O Papo de Vendedor é o podcast certo para quem deseja VENDER MAIS! Somos um PodCast feito por vendedores para vendedores. Nós queremos ajudar você a crescer na carreira de #Vendas e ter orgulho da nossa profissão! Nossos episódios tem conteúdos direto e reto, sempre pensado para ajudar você a vender mais, melhor, mais rápido e com mais lucro! Vamos juntos? Acompanhe nosso Instagram (@SuperVendedores) e assine a nossa Newsletter para receber os melhores conteúdos sobre VENDAS diretamente no s ...
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O Podcast do jovem trabalhador brasileiro! Profissões e o mercado de trabalho na ótica de quatro jovens que estão apenas iniciando sua jornada como trabalhadores brasileiros. Você vai rir, chorar e se emocionar! Fale com a gente através do nosso e-mail ou redes sociais. JustaCausaPodcast@gmail.com twitter.com/justacausacast instagram.com/justacausacast facebook.com/justacausacast www.justacausapodcast.com.br
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O que é ROTINA DE VENDAS? Aprenda 7 passos para criar a sua ROTINA DE VENDAS!
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A melhor forma de começar o ano comercial é com planejamento!!! Se no episódio anterior você aprendeu como construir um fluxo de cadência, nada melhor do que aprender agora a montar uma ROTINA DE VENDAS. Muitos vendedores não sabem realmente o que é ter uma rotina de vendas eficiente e como implementá-la para melhorar os resultados. Outros despreza…
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7 passos para você construir um Fluxo de Cadência e PROSPECTAR CLIENTES!
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O que acha de começar o ano aumentando suas chances de conquistar novos clientes e aprimorando técnicas de prospecção? Neste episódio, vamos descrever os 7 passos fundamentais para criar um FLUXO DE CADÊNCIA eficiente, garantindo que você melhore seus resultados na abordagem de prospecção. Prospectar clientes não é só ligar e esperar uma resposta. …
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3 Técnicas de FECHAMENTO DE VENDAS para aumentar a conversão em até 30%
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NEGOCIAR é uma das habilidades mais importantes para qualquer vendedor que deseja alcançar RESULTADOS EXCEPCIONAIS. No momento da NEGOCIAÇÃO, cada detalhe importa, incluindo preço, prazo, condições especiais e até a confiança na entrega. Existem algumas TÉCNICAS que são INDISPENSÁVEIS para transformar os desafios desse momento chave em vendas bem-s…
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5 Técnicas de NEGOCIAÇÃO que podem fazer você DOBRAR AS VENDAS!
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Quantas vezes você saiu de uma NEGOCIAÇÃO sem saber por que não converteu? O FUNDO DO FUNIL de vendas é o momento mais temido pelos vendedores. Na etapa de negociação, cada detalhe faz a diferença e a leitura correta do cliente é fundamental para a MARGEM não ir pelo ralo. Quanto mais técnicas você souber e aprender a colocá-las em prática, mais cl…
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Prospecção e Abordagem! 3 Formas para se Conectar com o Cliente na Primeira Abordagem!
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Todo vendedor e vendedora que se preze precisa ter em mãos estratégias práticas e técnicas eficientes de prospecção. Quando se trata da PRIMEIRA ABORDAGEM é ainda mais essencial que os vendedores saibam conscientemente o que estão fazendo para receberem as respostas que desejam e conquistar clientes logo no primeiro contato. Você sabe, por exemplo,…
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PROSPECÇÃO B2B! Quais as melhores formas de Prospectar Novos Clientes B2B? feat Renan Pasini
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Nas vendas B2B, a prospecção de clientes é um dos pilares do sucesso, mas muitos vendedores ficam em dúvida quando é necessário separar as estratégias. Abordagem Inbound Marketing, que planta sementes hoje para colher resultados no futuro, ou, a abordagem Outbound, com esforços imediatos para gerar resultados rápidos? Neste episódio, Renan Pasini e…
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PROSPECÇÃO no LinkedIn! É necessário contratar o Sales Navigator para ter sucesso na prospecção?
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O LinkedIn é uma super ferramenta para PROSPECÇÃO, mas será que os vendedores sabem usar todo o potencial dessa rede social? Você já ouviu falar do Sales Navigator? O Sales Navigator é uma ferramenta paga utilizada dentro do LinkedIn. Usada especificamente para ajudar profissionais de vendas a prospectar. SDRs (Sales Development Representatives) e …
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TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO COM CIRO BOTTINI! Como VENDER MAIS ajustando a sua comunicação?
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Vendas é comunicação! E essa é uma das chaves para o sucesso em vendas. Ninguém entende isso melhor do que Ciro Bottini, um dos maiores comunicadores do Brasil. Neste episódio, Bottini compartilha as técnicas que desenvolveu ao longo de sua trajetória, desde os microfones de rádio até se tornar uma referência em vendas. Para o Bottini, a primeira p…
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VENDAS PELO WHATSAPP - Como fazer o CLIENTE te RESPONDER IMEDIATAMENTE NA PROSPECÇÃO?
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O WhatsApp é uma ferramenta poderosa para vendas, mas também traz desafios únicos. Como garantir que suas mensagens sejam lidas e respondidas de forma rápida? Pergunta difícil…mas, se você aplicar as melhores práticas e estratégias e usar o WhatsApp como um canal de prospecção eficiente, sem parecer invasivo, os resultados aparecem. Mas como é poss…
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COMO SAIR DA OBJEÇÃO "Vou ver e depois te falo"! Faça isso e VENDA MAIS!
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Se você atua em vendas, já ouviu a frase "Vou ver e depois te falo"! Típico de clientes que não estão muito dispostos no momento. Saiba que esta é uma das objeções mais comuns e frustrantes. Mas será que ela significa apenas desinteresse? Ou é uma oportunidade para ajustar sua abordagem e fechar mais negócios? Para vencê-la você tem que aprender al…
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7 Técnicas de Vendas Consultivas + 2 Bônus!
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Você sabe transformar sua abordagem de vendas, passando de uma transação simples para uma construção de soluções personalizadas que realmente resolvem os problemas dos clientes? Para chegar lá, é preciso saber identificar as necessidades reais do cliente com técnicas de levantamento de dores e desafios. Porque o processo de vendas consultivas exige…
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5 formas de diminuir o stress trabalhando com vendas! feat Ciro Bottini
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A vida de um vendedor é intensa e estressante, mas, com as estratégias certas, é possível transformar o estresse em motivação e alcançar a felicidade na carreira. 👉Você acha importante amar o que faz e criar valor para os clientes? 👉Como o equilíbrio entre vida pessoal e profissional impacta a saúde mental? 👉Qual é o papel da resiliência e da super…
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5 TÉCNICAS DE ATENDIMENTO AO CLIENTE! Feat Noara Pozzer
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Atender bem não é apenas resolver problemas, é criar experiências memoráveis para seus clientes! Noara Pozzer é treinadora, consultora, palestrante, autora do livro “Insights sobre Atendimento, Marketing e Vendas”, e veio ao Papo de Vendedor ensinar a aplicação de 5 TÉCNICAS fundamentais para TRANSFORMAR O ATENDIMENTO ao cliente e conquistar result…
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3 Técnicas SIMPLES e EFICIENTES para contornar as OBJEÇÕES e partir para o fechamento da venda!
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Quer aumentar suas conversões e superar objeções de clientes com confiança? No Papo de Vendedor de hoje, você vai aprender técnicas práticas e poderosas para transformar objeções em oportunidades e levar suas vendas ao fechamento. Aprenda a usar a “A Técnica do Silêncio”, a contornar objeções de preço e a usar a “Técnica ‘Sim, mas…’" Aprenda por qu…
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Quer saber quais são as melhores estratégias de prospecção para vendedores que desejam superar objeções e estabelecer conexões reais com os clientes? Descubra como desenvolver habilidades comportamentais essenciais, como resiliência, rapport e organização, para lidar com desafios comuns como rejeições iniciais e procrastinação. Aprenda a construir …
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Meta batida!!! O que 2024 nos ensinou e como DOMINAR 2025!
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E então, seu ano fechou com a meta batida? Mais um ano se encerra e as promessas e planos recomeçam! Mas quem é capaz de analisar e refletir tudo que passou, cada detalhe, cada falha, cada tarefa perdida ou deixada pra trás? Mais importante do que traçar novos planos é reconhecer os exageros e, principalmente, o que precisamos ajustar para equilibr…
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Como montar uma Operação de Vendas de Serviço de Tecnologia do ZERO! feat Mikael Norembérg & ZALLPY Digital
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Já imaginou o desafio de montar uma operação de vendas do zero sem nunca ter liderado uma área comercial? Pra piorar a situação, a empresa já havia falhado em outras tentativas de implementar estruturas de vendas tradicionais, devido à complexidade e personalização do serviço, tecnologia para venda B2B. Nosso convidado aceitou o desafio, mas precis…
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De vendedor de chinelos à executivo em Multinacional! feat Marseu Carvalho
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Marseu Carvalho nasceu em Angola, se mudou para o Brasil aos 18 anos e trilhou o caminho natural de um jovem: estudar e procurar emprego. O que ele não sabia é que precisaria muito mais que uma faculdade para alcançar os seus objetivos. Já pós-graduado, e morando em São Paulo, ele começa a produzir chinelos com tecidos africanos para vender no Brás…
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A Rádio ainda funciona? Como vender mídia e espaço publicitário na maior emissora do país? feat Marcela Marchi & Jovem Pan
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Ei você, que está aqui no Spotify, você ouve RÁDIO? Não sei se você sabe mas houve um tempo em que os podcasts não existiam, era tudo ao vivo e sem imagens! Mas esse tempo passou, e o rádio, agora, passa no YouTube e também no Spotify. Como as mídias tradicionais começaram a vender espaço na era digital? Será que as marcas ainda procuram as rádios …
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Como prospectar novos negócios sem vendedor Conheça a estratégia usada por grandes empresas! feat Rumenigue Borges & Loupen
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Você já se perguntou como algumas empresas conseguem prospectar novos negócios sem depender exclusivamente de um time de vendedores? Calma! O time de vendas continua sendo o coração de qualquer empresa que deseja crescer, mas, nem sempre é possível escalar e sustentar o crescimento, sem a diversificação das estratégias e dos canais de aquisição. Ex…
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Como Desenvolver uma Carreira em Vendas e Aumentar as Chances de ser Promovido? feat Yukio Kohatsu & D4SIGN
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Você deseja ser promovido na CARREIRA DE VENDAS? O sucesso profissional não tem fórmula mágica, depende de uma soma de escolhas estratégicas, habilidades bem desenvolvidas e atitudes alinhadas com os valores organizacionais. E não é só isso! Também é preciso saber a hora certa de buscar novas oportunidades e colaborar ao máximo para aprender muito …
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Intencionalidade em Vendas! Saindo do piloto automático para Vender Mais - Reflexões #13
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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Quando você começa a sua rotina em vendas, consegue executar cada passo com INTENCIONALIDADE? Ser INT…
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Como Construir um Network Valioso? feat Rodrigo La Rosa & Simões Pires Advogados
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Será que a relação comercial e pessoal se misturam? Construir um network valioso não é tão simples quanto parece, mas é fundamental para a sobrevivência de qualquer empresa, principalmente para quem precisa vender. Se vender é fazer negócios e criar parcerias, o network precisa ser construído com método, disciplina e muita empatia. Pensando em todo…
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A Importância da Inteligência Emocional no Futuro - Reflexões #12
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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Desde criança aprendemos que o nosso cérebro tem um lado racional e um lado emocional. Mas, atualment…
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Como Trabalhar para um Líder Ruim? feat Felipe Perna
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O que você pensa sobre o seu líder de vendas? Como ele apoia a equipe e planeja as metas? Será que formação em vendas e experiência comercial são decisivos para quem assume a liderança? Quando uma equipe de vendas não performa direito, nem sempre o problema está nos clientes, mas na liderança e na falta de estratégias, como planejamento de metas e …
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Você foge de Problemas? - Reflexões #11
11:04
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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Quando surgem problemas, durante a venda, o que você faz? Desconversa, fala pro cliente que não tem c…
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Conheça as Habilidades que você precisa desenvolver para ter Sucesso em Vendas nos próximos 10 anos! feat Octavio Garbi & Ploomes
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A profissão de vendas está evoluindo rapidamente, e o futuro aponta para um profissional cada vez mais especializado, consultivo e focado na resolução de problemas do cliente. Como o vendedor pode se preparar para acompanhar as principais tendências e usar as habilidades certas com mais estratégia e tecnologia? Pensando em todos esses pontos, no ep…
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A Inteligência Artificial - Reflexões #10
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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. A inteligência artificial já invadiu o nosso cotidiano, seja pelo modelo Chat GPT, seja por softwares…
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Imersão Super Vendedores: Dois Dias de Treinamento Que Vão Transformar Sua Carreira
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O que acha de aprimorar suas habilidades e acelerar os resultados para fechar o ano com a sensação de dever cumprido? Descubra como uma experiência prática e transformadora, que combina inovação e troca de experiências, pode te preparar para os desafios de 2025. No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conve…
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Você Compraria o que você Vende? - Reflexões #9
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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Você compraria o que vende? A crença no produto ou serviço que vendemos impacta não só os resultados …
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Aprenda a calcular o ROI e acelere o fechamento da venda! CLÍNICA DE VENDAS
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Estamos de volta com mais um “Clinica de Vendas”, onde abordamos diversos temas sugeridos pelos nossos inscritos. Vamos falar sobre ROI, vendas consultivas pelo WhatsApp, filmes para vendedores e dicas de sell out. Um dos principais desafios para profissionais de vendas consultivas é demonstrar o valor de sua solução de maneira tangível. É por isso…
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Como se Transformar no TOP 1 de Vendas de Software ERP? feat Kurlam Tomé & TOTVS
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As vendas de software que envolvem sistemas integrados são um desafio à parte para os vendedores. O processo comercial é lento e a decisão do cliente deve ser acompanhada com foco em confiança e espírito de parceria. As necessidades e as demandas mudam conforme o segmento, e questões como orçamento, provas de conceito, tempo de implementação e lice…
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Vamos falar de Dinheiro? 7 Dicas Práticas para chegar no final do mês com grana para investir! feat Marilia Couto & Exclusive Finanças Corporativas
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Você já se perguntou como fazer seu salário render até o final do mês ou desejou saber como começar a investir? Ganhar dinheiro e não planejar os gastos não funciona, não é mesmo? Vendas é uma das poucas profissões em que a remuneração é justa! Quem se esforça mais, ganha mais! Mas será que os vendedores sabem organizar gastos e manter uma vida fin…
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Construindo Relações de Sucesso: O Papel da PNL nas Vendas e Comunicação
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Se você atua com VENDAS consultivas e B2B, já deve saber como é importante construir relações de sucesso com os clientes. No quesito relacionamento, o papel da comunicação é fundamental. E isso envolve clareza, confiança, persuasão e empatia, elementos que não são fáceis de exercitar se houver insegurança ou bloqueios comportamentais. A PNL ou Prog…
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Hackeando VENDAS através da Criação de Conteúdo! feat Matheus Weigand & Getdemo
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Você sabe qual é a melhor forma de atrair CLIENTES QUALIFICADOS? A criação de conteúdo não serve apenas para criar autoridade e gerar audiência no Google. Ela pode ser aplicada de diversas formas, inclusive em abordagem de VENDAS. Primeiro, você consegue gerar demanda com a própria equipe comercial. Segundo, é possível educar os clientes e qualific…
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Como a PNL Pode Elevar Sua Performance em Vendas
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A maioria dos vendedores sentem dificuldades para enfrentar situações de vendas, sejam elas reuniões, rejeições ou até momentos de negociação. Sair da zona de conforto e enfrentar desafios costuma ser um problema para a maioria das pessoas. Mas nem sempre lembramos que o medo e a insegurança são processos que foram construídos através da linguagem.…
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Segredos do Varejo! Descubra as principais Técnicas de Vendas para Varejo! feat Vitor Magalhães & ProHouse Colchões
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Todo bom vendedor já teve uma boa e uma má experiência como cliente, tô certo? No varejo, não é diferente! Quantas vezes um cliente desiste da compra física por questões de mau atendimento, desorganização ou falta de conexão? Habilidades, técnicas de vendas e experiência de compra são ainda mais decisivas quando a venda é física, e os vendedores pr…
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Como fazer Gestão de Carteira e Pedir Indicações no Mercado Imobiliário? feat Duda Fazano
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O papel dos corretores imobiliários mudou muito depois da internet! Corretores autônomos e startups de imóveis concorrem entre si com as tradicionais imobiliárias e também com as construtoras. Como se adaptar aos desafios de vendas desse nível, onde a compra é de alto ticket e os clientes costumam realizar a compra apenas uma vez? No mercado imobil…
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Especial DIA DO VENDEDOR! O que muda na nossa profissão nos próximos 5 anos? feat Alfredo Soares da G4 Educação
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🎉 Feliz Dia do Vendedor! Dia 1° de Outubro, celebramos a profissão que é a alma das empresas: VENDAS! Nesta semana especial, homenageamos todos os vendedores que, com talento e determinação, transformam desafios em oportunidades e ajudam a construir relacionamentos através de vendas. Você que é Super Vendedor e Super Vendedora, consegue perceber o …
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Aceitação e Resistência - Reflexões #8
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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Como você reage aos obstáculos que estão fora do seu controle? Como lidar quando uma venda importante…
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Como reconstruir sua vida através de vendas! Uma aula de RESILIÊNCIA EMOCIONAL! feat Carlos Junior
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Sabe qual é a relação entre vendas e resiliência? Se você acompanha o Papo de Vendedor, já deve saber que o tema é muito discutido, até porque a carreira comercial está repleta de desafios diários, rejeição e muita, mas muita pressão. Mas, e quando a história do profissional de vendas vem depois de uma vida pessoal extremamente resiliente? Durante …
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Como VENDER dentro de um EVENTO, mas sem ser chato! feat Ronaldo Vargas, Bruno Santos & RD Summit
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Você tem alguma história de evento que rendeu uma venda? Eventos são excelentes oportunidades para fazer networking e fechar negócios, mas o trabalho vai muito além do que parece. Criar conexões com as pessoas em um evento não é tão simples! A abordagem precisa ser natural, e nem pense em tentar uma conexão com alguém na fila do banheiro ou dando a…
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Como vender para Multinacional? feat Jairo Sanches & 21BRZ
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Você sabia que vender para uma empresa multinacional exige habilidades diferenciadas e um profundo entendimento dos processos internos dessas organizações? O tamanho e a sofisticação dessas empresas acabam tornando o ciclo de vendas muito mais longo, pois os vendedores precisam lidar com múltiplos tomadores de decisão, cada um com suas próprias pre…
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Como fazer o seu cliente te respeitar mais? feat Daiane Lodi
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Você acha que o seu cliente deveria te respeitar mais? Se você acha que ser rejeitado pelos clientes, em uma ligação ou WhatsApp, é ruim, imagina aquele cliente que você só alcança depois de rodar muitos quilômetros... Muitos vendedores do agro, quando chegam na propriedade, acabam se deparando com a placa: "Não Recebemos Vendedores", como então cu…
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Como aumentar suas Vendas usando (corretamente) o LinkedIn? feat Michelle Lima
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Muitos profissionais acreditam que o LinkedIn é apenas uma plataforma de currículo online ou um local para publicar artigos. No entanto, o LinkedIn oferece muito mais do que isso: permite construir relacionamentos, segmentar e alcançar públicos específicos e criar uma presença ativa e estratégica para negócios. Para as estratégias de prospecção e c…
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PROSPECÇÃO! 7 Formas para encontrar os clientes e aumentar a taxa de conexão! feat Nathalia Leichsnering & Snovio
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Quem nunca teve desafio na hora de prospectar clientes? Onde encontrá-los? Qual a melhor forma de abordá-los? Como não parecer invasivo mas, ao mesmo tempo, manter um ritmo de contato? No episódio de hoje, vamos falar sobre prospecção, abordando os maiores desafios e revelando sete formas práticas para transformar sua abordagem e alcançar resultado…
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Como estruturar um Processo de Outbound na sua empresa? feat Thiago Muniz & Receita Previsível
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Implementar uma estratégia de vendas eficiente pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Imagine o caos de tentar estruturar um funil de vendas de outbound com uma avalanche de leads desqualificados… Os esforços da equipe e os recursos podem ir embora sem alcançar resultados efetivos. Um processo de outbound mal estruturado traz a ideia de que cada pa…
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O Otimismo e o Pessimismo - Reflexões #7
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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Na sua rotina profissional, você se posiciona no time dos otimistas ou dos pessimistas? Quando precis…
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Conversational Sales! O que é e como usar para aumentar suas vendas? feat Marcão Andrade
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Você sabe o que é Conversational Sales? Segundo ALLAN DIB, da Success Wise, Conversational Sales (ou, no português "Vendas Conversacionais), é o processo de conversar com LEADS Qualificados em seus termos, por exemplo, online com um chatbot, um telefonema ou usando formulários em uma Landing Page. O foco do Conversational Sales é usar a conversa pa…
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Técnicas de Vendas para Móveis Planejados! feat Danillo Mitsujima & KITCHENS
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O segmento de Móveis Planejados é um setor altamente competitivo. As abordagens de vendas são bem diferenciadas, a primeira voltada para especificadores, como arquitetos, decoradores e designers, que têm um papel essencial na escolha dos móveis, e a segunda focada diretamente no cliente final, onde o vendedor deve estar preparado para atender a dem…
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