:15:34)

4. USA : pourquoi leurs entreprises Tech sont en avance sur les nôtres (00:16:43)

5. Vos commerciaux sont-ils suréquipés ? (00:22:30)

6. Adresser la résistance au changement de process interne (00:28:50)

7. Conquérir des parts de marché en période de récession (00:32:09)

8. Réengager vos équipes après 3 ans d'instabilité et de télétravail (00:40:39)