#28 Hong Kong: Arnault Castel [Kapok] Concept Stores, Distribution de Marques

Sesame Asie

De HEC, à la Fusacq en Asie, à la distribution de marques (Moleskine...) et l’ouverture d’une chaîne de Concept Stores

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Faire HEC et des études littéraires en parallèle
• Commencer à travailler à Hong Kong en coopération (VIE) dans le secteur bancaire
• Faire de la fusaq (M&A) en Asie, découvrir la Thailande, lesPhilippines, être bien payé à un jeune age
• Démarrer l’activité de Lomography en Asie (appareils photos), utiliser la communauté, faire de l’instagram avant l’heure
• Chercher une nouvelles idée de business avec son partenaire, tests, échecs…
• Repérer la marque Moleskine avant qu’elle ne soit connue
• Gérer le business de Moleskine sur l’Asie, rentrer en Chine, TMALL
• Faire face a des situations compliquées en Chine, être trop en avance sur le marché
• Distribuer plusieurs marques Bellroy (portefeuille), Daniel Wellington...
• Repérer Maison Kitsuné a ses débuts
• S’inspirer des concepts stores japonais, ouvrir une boutique a HK
• Gérer 150 à 200 marques pour Kapok
• Ouvrir un premier magasin, générer du traffic, organiser des soirées, des expositions
• Développer Kapok sur le Japon, Taiwan, Singapour, puis se recentrer sur Hong Kong
• Créer un nouveau site e-commerce juste avant le COVID
• Démystifier: le e-commerce ne marche pas à Hong Kong
• Fidéliser ses clients, se créer le boulot de ses rêves
• 25 ans à Hong Kong
• La crise du SRASS en 97. Comparaison avec le COVID
• Traverser les manifestations pro-démocratie et le COVID en tant que retailer
• Le Yinyeung, la « fusion food » locale, Carrie Lam, les films de Wongkarwai (Chunking Express)
• Il faut garder ses convictions, les deux parties doivent s’adapter, rester à la frontière, apprendre à gérer l’ambiguïté

Liens:

Kapok Concept Stores

Profil d'Arnault

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Sesame Asie par Raphael Seghier

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