Negociación y formación con Alejandro Hernández

Learning Legendario Formación para formadores extraordinarios

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En esta entrevista hablamos con Alejandro Hernández, conferenciante y formador en el complejo y fascinante arte de la negociación y de la persuasión. Alejandro ayuda cada día a grandes empresas y cientos de clientes alreadedor de todo el mundo a ser negociadores mucho más eficaces, a saber comprar y vender mejor. Además es autor de varios libros como el bestseller "vender es fácil si sabes como".
Escucha con atención esta entrevista porque además tiene premio.
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## Temas tratados en este episodio.
• [5:20] Qué es negociar. La importancia de escuchar al otro.
• [7:00] Los pasos de la negociación. ¿Cómo sabemos lo que quiere el otro?
• [9:00] Un buen negociador dice lo que quiere.
• [11:00] Cómo surgió el interés de Alejandro por la negociación.
• [13:00] Vender no es negociar.
• [15:00] "¡Que caro!" es lo mejor que te pueden decir. El poder de las variables en la negociación.
• [24:00] Se aprende del éxito no del error.
• [30:20] Se negocia con lo que el otro valora. Importancia de recapitular.
• [32:30] Cómo negociar en equipo. Roles y tareas.
• [39:35] Características de una propuesta.
• [41:30] Porque en negocicación nunca se hace un descuento.
• [45:00] Cómo decidir el precio de un curso o una formación.
• [51:30] La fase de intercambio.
• [55:00] Cómo escribir un libro.
• [1:04:00] La importancia de hablar en inglés.
• [1:08:00] Cómo hacer los talleres de formación más participativos.
• [1:18:00] La importancia de darle un éxito pronto.
• [1:22:30] Qué inspira a Alejandro.
## Recursos mencionados.
• Libro "Vender es fácil si sabes cómo" de Alejandro Hernández - https://amzn.to/2XIPEXq
• Libro "Negociar es fácil si sabe cómo" de Alejandro Hernández - https://amzn.to/2J4IXuG
• Curso Negociación 5x5 de Alejandro Hernández - http://formacionejecutivos.com/cursos/curso-de-negociacion/
• Sitio web de Victor Martín - https://victormartinp.com/
• Entrevista con Mamen Delgado, Impacta con tu voz - https://learninglegendario.com/episodio-24-impacta-con-tu-voz-con-mamen-delgado/
• Ejemplo video profesor matemáticas interactuando con la presentación - https://www.youtube.com/watch?v=Z9NQatne0xg
• Entrevista con Jacobo Feijo sobre Storytelling - https://learninglegendario.com/episodio-15-storytelling-y-formacion-con-jacobo-feijoo/
• Sitio web de Presentástico de Carles Caño - http://presentastico.com
• Curso online Crea una presentación que inspire a la acción de Alejandro Hernández - https://www.tutellus.com/negocio/habilidades-emocionales/crea-una-presentacion-que-inspire-a-la-accion-9126
## Contacto.
Puedes contactar con Alejandro Hernández a través de
• Su sitio web - http://formacionejecutivos.com/alejandro-hernandez/
• LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/
• Twitter - https://twitter.com/negociaresfacil
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