))
EP185: Prodaja IT usluga : Saveti direktora prodaje Hooloova
Manage episode 411936630 series 3332669
Contenu fourni par Marko Mudrinic. Tout le contenu du podcast, y compris les épisodes, les graphiques et les descriptions de podcast, est téléchargé et fourni directement par Marko Mudrinic ou son partenaire de plateforme de podcast. Si vous pensez que quelqu'un utilise votre œuvre protégée sans votre autorisation, vous pouvez suivre le processus décrit ici https://fr.player.fm/legal.
Gost 185. epizode Office Talks podkasta bio je Đorđe Vukotić, prodajni direktor u kompaniji Hooloovoo koji nam je objasnio kako izgraditi uspešan sales tim u domenu IT industrije.
Na početku epizode, Đorđe nam je predstavio svoj zanimljiv karijerni put, te objasnio zašto je iz airline biznisa i turizma odlučio da pređe u IT industriju, koliko je izazovno bilo izgraditi sales tim u okviru nje, kao i koji su to najveći izazovi za b2b prodaju u okviru outsource-a.
Zatim, spričao nam je kako prilagoditi prodaju različitim klijentima i mentalitetima. Cold calling, emailing ili Linkedin? Đorđe nam je otkrio koji je najbolji način prikupljanja lead-ova! To je - miks svega navedenog. Takođe, veoma je bitan networking i pridobiti kvalitetne odnose sa klijentima, pa smo zato govorili i o načinu na koji se ostvaruju čvrste veze u prodaji.
Za više o prodajnom pristupu, razlikama u veličini kompanije kada je u pitanju sales, merljivosti uspeha tima i ostalim pojedinostima ostanite sa nama do kraja!
______
NETOKRACIJA NEWSLETTER
Svakog utorka u tvom inboxu ► https://netokracija.rs/newsletter
POVEŽI SE SA NETOKRACIJOM
Twitter ► http://twitter.com/netokracijars
Facebook ► http://www.fb.com/netokracija.rs
LinkedIn ► https://www.linkedin.com/company/netokracija
203 episodes
Partager
