Mettez-vous hors ligne avec l'application Player FM !
Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq
Manage episode 403535531 series 2333123
Lars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg.
Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.
Tema:
0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth
0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system
0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner
0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet
0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser
0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer
0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på
0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning.
0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering
0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming
0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg
0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag
0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer
Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
452 episodes
Manage episode 403535531 series 2333123
Lars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg.
Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.
Tema:
0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth
0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system
0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner
0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet
0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser
0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer
0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på
0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning.
0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering
0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming
0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg
0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag
0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer
Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
452 episodes
Tous les épisodes
×Bienvenue sur Lecteur FM!
Lecteur FM recherche sur Internet des podcasts de haute qualité que vous pourrez apprécier dès maintenant. C'est la meilleure application de podcast et fonctionne sur Android, iPhone et le Web. Inscrivez-vous pour synchroniser les abonnements sur tous les appareils.