Growth "Enterprise", PLG et marché US - Orian Roturier (Growth Director @Gitguardian) - Conquête #37

Conquête

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Le marché de la cyber sécurité est depuis quelques années en pleine croissance, très technique mais également très concurrentiel surtout aux US. Pourtant un acteur français a su faire sa place : GitGuardian.

C'est une solution digitale spécialisée dans la protection des éléments qui devraient être secrets dans le code des développeurs.

Après avoir levé 44M en 2021, ils connaissent une belle croissance surtout aux US (80% de leur marché).

J'ai voulu en savoir plus et pour ça j'ai invité Orian Roturier, Growth Director de la marque.

Nous abordons ensemble :

- Les défis du marché de la cybersécurité

- La difficulté d'adresser un persona technique

- Comment ont il réussi le pari de conquérir le marché US avec une équipe française

- Leurs différentes stratégies marketing

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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TIMECODE

00:00 - Introduction

02:05 - De Data analyst à Growth director

04:42 - C’est quoi GitGuardian ?

11:13 - Le marché de la cyber sécurité

18:29 - Adresser une cible très technique

24:44 - Stratégie d’acquisition large entreprise

38:22 - Équipes Market / Sales

46:66 - Buy VS Build

49:57 - Gérer une équipe multi-culturelle

53:22 - Lead Magnet et Free Trial

57:15 - Pricing

58:56 - Datas

01:05:28 - Product led growth

01:08:14 - Tools

01:12:59 - Avis sur l’avenir : IA, LLM, RGPD…

01:21:29 - Les prochains challenges

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