35. Se rendre indispensable pour ses clients - Yann Leonardi

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"Briser les plafonds de verre, un par un”

Cette semaine, Yann Leonardi est venu discuter sur le podcast ! Il est aujourd’hui spécialisé en Growth Marketing.

Il y a plus de 10 ans, Yann était ingénieur du son chez Radio France. On était loin de ce qu’il faisait aujourd’hui…

On est d’ailleurs revenu sur cette transition : d’ingénieur à marketeur. Elle sera le point de départ de nombreux changement dans sa vie professionnelle.

Quand Yann réalise ses premières missions en freelance, il est encore l’un des fondateurs de sa startup, Handlerz.

Je dois trouver un moyen de gagner de l’argent pour faire tenir ma boîte !

Depuis, beaucoup de choses se sont passées. Il est focalisé sur son business d’indépendant depuis maintenant plus d’un an. À ce moment-là, Yann comprend que le contenu est le meilleur moyen de :

  • Gagner en visibilité
  • Tester son offre et ses services
  • Se rendre crédible auprès de ses (futurs) clients
  • Développer son réseau

Sa chaîne Youtube a justement un an ! Il y parle de marketing avec des cas pratiques et des conseils concrets.

"Quand on parle de marketing sur Youtube, on est directement associé à tout ces infopreneurs qui nous raconte n’importe quoi ! Je voulais que ça change !"

Et parce que Yann en veut toujours plus, il a lui aussi lancé son podcast en avril dernier : AARRR appliqué (en référence à un framework bien connu des marketeurs).

Ne vous inquiétez pas, il explique ce qu’est ce modèle dès le début de l’épisode !

Sa quête pour trouver le bon positionnement en freelance

Quand il se lance en freelance, il n’a qu’un seul objectif : gagner de l’argent !

Ce n’est plus sa seule priorité. Aujourd’hui, il continue de se chercher et de construire son positionnement.

Qu’a-t-il mis en place pour tester son approche ?

Je vous laisse le découvrir dans le podcast…

Si l’on schématise, il existe trois grands types de business aujourd’hui.

  • Pain Killer : indispensable (vraie douleur côté client)
  • Vitamines : améliore la vie d’un client
  • Candy : distraction (pas essentiel)

Derrière ces jolis noms, trois réalités. Je vous laisse d’ailleurs juger où se trouve la plupart des startups qui se créent chaque mois…

Je vois un parallèle évident avec notre activité de freelance.

Là, où beaucoup d’entre nous sont perçus comme des vitamines, certains sortent du lot en devant des “Pain Killers” pour leurs clients. Et c’est la clé.

Se rendre indispensable pour ses clients !

On prend des exemples concrets dans le podcast pour que tout le monde puisse se projeter.

Yann fait de nombreuses analogies avec le monde des startups. Que l’on soit réceptif ou non à cet écosystème, je vous garantis qu’il y a plein de choses à apprendre et à se réapproprier en tant que freelance.

Dans cet épisode, on a aussi parlé de…

  • Son déclic : pourquoi quitter le monde des startups pour découvrir celui de l’indépendance ?
  • Comment se rendre indispensable ?
  • Comment s’inspirer du Product Market Fit (avoir le bon produit, avec le bon message pour une audience cible), quand on est freelance ?

Youtube !

  • Pourquoi décide-t-il de se lancer sur cette plateforme ?
  • Quel a été l’impact sur son activité ?
  • Qu’a-t-il appris depuis 1 an et 30+ vidéos ?
  • Quels sont ses conseils pour promouvoir son contenu quand on démarre ?

J’ai creusé ses questionnements autour du positionnement

  • Comment réfléchit-il à son positionnement ?
  • Comment fait-il pour le tester, concrètement ?
  • Quelle est sa méthodologie de pricing ?
  • Comment se fixe-t-il des objectifs grâce aux OKRs ?

Quelques références

Pour discuter avec Yann :

(1) Son twitter

(2) Son LinkedIn

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