#26 Samuel Gelrubin (Groupe Terrot) – Le service et la création de valeur avant tout : récit d’un opérateur résolument moderne

Paper Club

« J’ai voulu passer la seconde dès le 2e jour ! J’ai tout de suite voulu aller sur des grosses opérations. Ce n’est pas tellement l’actif en lui-même, que ce soit du logement, du bureau ou du commerce, c’est la taille de l’opération et ce que je peux en faire. »

Faut-il avoir baigné dans l’immobilier pour exceller dans le secteur ?

Si vous le pensiez, Samuel Gelrubin fait partie de ceux qui vous prouveront le contraire. Après avoir fondé une première entreprise spécialisée dans les télécoms, il rejoint son père à la tête du Groupe Terrot, alors spécialisé dans… le textile ! Dès le début, son père le prévient : l’entreprise doit changer de cap si elle veut survivre.

Presque par hasard, Samuel se retrouve sur une « queue de programme », sans avoir aucune idée de ce que ça veut dire. La graine de l’immobilier est plantée et il se lance à bras perdus dans le secteur.

« LE critère pour nous, c’est la création de valeur. […] L’emplacement, évidemment c’est très important. Mais en soi, il faut que l’emplacement corresponde à ce que l’on veut en faire. Je n’ai pas forcément de mauvais emplacement. »

Son créneau ? La création de valeur. Peu importe la taille de l’opération, son emplacement, sa destination, ce qui intéresse Samuel, c’est de créer de la valeur au sein d’un bâti. Une philosophie qui lui va plutôt bien puisqu’il nous parle de quelques-unes des opérations qui l’ont le plus marqué : l’hôtel Maison Breguet dans le 11e arrondissement de Paris, un showroom de Christian Louboutin rue Saint-Honoré ou encore un immeuble exploité par son grand-père et racheté au fur et à mesure.

Car oui, la transmission, c’est primordial pour Samuel ! C’est pourquoi il a créé avec sa sœur le prix d’architecture Michel Gelrubin, du nom de son père, en partenariat avec l’université de Tel Aviv. L’international, c’est l’autre particularité du Groupe Terrot : de Miami à Lisbonne en passant par Tel Aviv, aucune frontière ne fait peur à Samuel.

« À l’étranger, les règles et les coutumes pour l’immobilier sont tellement différentes que si on n’a pas quelqu’un localement qui puisse savoir commet on finance, comment on obtient des permis, des autorisations d’exploitation… c’est quasiment impossible. »

À travers sa vision, Samuel développe une approche toute particulière de l’immobilier serviciel : des bureaux, des logements, des hôtels qui concentrent en leur sein tous les services auxquels les usagers aspirent.

Une fenêtre sur un opérateur résolument moderne !

Bonne écoute.

Timeline

• 01:42 – Sa première entreprise dans le télécom, rachetée ;
• 05:32 – Les débuts dans l’immobilier dans un groupe de textile ;
• 11:12 - Les opérations qui ont le plus marqué Samuel ;
• 16:04 – De Miami à Tel Aviv : faire de l’immobilier à l’international ;
• 18:55 – Immobilier serviciel : de quoi parle-t-on ?
• 25:15 – Numérique et immobilier : le bon mariage ?
• 32:02 - La transmission et le prix d’architecture Michel Gelrubin ;
• 41:00 - Les questions rituelles d’Emilie.

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Podcast animé par Emilie Cohen et créé par ClubFunding.

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