Et si on arrêtait de convaincre pour négocier ?

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Nous devons tous avoir des conversations difficiles où nous aimerions être plus persuasifs. Qu’il s’agisse de traiter avec un membre de notre famille, vendre un produit ou demander une augmentation, savoir bien négocier est toujours une compétence utile. Mais les temps changent et les méthodes de négociation aussi. Et s’il fallait laisser place à une approche un peu différente des techniques habituelles ? Car il existe une autre façon de se montrer persuasif. Pour en découvrir davantage, j’ai contacté Julien Pélabère, négociateur professionnel, afin qu’il nous en dise plus sur ce mode de négociation qui serait de bien meilleure qualité pour tout le monde. Un podcast qui revient sur les valeurs essentielles qui permettront de négocier dans une atmosphère collaborative ! Et si vous souhaitez transformer votre manière de négocier, la formation e-learning « Négociation d’influence » pourra aussi vous être grandement utile pour vous perfectionner encore plus dans ce domaine : https://negociation-globale.com/elearning-negociation/ Très bonne écoute à tous et à bientôt ! SB. ➡️ Sommaire du podcast : * Et si on arrêtait de convaincre pour négocier - 2:30 * Pourquoi une négociation échoue - 5:02 * Une bonne négociation, ça se prépare - 8:20 * Négociateurs et problèmes d’égo - 12:25 * Les principales qualités d’un bon négociateur - 18:00 * Négociation VS persuasion - 23:48 * Faut-il tout accepter en négociation ? - 30:00 * La technique du « Nous n’avons pas le budget » - 35:12 * Oser dire « Non » - 36:00 * Les négociateurs-requins - 41:09 * Les méthodes agressives - 47:00 * La négociation en ligne - 49:14 ➡️ Julien Pélabère, négociateur professionnel et fondateur de l’Institut NERA : https://www.institut-nera.com --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/sylvia-breger/message