La Batalla por un Plan de Negocios que realmente impacte

Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez

Cada año, al reflexionar sobre mi impacto como Key Account Manager y mentor, me hago una pregunta crucial: ¿qué estoy haciendo para contribuir verdaderamente? Este cuestionamiento me llevó a replantear el propósito de este canal y a enfocarme en algo más profundo y transformador para nuestra comunidad de KAM en Latinoamérica.

🔑 En este episodio especial, exploraremos las seis áreas críticas que están frenando a los KAM de alcanzar su máximo potencial con sus planes de negocios. Estas áreas han sido identificadas tras consultas con expertos de nuestra región y son los principales obstáculos que limitan el éxito de las cuentas clave.

¿Qué aprenderás?
📌 La importancia de la alineación estratégica y validación con el cliente.
📌 Cómo identificar a los decisores clave y construir relaciones estratégicas.
📌 La relevancia de contar con un equipo capacitado y recursos adecuados.
📌 Por qué el seguimiento constante y la adaptación son indispensables.
📌 Cómo superar el enfoque cortoplacista y adoptar una visión estratégica a largo plazo.
📌 La necesidad de una cultura organizacional sólida para respaldar la gestión de cuentas clave.

🎯 Transformemos la forma en que abordamos nuestros planes de negocios. Este no es solo un episodio, es el inicio de una serie que profundizará en cada una de estas áreas críticas, ofreciendo soluciones prácticas para que eleves tu gestión como KAM.

💡 ¡No te conformes con ser un KAM más! Este es tu punto de inflexión para unirte al 1% que marca la diferencia.

🗣️ Acompáñame en esta nueva misión. Soy Julio Gutiérrez, el KAM Mentor, y juntos transformaremos Key Account Management en Latinoamérica.