#53 Front : Comment closer des Grands Comptes avec une solution initialement destinée aux SMB, avec Fabien Girost

36:54
 
Partager
 

Manage episode 308552014 series 2871418
Par Vincent Thai, découvert par Player FM et notre communauté - Le copyright est détenu par l'éditeur, non par Player F, et l'audio est diffusé directement depuis ses serveurs. Appuyiez sur le bouton S'Abonner pour suivre les mises à jour sur Player FM, ou collez l'URL du flux dans d'autre applications de podcasts.

Nous fêtons les 50 ans d'un fidèle outil des commerciaux ! Vous l'utilisez des dizaines de fois par jour et pourtant, il n'a que peu évolué depuis 25 ans. De qui parlons nous ? Et Non, ce n'est pas de votre téléphone 😉

Il s'agit de votre boîte email ! 📨 Front dépoussière cet outil pour vous faire gagner en productivité et ambitionne de déloger les géants Google et Microsoft !

Fabien Girost, EMEA New Business Sales Manager est passé dans notre podcast WeAreSales.

Il a expliqué au micro d'Ariel comment il compte adresser les Grands Comptes en transformant une offre initialement destinée aux SMB !

💥 Révolutionner son marché : comment adresser la résistance au changement ? Comment attaquer un secteur dominé par des géants américains ? Quelle posture adopter face aux prospects et aux clients ? 🤝

🚀 Nouveaux marchés et croissance des équipes commerciales : quelles étapes suivre pour faire monter en compétences ses équipes ? Faut-il former avant de recruter ? Ou l'inverse ? Quelles compétences apporter, sur quels personnes et profils s'appuyer ?

🧠 Les 3 caractéristiques clefs des Top Performers Sales, l'approche "Consultative Selling", la mise en place du Sales Enablement, raccourcir son cycle de vente...

Tous les conseils commerciaux d'un Top Performer,

Pas dans votre boîte mail, mais bien dans notre podcast, à écouter ici

64 episodes