[EXTRAIT] #160 - Thibaut Ceyrolle (Atomico) - Le "Go to Market" : la botte secrète d’Atomico

Finscale

Extrait de l'épisode de Dimanche

Vous vous doutez bien qu’avec un titre pareil, nous n’allons pas rentrer dans des sujets purement financiers mais plutôt dans des sujets d’acquisition, de développement et de rétention. Thibaut revient en détail sur son experience de déploiement de la scale-up américaine Snowflake en Europe et nous permet de comprendre à quel point la stratégie de GTM est un élément critique pour réussir sa croissance.

Vous verrez ce que Thibaut est en train de déployer au sein d’Atomico et ce qu’il apporte concrètement aux sociétés du portefeuille de cet investisseur iconique en VC. Nous parlons de qualification des leads, de structuration et recrutement des équipes sales. Un univers peu connu et pourtant ô combien important.

Nous étudions ensemble l’importance de la marque, du bon timing, du mix prix/produit ainsi que de l’efficacité opérationnelle pour maximiser le potentiel de revenu et permettre de rapidement et sainement se développer. Un condensé de bons conseils et retour terrain à écouter plusieurs fois.