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Le rôle du CRO, KPIs sous côtés et ABM - Mickaël Jordan (CRO @Agicap) - Conquête #29
Manage episode 390594739 series 2807611
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👉 https://news.bulldozer-collective.com/bullish
Pour bosser avec Bulldozer 👉 https://bulldozer-collective.com
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Depuis quelques années on voit un nouveau rôle stratégique apparaître dans les entreprises : le CRO (Chief Revenue Officer)
Il est généralement en charge des équipes marketing et sales et n'a qu'un seul objectif : garantir la croissance de l'entreprise via l'acquisition et la rétention.
Pour en savoir plus, j'ai invité Mickaël Jordan, CRO chez Agicap.
Si vous ne connaissez pas encore Agicap, il s'agit d'un logiciel B2B qui permet de piloter sa trésorerie et qui a levé 100M en 2021
Ensemble nous avons abordé les sujets suivants :
- Le rôle du CRO
- Le NRR : Un KPI sous-côté
- SMBs, Mid Market et Enterprise : les différentes approches
- Organisation Market/Sales
- La croissance d'Agicap
N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️
▬▬▬▬▬
OÙ RETROUVER MICKAEL : https://www.linkedin.com/in/micka%C3%ABl-jordan-6485231a/
OÙ RETROUVER JORDAN : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/
DECOUVRIR AGICAP : https://agicap.com/fr/
BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
▬▬▬▬▬
TIMECODE
00:00 - Introduction
1:33 - C’est quoi Agicap
3:03 - Son parcours avant Agicap
6:56 - Son rôle de CRO
15:22 - Organisation Market/Sales
29:48 - Le NRR : Un KPI sous-côté
35:53 - SMBs, Mid Market et Enterprise : les différentes approches
44:45 - Attribution 48:05 - Gestion des budgets
54:04 - CRO’s Dashboards
1:05:00 - Organisation Perso
1:09:40 - Les prochains challenges
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
50 episodes
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29:48 - Le NRR : Un KPI sous-côté
35:53 - SMBs, Mid Market et Enterprise : les différentes approches
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