))
Toine Simons: de kracht van het socratisch salesgesprek
Manage episode 445710532 series 3609022
Contenu fourni par Koos Woltjes en Bart Weijers, Koos Woltjes, and Bart Weijers. Tout le contenu du podcast, y compris les épisodes, les graphiques et les descriptions de podcast, est téléchargé et fourni directement par Koos Woltjes en Bart Weijers, Koos Woltjes, and Bart Weijers ou son partenaire de plateforme de podcast. Si vous pensez que quelqu'un utilise votre œuvre protégée sans votre autorisation, vous pouvez suivre le processus décrit ici https://fr.player.fm/legal.
Verkopen agaat niet over een focus op een vroegtijdige pitch, demo of offerte, maar over samen met de klant toewerken naar de beste oplossings-opties voor zijn of haar probleem. Vanuit die uitgangspositie kom je tot de beste oplossing én tot een optimale gunning. Dit vereist echter een effectieve gespreksstructuur en vaardige skills, waarbij de sales professional de attitude moet hebben om relaties op te bouwen en commitment te verkrijgen. Met andere woorden: we hebben het over Het Socratisch Salesgesprek. En met wie anders kun je dat in Business in de Buurt beter bespreken dan met Toine Simons. De topprofessional die bij de oprichting van zijn bedrijf Beerschot & Simons ruim 35 jaar geleden deze Consultative Selling Methode naar Nederland heeft gehaald en succesvol heeft geïmplementeerd.
Wil je reageren op een aflevering van Business in de Buurt, dat kan hier en wordt op prijs gesteld!
62 episodes
Partager
