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En association avec Leonardo/The International Society for the Arts, Sciences and Technology (Leonardo/ISAST) le réseau Hexagram organise deux fois par année une soirée L.A.S.E.R. Hexagram-Montréal (Leonardo Art and Science Evening Rendez-vous). Les chercheurs participant aux panels L.A.S.E.R. Hexagram-Montréal sont invités par Gisèle Trudel, membres régulière et Nina Czegledy membre collaboratrice.
 
La vente a profondément été révolutionné par l’arrivé de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’éxagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de compte à appeler priorisé automatiquement, ou encore de rece ...
 
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Nausée, acné, anémie... voilà certains problèmes de santé ou maladies qui apparaissent durant la grossesse à cause des bouleversements hormonaux ou de la fragilité du corps de la femme. Dans ce magazine, nous parlons du diabète gestationnel connu sous le nom du diabète de grossesse. Après le diabète gestationnel, nous allons aborder un problème trè…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés. ‍ Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pend…
 
Plus de 6 mois après la déclaration, par l'OMS, de la Covid-19 comme pandémie, les fausses informations sur la maladie continuent de se répandre sur les réseaux sociaux - c'est le cas par exemple du port du masque. Beaucoup pensent encore que les masques que nous portons pour nous protéger contre le coronavirus sont nocifs pour la santé.…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Vincent Deloffre est sales director chez Hivency une plateforme qui permet aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gérer leurs collaborations et l’intégralité de leur stratégie de marketing ultra simplement. En chiffres c’est : 2,5 millions d’ARR Plusieurs centaines de clients en port…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 17 septembre 2019 C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène. On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall. “La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont d…
 
Un peu partout en Afrique, naître avec une malformation congénitale comme le bec-de-lièvre est considéré comme une tare que les enfants et leurs proches portent durant toute leur vie. Certaines familles pensent même qu'elles sont victimes d'une malédiction. En Guinée, une femme a récemment mis au monde un enfant sans anus et avec un bec-de-lièvre.…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 12 novembre 2019 Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires. Sophie entre à son tour dans l’Arène pour expliquer comment ils…
 
L'alcool est susceptible de causer 200 maladies et traumatismes chez l'homme. D'une consommation occasionnelle à un usage excessif, certaines personnes ne peuvent plus se passer de l'alcool. Comment éviter d’en arriver là ? On en discute avec notre invité, le professeur, Mamady Mory Keita, psychiatre-addictologue à l’Hôpital national de Donka à Con…
 
La prise en charge des personnes victimes de brûlures, il en est question cette semaine dans le magazine santé. Nous parlerons des bons gestes à adopter avant l’arrivée des secours mais pas que... Nous évoquerons également la prise en charge des enfants et l’action d’une association au Sénégal qui vient en aide aux victimes de brûlures.…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 5 novembre 2019. Raphaël est Regional Sales Director chez Salesforce, le leader mondial du CRM et plus globalement du cloud computing en entreprise. Il partage le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire et comment il segmente un nouveau marché. On parle aussi des …
 
C'est un moment dont on se passerait bien. Celui où l'on commence à sentir une légère douleur et qui ne va pas tarder à se transformer en véritable "rage de dents". Selon l’OMS, près de la moitié de la population mondiale serait concernée par des problèmes dentaires - les plus fréquents sont les caries. Les caries dentaires qui sont souvent à l’ori…
 
Cinquième et dernier volet de notre série consacrée à la santé et à la nutrition… Cette semaine nous parlons de l’importance d’une alimentation à base de produits bio, notamment pour les enfants, mais également de nutrition ou plutôt de risque de malnutrition en cette période de pandémie de Covid-19.…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 24 septembre 2019. CEO et fondateur de Swile, Loïc Soubeyrand entre dans l’Arène pour nous parler de l’hypercroissance de son entreprise. Swile est une startup qui révolutionne les Tickets restaurant, ayant levé 30 millions d’euros et atteignant 3500 clients après seulement 18 mois de l…
 
Un régime sans viande, sans graisse et beaucoup d’activité physique pour préserver sa santé. Perdre du poids, c'est bien mais il faut aussi redouter l'effet contraire si l'on n'adopte pas les bons réflexes alimentaires. Nous en parlons dans ce nouveau numéro de votre magazine Santé avec le nutritionniste béninois, Daniel Dossou.…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 10 septembre 2019. Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes. Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé…
 
Rediffusion du 26 novembre 2019 "Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'années et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amélioration. On atteint jamais la perfection." Après des passages chez Salesforce, Twitter, ou encore Google, Yves rejoint HubSpot en 2016 et est aujourd’hui Sr sales manager France. Depuis 12 mois, HubSpot a doublé s…
 
Bien manger, c'est nécessaire et primordial pour notre bien-être. Pourtant, beaucoup parmi nous ont connu une maladie liée à l'alimentation. Pour éviter de souffrir d'une telle maladie, il est important de s'assurer que les aliments que nous mangeons ne soient pas contaminés par des bactéries, des parasites ou des produits toxiques.…
 
Cette semaine, je reçois Martin-Pierre Gaultier, le CCO et CMO chez Lemonway, une solution de paiements pour les marketplaces. Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leurs flux financiers processés, dépassé la barre des 400 clients et ont atteint 10 millions d’euros de chiffres d’affaires. Martin-Pierre a toujours voulu être commercial. En arriva…
 
Programme d'accélération sales Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Pour la 4ème fois, je reçois la startup Alan, la première assurance santé digitale en Europe. Après avoir reçu son CEO, Jean-Charles Samuelian, venu expliquer comment ils avaient recruté leurs 5,000 premiers utilisateurs, j’avais reçu Kevin Aserraf pour nous parler de co…
 
Pierre Chapon est CEO chez Pretto, une plateforme permettant de trouver le meilleur crédit immobilier, simplement et sans bouger de chez soi. Sur les 12 derniers mois, ils ont fait 150% de croissance, pour arriver à plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires et ont passé la barre des 2000 clients. Alors qu’il travaillait chez BCG, Pierre s’es…
 
Baptiste le Bihan est Sales director chez Payfit, une solution SaaS permettant aux PME de gagner en efficacité en proposant une solution simple de gestion de la paie et des ressources humaines. Sur les 12 derniers mois, ils ont triplé leur croissance et ont dépassé la barre des 4000 clients, pour atteindre quelques dizaines de millions d’ARR en 201…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Bertrand Martin est CRO chez Proprioo, une agence immobilière qui repense le métier d’agent immobilier pour proposer l’expérience de vente la plus simple, fiable et performante possible, le tout pour une commission plus juste, 20% moins cher en moyenne par rapport au marché. Sur les 12 derniers moi…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Alexis Andreieff est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. Sur les 2019 derniers mois, ils ont fait 30% de croissance pour atteindre 17 milliards d’euros de chiffre d’affaires et ont dépassé la barre des 150 0…
 
Trois mois après la détection officielle du premier cas de Covid-19 en Afrique subsaharienne, on fait le point cette semaine sur l’évolution de la pandémie sur le continent et sur les débats concernant la chloroquine et l’artemisia, deux remèdes qui continuent de faire polémique. Et puis on s’intéresse aussi aux dangers de la maladie pour les femme…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals “Beaucoup de gens pensent que la vente c’est beaucoup de chance. En fait c’est l’inverse. C’est 90% de travail et de stratégie et après c’est seulement 10% de chance.” Sébastien Cochard est COO chez Tilkee, une plateforme qui détecte, analyse et comprend les signaux d’intérêt des prospects afin d’a…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Gabriel Frasconi, Senior Director, Enterprise market, chez Zendesk, un CRM qui aide chaque département d’une entreprise à améliorer les relations avec leurs clients. Zendesk, c’est plus de 3600 employés et 160 000 clients à travers le monde. En France, sur les 12 derniers m…
 
Nous nous penchons cette semaine sur le beau mais difficile métier d’infirmier et d’infirmière. Reportage au Niger et entretien avec Dieudonnée Soubeiga, directeur général de l’IFRIS, un institut pionnier en matière de formation pour les infirmiers et les sages-femmes. Il est basé au Burkina Faso.Par DW.COM | Deutsche Welle
 
Au menu du magazine santé cette semaine, nous continuons de nous intéresser aux métiers du secteur de la santé. Qui sont les hommes et les femmes qui prennent soin de nous quand nous n’allons pas bien. Aujourd’hui, zoom sur le secteur des urgences avec notamment les organisations internationales qui œuvrent sur le terrain en temps d'épidémies ou pa…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Fayçal Bouhdadi, VP sales de Meero. Meero est une plateforme permettant de créer des visuels et des créations marketing en un temps record, grâce à l’alliance d’un côté des photographes à la demande et de l’autre une intelligence artificielle. Sur les 12 derniers mois, ils …
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Grégoire Andrieu-Guitrancourt est Country General Manager sales chez iBanFirst, une entreprise permettant de gérer les paiements internationaux de façon moins chère et plus rapide que les banques. Sur les 12 derniers mois, iBanFirst a closé 1000 nouveaux clients et triplé la taille de l’équipe sale…
 
Début d'une nouvelle série consacrée aux métiers de la santé. Dans ce premier numéro, on s'interroge sur la réputation des médecins au Gabon et sur la situation du personnel soignant en Allemagne. Que se passera-t-il lorsque le Covid-19 ne fera plus la Une ? La politique saura-t-elle apporter la reconnaissance nécessaire aux différentes professions…
 
Quatrième et dernier volet de notre série consacrée aux médicaments. Cette semaine on se penche sur la relation entre drogue et médicament et la dépendance que certaines substances utilisées à des fins thérapeutiques peut entraîner. Mais on s'intéressera également au tramadol, un antidouleur dont l'usage abusif en Afrique suscite des inquiétudes.…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business developer. MyBizDev propose un service de recrutement novateur : un parcours de certification des compétences d’un Business Developer : le parcours Darwin. En 2019, MyBizDev a permis de former et de recruter …
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Pierre-Gaël est head of business chez Welcome to the Jungle, un média qui explore le monde du travail, ayant pour mission d’aider les candidats à trouver l’entreprise qui leur correspond. En quelques chiffres, c’est 1 million de candidats sur leur plateforme et 3 000 entreprises clientes. Et, sur c…
 
Dans ce numéro, nous abordons avec un reportage au Bénin un autre versant négatif lié aux remèdes : la consommation de faux-médicaments. Et puis, nous essaierons de mieux comprendre ce qu’est l’industrie pharmaceutique – une industrie si souvent décriée – la période du Covid-19, ne fait pas exceptions à la règle.…
 
Cette semaine, je reçois Matthieu Stefani, CEO de CosaVostra, un cabinet de conseil digital de plus de 50 personnes mais aussi podcasteur à succès de Génération DIY, des interviews podcast qui décrypte le succès des plus grand entrepreneurs, sportifs ou politiques. De l’autre côté de la table, Alexandre Dana, fondateur et CEO de LiveMentor, une pla…
 
Prendre un médicament pour soulager un mal sans l’avis d’un médecin, un geste devenu banal. Cette semaine dans le magazine santé nous parlons de l'automédication. A partir de quel moment peut-on se passer de la prescription d'un médecin avant de se soigner? A quoi faut-il faire attention quand on décide de prendre un médicament sans avis médical?…
 
Cette semaine, je reçois Felix, CEO de Vendredi, une startup de 18 personnes permettant de mettre ses collaborateurs au service d’une association. De l’autre côté de la table, Jean-Christophe, CCO de Travelperk, une plateforme de réservation de voyages d’affaires, de 500 employés. On parle notamment de comment ils ont revu leur stratégie marketing,…
 
Après la sexualité, le sommeil, les épidémies, nous entamons une nouvelle série qui porte sur les médicaments. Dans ce premier numéro, on pose les bases : comment définit-on un médicament, comment agit-il sur le corps, à quoi faut-il faire attention ? Et puis nous irons aussi au Togo pour un reportage sur l’argilothérapie ou l’art de soigner des ma…
 
Pour ce deuxième épisode de "Business and covid", je reçois deux invités : Nicolas Marchais, Chief revenu officer chez Spendesk, une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement et Geoffrey Bressan, le head of marketing de Proxyclick une solution gestion des visiteurs en entreprise. Ils parlent de…
 
Quatrième et dernier numéro de notre série consacrée aux épidémies. Cette semaine nous nous intéressons au lien entre changement climatique et multiplication des épidémies dans le monde mais il sera également question de recherches de remèdes pour inverser cette tendance.Par DW.COM | Deutsche Welle
 
Depuis une semaine, nos vies personnelles et nos boîtes ont été totalement bouleversées par l’épidémie, et ont dû s'adapter. Dans cette situation, jamais vue auparavant, on se pose tous des questions sur notre entreprise : mettre des employés en chômage partiel ? Couper les coûts ? Oui mais lesquels ? Arrêter la prospection ? Reprendre la prospecti…
 
Plus que quelques jours et beaucoup d'espoirs et l'OMS pourra déclarer la RDC libérée du virus Ebola. Il y a quelques années, c'est aussi l'heureuse nouvelle qui est arrivée en Guinée où la fièvre hémorragique a fait des milliers de morts. Comment se remet-on d'une telle tragédie ? Que peut-on apprendre des luttes du passées pour mieux affronter ce…
 
Des milliers de personnes contaminées à travers le monde, des décès qui augmentent en flèche : depuis son apparition décembre dernier en Chine, le nouveau Coronavirus fait beaucoup parler de lui. Dans ce deuxième volet de notre série consacrée à la gestion des épidémies, nous nous penchons en détails sur le Covid-19.…
 
Actualité oblige : nous entamons une nouvelle série sur la gestion des épidémies. Dans ce premier volet, nous nous intéressons à ce qu'est une épidémie, pourquoi est-elle déclarée et comment les pays s'organisaient-ils avant la création de l'OMS? En seconde partie, le reportage est consacré à la lutte contre l'épidémie de choléra qui sévit depuis 2…
 
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