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Diffusé maintenant les mardi soir dès 20h, les animateurs du podcast lapom.me, Alexis, Jean-François, Jean-Michel et Bernard, partagent leurs découvertes, vous livrent leur vision de l’actualité Apple et peuvent même régler vos problèmes informatiques en direct. À l’occasion, des invités viennent nous faire connaitre leurs initiatives pommesques.
 
La vente a profondément été révolutionné par l’arrivé de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’éxagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de compte à appeler priorisé automatiquement, ou encore de rece ...
 
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D’après une étude de Profitwell, “l’expansion des comptes existants génère entre 20% et 40% des nouveaux revenus dans des entreprises B2B”. Et ça, c’est principalement grâce aux customer success. Cette semaine, je reçois Benoit Houdemond, Customer Success Operations Director chez Payfit, une solution SaaS de dématérialisation de la feuille de paie.…
 
Au sommaire d’On refait le Mac, les nouveaux iMac. Que valent les dernières générations de l’ordinateur tout en un d’Apple ? Faut-il encore investir dans un Mac motorisé par une puce Intel ou attendre l’arrivée des processeurs ARM Apple Silicon ? L’iMac est-il toujours une bonne affaire ? Quelles sont ses forces, ses bonnes surprises car il y en a,…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés. ‍ Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pend…
 
Quatre nouveaux iPhone, deux modèles d’Apple Watch, un iPad Air sans bords, un abonnement unique au Cloud de la pomme, une Apple TV 6, un traqueur d’objet, voire un nouveau casque à réduction de bruits, l’Apple Event s'annonce riche ce soir ! Tim Cook va devoir se mettre à l’ouvrage pour cette Keynote que nous allons couvrir en direct. MacWay, part…
 
Bienvenue dans le deux-cent-vingt-sixème épisode de CacaoCast! Dans cet épisode, Philippe Casgrain et Philippe Guitard discutent des sujets suivants: App Store - Seulement 24h pour tester votre application? Apple - Annonces du 15 septembre Apprentissage en ligne - Comment montrer votre travail 2020ti.me - Nous sommes encore en mars Ecoutez cet épis…
 
Apple est de retour avec une nouvelle Keynote — du coup, Mathieu et Yann aussi ! Au programme : deux nouveaux iPad, deux nouvelles Apple Watch, et deux nouveaux abonnements. Des annonces par paires, donc. Le nouvel iPad Air est plus cher que son prédécesseur — il fait est beaucoup plus vigoureux ! Quant à la nouvelle Apple Watch Series 6... on en v…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Vincent Deloffre est sales director chez Hivency une plateforme qui permet aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gérer leurs collaborations et l’intégralité de leur stratégie de marketing ultra simplement. En chiffres c’est : 2,5 millions d’ARR Plusieurs centaines de clients en port…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 17 septembre 2019 C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène. On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall. “La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont d…
 
L’été a été chaud pour Apple ! Sur le front de l’iPhone 12, les rumeurs et les images de prototypes se sont multipliées et ce, malgré les annonces de retard de son lancement, sans oublier bien sûr, la guerre ouverte entre Epic et Apple qui a conduit l’éditeur de Fortnite à se faire bannir de l’App Store. Alors, tentative d’analyse et réponses à tou…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 12 novembre 2019 Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires. Sophie entre à son tour dans l’Arène pour expliquer comment ils…
 
Bienvenue dans le deux-cent-vingt-cinquième épisode de CacaoCast! Dans cet épisode, Philippe Casgrain et Philippe Guitard discutent des sujets suivants: Epic contre Apple - La bataille continue Apple Store - Un globe lumineux à Singapour Accelerate - La documentation d’Apple s’étoffe Astuces Xcode - Pour des builds plus rapides Endpoint Security AP…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 5 novembre 2019. Raphaël est Regional Sales Director chez Salesforce, le leader mondial du CRM et plus globalement du cloud computing en entreprise. Il partage le process de Salesforce pour se lancer sur un nouveau territoire et comment il segmente un nouveau marché. On parle aussi des …
 
Bienvenue dans le deux-cent-vingt-quatrième épisode de CacaoCast! Dans cet épisode, Philippe Casgrain et Philippe Guitard discutent des sujets suivants: iMac - Mise à jour Security Device Research Program - Pour les experts en sécurité BackToMac - Une conférence en ligne pour les développeurs Mac cedar - Un mini éditeur graphique en ligne de comman…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 24 septembre 2019. CEO et fondateur de Swile, Loïc Soubeyrand entre dans l’Arène pour nous parler de l’hypercroissance de son entreprise. Swile est une startup qui révolutionne les Tickets restaurant, ayant levé 30 millions d’euros et atteignant 3500 clients après seulement 18 mois de l…
 
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 10 septembre 2019. Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes. Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé…
 
Rediffusion du 26 novembre 2019 "Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'années et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amélioration. On atteint jamais la perfection." Après des passages chez Salesforce, Twitter, ou encore Google, Yves rejoint HubSpot en 2016 et est aujourd’hui Sr sales manager France. Depuis 12 mois, HubSpot a doublé s…
 
C’est la dernière émission de la saison et pour l'occasion, la fine équipe d’On refait le Mac vous propose une sélection des meilleurs accessoires Geek pour partir en vacances. Casque, enceintes, batteries, protection en tout genres et autres gadgets pour un été connecté ou tout simplement se faire plaisir au soleil ! Avec Olivier Frigara, Laurent …
 
Bienvenue dans le deux-cent-vingt-troisième épisode de CacaoCast! Dans cet épisode, Philippe Casgrain et Philippe Guitard discutent des sujets suivants: WWDCNotes - Tous les vidéos Apple sur une page Apple Silicon - Souvent très semblable à Intel, mais avec quelques différences ToolReleases - Les actualités des outils Apple Boop - Pour transformer …
 
Alors que la bêta publique d’iOS 14 est disponible et que vous pouvez, tous ou presque, tester la nouvelle version du système de l’iPhone, retour sur ses avancées les plus marquantes, ses fonctions surprises mais aussi ses manques. Quid également des gains de performances promis par Apple ? iOS 14, premier verdict ! Avec Olivier Frigara, Damien Dou…
 
Cette semaine, je reçois Martin-Pierre Gaultier, le CCO et CMO chez Lemonway, une solution de paiements pour les marketplaces. Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leurs flux financiers processés, dépassé la barre des 400 clients et ont atteint 10 millions d’euros de chiffres d’affaires. Martin-Pierre a toujours voulu être commercial. En arriva…
 
Apple abandonne Intel dont les puces n’équiperont plus les Mac. La pomme peut-elle se passer du fondeur de Santa Clara au profit d’un processeur maison baptisé Apple Silicon ? Pourquoi ce virage stratégique ? Quels avantages ou risques pour les utilisateurs ? Bref quel avenir pour le Mac ? Gros plan également sur la dernière version de macOS alias …
 
Programme d'accélération sales Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Pour la 4ème fois, je reçois la startup Alan, la première assurance santé digitale en Europe. Après avoir reçu son CEO, Jean-Charles Samuelian, venu expliquer comment ils avaient recruté leurs 5,000 premiers utilisateurs, j’avais reçu Kevin Aserraf pour nous parler de co…
 
Mathieu et Yann ont regardé la keynote WWDC 2020, mais ils ont aussi fait leurs devoirs : Mathieu a installé les betas, tandis que Yann s'est immergé dans les sessions développeurs de la WWDC. De quoi en faire le podcast francophone ultime consacré à la WWDC 2020 ? Qui sait ! Informations complémentaires Envoyez-nous vos questions et réactions : Pa…
 
C’est le jour J pour la WWDC, la conférence des développeurs d’Apple. L’occasion pour la firme à la pomme de dévoiler ses nouveaux systèmes d’exploitation. Qu’attendre d’iPhoneOS 14, des nouvelles moutures de macOS et de watchOS ? Aurons-nous droit à un “One more thing” avec un tout nouvel iMac, une nouvelle Apple TV ou encore des Apple Tags ? Tim …
 
Pierre Chapon est CEO chez Pretto, une plateforme permettant de trouver le meilleur crédit immobilier, simplement et sans bouger de chez soi. Sur les 12 derniers mois, ils ont fait 150% de croissance, pour arriver à plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires et ont passé la barre des 2000 clients. Alors qu’il travaillait chez BCG, Pierre s’es…
 
C’est le jour J pour la WWDC, la conférence des développeurs d’Apple. L’occasion pour la firme à la pomme de dévoiler ses nouveaux systèmes d’exploitation. Qu’attendre d’iPhoneOS 14, des nouvelles moutures de macOS et de watchOS ? Aurons-nous droit à un “One more thing” avec un tout nouvel iMac, une nouvelle Apple TV ou encore des Apple Tags ? Tim …
 
C’est le combat de l’année, entre l’iPad Pro, 643g - seulement - sur la balance, un écran tactile de 12,9”, une housse qui intègre un clavier et désormais un trackpad et le MacBook Pro 13”, un poids lourds de 1,4 Kg, équipé d’un bon vieux macOS et d’un clavier revu et corrigé. Alors qui va gagner, l’outsider tablette va-t-elle terrasser le vieillis…
 
En attendant la WWDC 2020, Mathieu et Yann tirent le bilan de cette saison avec leur top et flop d'Apple, de septembre 2019 à aujourd'hui. En marge de ce dossier, ils évoquent également la mort programmée d'iTunes U et répondent à vos courriers ! Informations complémentaires Envoyez-nous vos questions et réactions : Par e-mail : machtwo@blueprint.p…
 
Baptiste le Bihan est Sales director chez Payfit, une solution SaaS permettant aux PME de gagner en efficacité en proposant une solution simple de gestion de la paie et des ressources humaines. Sur les 12 derniers mois, ils ont triplé leur croissance et ont dépassé la barre des 4000 clients, pour atteindre quelques dizaines de millions d’ARR en 201…
 
Après 6 mois d’utilisation quotidienne, la fine équipe d’ORLM est-elle toujours addict au MacBook Pro 16” ? Écran élargi, nouveau clavier et nouvelle Touch Bar, puissance en hausse, le fleuron de la gamme des portables d’Apple tient-il toujours son rang ? Des défauts se sont-ils fait jour au fil des semaines. Bref, est-ce la bonne affaire pour les …
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Bertrand Martin est CRO chez Proprioo, une agence immobilière qui repense le métier d’agent immobilier pour proposer l’expérience de vente la plus simple, fiable et performante possible, le tout pour une commission plus juste, 20% moins cher en moyenne par rapport au marché. Sur les 12 derniers moi…
 
Au sommaire d’On refait la Tech, Elon Musk ! Tout semble réussir à ce jeune milliardaire atypique à l’instar de SpaceX, la société qu’il a fondé dont la fusée est parvenue à mettre en orbite deux astronautes américains, une prérogative que l’on pensait réservée qu’aux seuls états. Elon Musk, c’est aussi Tesla, le constructeur de voitures électrique…
 
Bienvenue dans le deux-cent-vingt-et-unième épisode de CacaoCast! Dans cet épisode, Philippe Casgrain et Philippe Guitard discutent des sujets suivants: ExposureNotification - Le code source d’Apple est en ligne CovidShield - Application Open Source de Shopify Now - Quelle heure est-il ailleurs dans le monde? AccessibilitySnapshot - Tests unitaires…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Alexis Andreieff est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente. Sur les 2019 derniers mois, ils ont fait 30% de croissance pour atteindre 17 milliards d’euros de chiffre d’affaires et ont dépassé la barre des 150 0…
 
Le mois de mai voit chaque année fleurir les rumeurs sur la prochaine génération d’iPhone. Malgré la pandémie, la tradition est respectée. Nous sommes à quelques mois seulement du lancement des nouveaux modèles d’Apple et c’est le moment pour la pomme de geler le design et les specs de son téléphone pour planifier la production afin de disposer d’u…
 
En quelques mois à peine, Apple a effectué un gros Command-Z des familles sur les claviers de toute sa gamme d'ordinateurs portables. Désormais équipés de Magic Keyboard, on peut enfin vous recommander d'envisager l'achat d'un MacBook ! Mais du coup... lequel choisir ? Mathieu et Yann ont chacun leur réponse, adaptée à un public précis. Mathieu rec…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals “Beaucoup de gens pensent que la vente c’est beaucoup de chance. En fait c’est l’inverse. C’est 90% de travail et de stratégie et après c’est seulement 10% de chance.” Sébastien Cochard est COO chez Tilkee, une plateforme qui détecte, analyse et comprend les signaux d’intérêt des prospects afin d’a…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Gabriel Frasconi, Senior Director, Enterprise market, chez Zendesk, un CRM qui aide chaque département d’une entreprise à améliorer les relations avec leurs clients. Zendesk, c’est plus de 3600 employés et 160 000 clients à travers le monde. En France, sur les 12 derniers m…
 
Apple continue de dévoiler de nouveaux produits à l’instar du nouveau MacBook Pro 13”. Que vaut la dernière mise à jour du laptop pro compact d’Apple ? Quelles sont ses forces et faiblesses ? Au delà qu’attendre des futurs Mac qu’Apple conçoit dans ses labos ? Puce ARM plutôt qu’Intel et ce pour quelles bénéfices ? Quid de la Touch Bar, va-t-on voi…
 
Bienvenue dans le deux-cent-vingtième épisode de CacaoCast! Dans cet épisode, Philippe Casgrain et Philippe Guitard discutent des sujets suivants: WWDC 2020 - Le 22 juin et gratuit! MacBook Pro 13 pouces - Pas encore le 14 pouces qu'on attend… ARCutPaste - Copier-coller votre environnement dans Photoshop FacebookAuth - Si vous avez vraiment besoin …
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Fayçal Bouhdadi, VP sales de Meero. Meero est une plateforme permettant de créer des visuels et des créations marketing en un temps record, grâce à l’alliance d’un côté des photographes à la demande et de l’autre une intelligence artificielle. Sur les 12 derniers mois, ils …
 
Retrouvez LaCie Talks en direct vendredi 8 Mai à 9:30 avec Jorge Camilo Valenzuela, photographe & réalisateur spécialisé dans les expéditions de vie sauvage. Comment vit-il le confinement, lui même victime du Covid-19 et comment voit-il l’après #coronavirus ? Posez vos questions en direct via le chat de Youtube Live ! Pour remercier tous les audite…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Grégoire Andrieu-Guitrancourt est Country General Manager sales chez iBanFirst, une entreprise permettant de gérer les paiements internationaux de façon moins chère et plus rapide que les banques. Sur les 12 derniers mois, iBanFirst a closé 1000 nouveaux clients et triplé la taille de l’équipe sale…
 
Faut-il craquer pour le nouvel iPhone SE ? Si son design date de plusieurs années, Apple lui a greffé des composants, derniers cris, hérités de l’iPhone 11 ? Alors quelles sont ses forces et faiblesses ? Est-ce une bonne affaire ? Débats ! Retour également sur le nouveau Magic Keyboard qui accompagne désormais l’iPad Pro, sans oublier l'actualité d…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business developer. MyBizDev propose un service de recrutement novateur : un parcours de certification des compétences d’un Business Developer : le parcours Darwin. En 2019, MyBizDev a permis de former et de recruter …
 
Au sommaire d’On refait la Tech, tout, vous saurez tout sur l’app StopCovid ! L’application de traçage sur laquelle travaille le gouvernement depuis le début du confinement, soulève beaucoup de questions, de craintes et de doutes. La première est l’usage des données personnelles, quelles sont les risques d’une exploitation abusive et faut-il craind…
 
Punaise, cinq ans ! L'Apple Watch a pourtant déjà connu plusieurs vies : station de triage des notifications de l'iPhone, coach sportif, assistant de santé... Bien qu'elle soit un succès dans sa catégorie, peut-on pour autant dire que l'Apple Watch a trouvé sa place, et son public ? En deuxième partie d'épisode, Mathieu et Yann discutent de l'intér…
 
Bienvenue dans le deux-cent-dix-neuvième épisode de CacaoCast! Dans cet épisode, Philippe Casgrain et Philippe Guitard discutent des sujets suivants: iPhone SE - Un iPhone plus abordable Magic Keyboard - Les revues Contact Tracing - Un nouveau framework BLE d’Apple et Google GitHub - Repos privés maintenant gratuits Tot - Un petit éditeur bien prat…
 
➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals Pierre-Gaël est head of business chez Welcome to the Jungle, un média qui explore le monde du travail, ayant pour mission d’aider les candidats à trouver l’entreprise qui leur correspond. En quelques chiffres, c’est 1 million de candidats sur leur plateforme et 3 000 entreprises clientes. Et, sur c…
 
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