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đŸŽ€ Dirigeants d’entreprises, sĂ©curiser votre complĂ©ment de prix et la Garantie d’Actif et de Passif quand vous vendez votre entreprise

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Ce sont les deux questions auxquelles Ariane Olive, fondatrice associée du cabinet SPARK AVOCATS, a répondu au micro de mon podcast Une Cession Presque Parfaite.
Parce que si vous vendez votre entreprise vous allez, dans la majoritĂ© des cas, ĂȘtre confrontĂ© Ă  ces deux sujets.
👉 D’un cĂŽtĂ©, le complĂ©ment de prix, l’earn-out , qui permet d’indexer une partie du prix de cession aux rĂ©sultats futurs de la sociĂ©tĂ© cible et donc de rapprocher au mieux les attentes de chacune des parties.
👉 D’un autre cĂŽtĂ©, la Garantie d'Actif et de Passif (GAP) fait partie intĂ©grante du protocole d'accord dans une cession d'une entreprise et qui vise Ă  protĂ©ger l'acheteur en lui assurant une indemnisation en cas de consĂ©quences financiĂšres provenant des activitĂ©s antĂ©rieures Ă  la cession comme des dĂ©couvertes ultĂ©rieures de passif ou de dĂ©prĂ©ciations d’actifs.
Et, qui de mieux qu’une experte comme Ariane, spĂ©cialiste des opĂ©rations M&A small et mid cap (0-40M€ de VE), pour parler de ces deux aspects essentiels d’une cession d’entreprise ?
Donc, dans cet Ă©pisode de 1h, Ariane va Ă©voquer entre autres :
✅ Earn out :
👉 Qu'est-ce qu'un earn-out
👉 Les raisons frĂ©quentes d’inclure un earn-out
👉 Comment se protĂ©ger ? Comment se faire payer quand on est vendeur ?
👉 Comment gĂ©rer les risques potentiels liĂ©s Ă  l'earn-out
👉 Les Ă©lĂ©ments fiscaux Ă  prendre en compte lors de la structuration d'un earn-out
👉 Des stratĂ©gies pour maximiser les chances de succĂšs de l'earn-out, tant du cĂŽtĂ© de l'acheteur que du vendeur
✅ La Garantie d’Actif et de Passif :
👉 En quoi consiste la GA et pourquoi elle est importante dans le cadre d'une cession d’entreprise
👉 La mise en place d’un mĂ©canisme de garantie de la garantie
👉 La franchise dans une GAP ? Seuil unitaire d’indemnisation ?
👉 Quel est plafond d’indemnisation maximum ?
👉 Les types d'actifs et de passifs qui sont gĂ©nĂ©ralement couverts par une GAP
👉 Les Ă©lĂ©ments fiscaux Ă  considĂ©rer lors de la structuration d'une cession d'entreprise avec une GAP
👉 Comment bien nĂ©gocier la GAP
En bref, un Ă©pisode passionnant et bourrĂ© de conseils qui permet de sensibiliser les dirigeants sur l’importance de s’entourer d’experts spĂ©cialisĂ©s pour maximiser les succĂšs de l’opĂ©ration !
Un Grand merci Ariane du temps que tu as pris pour partager des conseils de terrain aux dirigeants d’entreprises mais aussi Ă  toutes les parties prenantes Ă  une opĂ©ration de M&A !

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👉 D’un cĂŽtĂ©, le complĂ©ment de prix, l’earn-out , qui permet d’indexer une partie du prix de cession aux rĂ©sultats futurs de la sociĂ©tĂ© cible et donc de rapprocher au mieux les attentes de chacune des parties.
👉 D’un autre cĂŽtĂ©, la Garantie d'Actif et de Passif (GAP) fait partie intĂ©grante du protocole d'accord dans une cession d'une entreprise et qui vise Ă  protĂ©ger l'acheteur en lui assurant une indemnisation en cas de consĂ©quences financiĂšres provenant des activitĂ©s antĂ©rieures Ă  la cession comme des dĂ©couvertes ultĂ©rieures de passif ou de dĂ©prĂ©ciations d’actifs.
Et, qui de mieux qu’une experte comme Ariane, spĂ©cialiste des opĂ©rations M&A small et mid cap (0-40M€ de VE), pour parler de ces deux aspects essentiels d’une cession d’entreprise ?
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👉 Qu'est-ce qu'un earn-out
👉 Les raisons frĂ©quentes d’inclure un earn-out
👉 Comment se protĂ©ger ? Comment se faire payer quand on est vendeur ?
👉 Comment gĂ©rer les risques potentiels liĂ©s Ă  l'earn-out
👉 Les Ă©lĂ©ments fiscaux Ă  prendre en compte lors de la structuration d'un earn-out
👉 Des stratĂ©gies pour maximiser les chances de succĂšs de l'earn-out, tant du cĂŽtĂ© de l'acheteur que du vendeur
✅ La Garantie d’Actif et de Passif :
👉 En quoi consiste la GA et pourquoi elle est importante dans le cadre d'une cession d’entreprise
👉 La mise en place d’un mĂ©canisme de garantie de la garantie
👉 La franchise dans une GAP ? Seuil unitaire d’indemnisation ?
👉 Quel est plafond d’indemnisation maximum ?
👉 Les types d'actifs et de passifs qui sont gĂ©nĂ©ralement couverts par une GAP
👉 Les Ă©lĂ©ments fiscaux Ă  considĂ©rer lors de la structuration d'une cession d'entreprise avec une GAP
👉 Comment bien nĂ©gocier la GAP
En bref, un Ă©pisode passionnant et bourrĂ© de conseils qui permet de sensibiliser les dirigeants sur l’importance de s’entourer d’experts spĂ©cialisĂ©s pour maximiser les succĂšs de l’opĂ©ration !
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