))
¿Por qué fallan los planes de negocios KAM?
Manage episode 310980896 series 2995696
Contenu fourni par Julio Gutiérrez. Tout le contenu du podcast, y compris les épisodes, les graphiques et les descriptions de podcast, est téléchargé et fourni directement par Julio Gutiérrez ou son partenaire de plateforme de podcast. Si vous pensez que quelqu'un utilise votre œuvre protégée sans votre autorisation, vous pouvez suivre le processus décrit ici https://fr.player.fm/legal.
En este episodio No. 8, te conversaré en menos de 8 minutos, las posibles razones por las cuales, fallan los planes de negocios KAM.
Los planes de negocios KAM representan un factor crítico del éxito de un gestor de cuentas clave. Sirven de guía y brújula, nos dan dirección y enfoque para que los contactos de la cuenta clave nos perciban diferentes y únicos.
Recuerda…
Las fallas posibles del plan pueden ser: falta de preparación, enfoque en lo interno y no poner en el centro al cliente, ausencia de mentoría y coaching en la construcción del Plan de Negocios KAM, no es un requisito más de la gerencia, es una carta de navegación. Debes validar la información que contiene tu plan con los contactos de la cuenta.
Las ventas son un deporte de equipo. Alinea y forma a tu equipo interno y construye puentes con el equipo de la cuenta.
39 episodes
Partager
