#40 Malik Benrejdal (IAD) – Comment IAD a su bouleverser le monde de l’immobilier avec le marketing de réseau ?

Paper Club

Retrouvez la timeline de l’épisode en bas du descriptif

« IAD, c’est exercer une activité de transaction immobilière sans locaux physique en full remote. »

Dès 24 ans, Malik Benrejdal développe sa fibre entrepreneuriale. Après 13 ans de promotion immobilière au sein de Maisons Pierre, il décide de se lancer aux côtés de Jérôme Chabin et Sébastien Caille. Ensemble, ils montent IAD, « I@D » à l’époque, une entreprise qui a su anticiper les tournants majeurs de l’immobilier basé sur un modèle novateur : celui du marketing de réseau.

Cette plateforme de transaction immobilière s’articule autour de 3 génomes principaux :

• L’immobilier qui représente le cœur du réacteur ;
• Le digital avec la plateforme 100 % en ligne qui connecte tout le monde et coordonne le réseau ;
• Le marketing multiniveau qui représente l’épicentre du modèle permettant de le faire croître grâce au networking.

« On voyait avant l’heure : en 2008 c’était le lendemain de l’émergence des smartphones. (…) Le monde n’avait pas encore pris ses marques en matière d’utilisation d’application mobile. (…) Le fait d’imaginer qu’on pouvait utiliser le web pour coordonner un réseau et dématérialiser une agence, c’était impensable. »

Comme pour beaucoup de précurseurs, il est souvent compliqué de convaincre son auditoire de la pertinence de sortir des sentiers battus. Pourtant, le modèle IAD a su convaincre en dépassant les frontières. Avec plus de 6 pays à son actif, IAD continue sa progression. Après le Mexique en 2020, ce sont désormais les États-Unis et le Royaume-Uni qui seront les prochains pays à les accueillir.

Tout le monde peut être apporteur immobilier chez IAD. Selon Malik, l’atout essentiel pour les agents, c’est l’empathie,l’envie de comprendre et de progresser. L’ADN d’IAD réside dans sa façon de faire de l’immobilier de réseau, mais surtout de développer son propre réseau. Pour Malik, l’écosystème est un tout harmonieux. L’important pour l’apporteur est d’être accompagné par d’autres experts - et encore plus maintenant.

« Ces 30-40 dernières années, on n’a jamais connu une remontée aussi massive des taux d’intérêt. »

Des délais de mandat avant contrat rallongés montrent les signes d’un marché qui se durcit. Selon l’expertise de Malik, le marché ne réagit pas exactement de la façon attendue. Pourquoi ? Entre la loi climat, la hausse des prix des matières premières et le marché du neuf qui stagne, l’impact se fait ressentir sur le marché des prix de l’immobilier.

Toutefois, Malik reste confiant et nous explique qu’il sera nécessaire de s’adapter aux nouvelles attentes du marché. Comment ? En essayant de se réinventer perpétuellement. Chez IAD, l’innovation est inscrite dans leur ADN et cela implique d’être constamment à l’affut de la moindre innovation digitale pour rénover en permanence les outils.

Pourtant un acteur incontournable dans son secteur, IAD compte bien poursuivre son expansion et se placer comme l’acteur de référence.

Timeline

• 2:30 : Ses premiers pas dans l’immobilier
• 4:55 : La genèse d’IAD
• 12:45 : Qui sont les agents IAD ?
• 23:53 : Les différentes classes d’actifs proposées par la plateforme
• 26:18 : L’ouverture du modèle à l’international
• 34:50 : L’analyse détaillée du marché immobilier
• 42:20 : Les équipes IAD
• 49:23 : Les prochaines objectifs à atteindre
• 51:27 : Questions rituelles d’Emilie

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Podcast animé par Emilie Cohen et créé par ClubFunding.

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