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Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline
 
Les Chronique de Motor City est le podcast qui parle de l'Histoire des Detroit Pistons, cette grande franchise NBA qui existe depuis 1948. Petites histoires et grandes performances se côtoient dans un podcast où tous les sujets sont abordés. Fan de la franchise de la Motor City depuis plus de 15 ans, je vous raconte la fureur des Bad Boys, le destin de Ben Wallace et tout ce que vous ignorez encore sur le Detroit Basketball !
 
Ici nous vous racontons les histoires de la NBA, les petites comme les grandes, les destins de joueurs et de franchises avec des focus sur des matchs marquants, des performances mythiques, des séries d'anthologies avec des rivalités plus ou moins fortes. Nous allons revivre ensemble ces moments plus ou moins glorieux le tout contextualisé par des anecdotes, des déclarations, des statistiques et l'utilisation d'archives audios. Are you ready? Let's go!
 
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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Romain Franczia pour nous parler de Sales Enablement et de gestion du contenu marketing à destination des commerciaux. Romain va nous expliquer : ✅ Qu’est-ce qui a changé pour les commerciaux en 2021 ? ✅ Pourquoi la gestion et la valorisation du contenu dans une entreprise sont compliquées ? ✅ …
 
J’invite Thibault Louis qui depuis quelques mois enflamme LinkedIn avec sa plume acerbe. Thibault va nous expliquer pourquoi créer sa marque personnelle permet de prendre un avantage concurrentiel majeur. On va voir : ✅ Comment démarrer, avec ses premiers fans ✅ L’importance de créer des actifs médiatiques ✅ Comment itérer perpétuellement. Je vous …
 
Le Game 6 des Finals NBA 1988 aurait du offrir aux Pistons leur premier titre. Moment incontournable de l’histoire des Bad Boys, ce match reste encore aujourd'hui la défaite la plus difficile à digérer pour tout fan des Pistons. Et cela pour deux raisons : d'abord parce que les Bad Boys ont été privés de ce titre 1988, non pas par leur adversaire l…
 
Comment être créatif et innovant dans sa prospection ? J’invite Yassine Diouri pour nous parler de sujet au combien important si vous souhaitez vous démarquer dans le brouhaha constant de la prospection. ✅ On va bien entendu parler de la solution de Yassinn, manuscry qui permet d’écrire et d’envoyer des lettres manuscrites via des robots ✅ On va vo…
 
Le centre névralgique du basket à Detroit, ce n'est pas la salle de basket des Detroit Pistons mais un vieux gymnase situé dans l’Ouest de Detroit nommé St-Cécilia. Surnommé The Saint par les locaux, ce gymnase est l'endroit où bat le cœur du basket de la Motor City, l’équivalent du Ruckers Park en beaucoup moins connu. A St-Cecilia, les meilleurs …
 
durée : 00:43:59 - Parcours de combattants - Comment faire sa place dans un milieu où personne ne vous ressemble ? Comment s'affirmer quand le handicap est la seule chose que les autres retiennent de vous ? Montasser Jabrane a fondé son entreprise avec la conviction que tous les accomplissements étaient à sa portée.…
 
Comment vendre à travers une newsletter ? J’invite Yoann Lopez qui a créé sa newsletter snowball.io sur les finances personnelles, et qui a réussi à la monétiser (162 000 euros de CA en 2020). On va aborder avec Yoann différents sujets : ✅ Le personal branding sur les réseaux. ✅ L’importance de Créer une communauté avant de créer un produit et pour…
 
durée : 00:43:49 - Parcours de combattants - par : Nassira El Moaddem - De la cité Paul-Langevin à Pierrefitte-sur-Seine aux planches du Conservatoire national d'art dramatique : c'est le parcours d'Antoine Kobi. Une histoire de théâtre et de jeu, d'hésitations et d'échecs, de travail et de talent. - réalisé par : Fanny Cohen Moreau…
 
Épisode Hors série pour clôturer la saison 3 les héros de la vente. Je passe une interview du podcast Débuter dans la vente dans lequel je suis passé pour parler du coaching des commerciaux : ✅ Aujourd'hui un manager passe moins de 20% de son temps par semaine à former ses équipes commerciales et à les aider à monter en compétence ce qui est une vé…
 
durée : 00:43:32 - Parcours de combattants - L'écriture comme passion, pour s'échapper de son quotidien, de son milieu, pour oublier les difficultés. C'est le moteur de Marie-Lou Dulac qui a compris très tôt qu'il allait falloir en faire plus que les autres pour s'en sortir.Par France Inter
 
durée : 00:44:28 - Parcours de combattants - par : Nassira El Moaddem - Mouniati a grandi à Mayotte, dans l'océan Indien. A 18 ans, elle a décollé direction l'hexagone pour y faire ses études. 8000 kilomètres chargés d'histoire, de domination, d'inégalités... Un abîme que Mouniati a franchi pour devenir la première agrégée de son île. - réalisé par…
 
Deuxième édition de notre nouveau format Les héros de la vente, nous abordons dans cet épisode la vente dans le secteur public. J’invite Quentin Vignon, directeur général de Koba civique, pour nous parler de la vente aux collectivités locales. Quentin va donc nous expliquer comment vendre un service ou un produit sur ce marché. On va notamment abor…
 
Chronique de Motor City un peu spéciale aujourd'hui suite à la draft de Cade Cunningham par les Pistons avec le first pick. Pour l'occasion, j'ai invité Allan Guillou, spécialiste draft chez Envergure et intervenant régulier dans le podcast Dunkhebdo. Avec Allan, nous discutons de qui est Cade Cunningham, ses forces, ses faiblesses, tout en essayan…
 
durée : 00:54:18 - Parcours de combattants - par : Nassira El Moaddem - Son rêve, Yassine Boutaghane l'a nourri pendant des années. Une quinzaine précisément après ses études à multiplier les boulots pour financer ses diplômes. Avec patience et abnégation, il a franchi les étapes avec cet objectif chevillé au corps : devenir pilote d'avion. - réali…
 
Nouveau format Les héros de la vente : Nous allons aborder un secteur particulier : l’industrie. J’invite en effet Antony Fernandes, Directeur Commercial de la société ESAB, pour nous parler de la vente dans le milieu de l’industrie. Anthony va donc nous expliquer : ✅ Comment aborder la vente complexe dans ce secteur de l’industrie. ✅ Comment utili…
 
durée : 00:44:07 - Parcours de combattants - par : Nassira El Moaddem - D'une enfance modeste dans la campagne mosellane aux cabinets d'avocats de l'ouest parisien, Pauline Bousch a su franchir les obstacles sans se démonter. - réalisé par : Fanny Cohen MoreauPar Nassira El Moaddem
 
La draft NBA aura lieu le 29 Juillet 2021 et cette fois-ci, ce sont les Pistons qui ont le premier choix. Gagner ce premier choix à la loterie et regarder en arrière vers les drafts précédentes des Pistons, nous donne l'occasion dans ce podcast de parler des Pistons et de l’exercice de la draft. Ce sujet, abordé indirectement à de nombreuses repris…
 
Dans cet épisode, j’accueille Laurent De Smet, pour aborder un sujet crucial pour la plupart de commerciaux. Comment devenir un meilleur closer. La vente est un cycle, et on juge la performance des commerciaux par leur capacité à closer ce cycle pour aboutir à une vente. ✅ On va voir la différence entre closer et conclure et pourquoi les commerciau…
 
En 2007, Kobe Bryant, insatisfait des résultats des Lakers, a demandé un transfert. A l'époque déjà l’un des tout meilleurs joueurs du monde et probablement l’attaquant ultime, Kobe Bryant a bien été tout proche de devenir un joueur des Detroit Pistons. Cet été 2007, de vraies discussions ont eu lieu entre Mitch Kupchak, le GM des Lakers et Joe Dum…
 
Comment traiter efficacement les objections ? C’est le thème que j’aborde avec Alain Muleris dans ce nouvel épisode les héros de la vente. Nous allons voir avec Alain, les 2 types principaux d’objection : Objection bouclier ou fausse barbe Objection Réelle 1 moment pour chaque type : Objection bouclier : en début d’entretien lors de prospection tél…
 
Dans cet épisode 72, j'invite Caroline Franczia qui aide les startups - scale up à aller vendre à l'international. Caroline va donc nous expliquer pourquoi aller vers l international le plus rapidement possible. On aborde le nouveau paradigme du metier de la vente, les trucs et astuces pour performer dans la prospection et le développement de la ve…
 
Aujourd’hui, on parle d’un monstre dans les Chroniques de Motor City ! Après 4 épisodes du podcast, on rend hommage à Bob Lanier, première vraie star des Pistons et premier joueur de Detroit à véritablement faire partie du gratin de la NBA moderne. Même s'il n'a pas un palmarès à la hauteur de son talent, puisqu'il a joué dans la Motor City pendant…
 
J’accueille Caroline Jurado, qui est passé de 0 à 40 000 abonnés en 2 mois, grâce à une chaine tik tok de vulgarisation des cryptomonnaies. Elle vient nous donner ses tips pour vendre grâce à TikTok. Caroline va nous présenter les différents fondement pour créer une communauté sur cette application et ensuite monétiser cette communauté Nous allons …
 
Dans la Chronique de Motor City du jour, nous parlons de Ray Scott, joueur de l'ombre des Detroit Pistons de 1961 à 1967, devenu coach de la franchise de 1972 à 1976 et resté dans les livres d'histoire comme le premier Afro-Américain à remporter le titre de Coach of The Year , entraîneur de l'année donc, en 1974 ! Cette Chronique pourrait être cons…
 
Épisode 70 les héros de la vente avec Matthieu Poulain pour parler du management des commerciaux à l’international. Matthieu va nous parler des spécificités, notamment culturelles, pour manager des équipes commerciales dans différents pays. L’idée de cet épisode est de vous donner des clés pour adapter votre management. Nous abordons l’importance d…
 
Comment gérer 200 points de vente à distance ? C’est le sujet que j’aborde dans cet épisode 69 avec Flavie Prevot, sales manager chez SIXT, Flavie nous donne sa méthode pour faire performer un réseau de points de vente. On va voir avec Flavie l’ importance de de l'exécution vs. la stratégie (Pareto) - et du coaching "augmenté ". Flavie nous expliqu…
 
Tout juste sacré champion NBA en 1989 avec les Detroit Pistons, Rick Mahorn, pourtant considéré comme le Baddest Bad Boy, a du changer de franchise cet été-là. Mais pour une fois, ce n'était ni une manœuvre de l'équipe, ni une volonté du joueur : Rick Mahorn a été victime de l’Expansion Draft 1989, recruté par la nouvelle franchise des Minnesota Ti…
 
Dans cet épisode des Chroniques de Motor City, on parle potentiellement de la plus grande déception de l’histoire des Pistons avec Josh Smith, 105 matchs avec Detroit entre 2013 et 2014 ! Josh Smith, c'est une arrivée en grande pompe à l’été 2013 avec un très gros contrat et l’ambition affichée du GM Joe Dumars de relancer la franchise vers les suc…
 
Comment entreprendre en mettant la vente au cœur du modèle ? C’est ce sujet que j’aborde avec Cyril Pierre de geyer, fondateur de rocket school, une Ecole de vente d’un nouveau genre. Cyril nous explique comment créer une entreprise en mettant la vente comme le pilier fondamental de son développement. Il revient sur tout le process de création de s…
 
Pour ce deuxième numéro des Back-Up des Chroniques de Motor City, j'ai invité Francis Jordane, ancien sélectionneur de l'équipe de France de Basket entre 1986 et 1993 pour parler du grand coach qu'était Chuck Daly. Au dela d'avoir la chance d'inviter un très grand entraineur pour parler d’un autre coach, Francis Jordane était le candidat idéal pour…
 
Dans cet épisode 67 les héros de la vente, j’invite Raphael Boukris de Didomi. Didomi évolue sur un marché en pleine explosion, celui du RGPD. On va voir avec Raphael comment créer une équipe de vente de 20 personnes en 12 mois en France et à l'international. Raphael va nous parler : - D’ accéléreration et de structuration de son équipe - De ses cr…
 
Aujourd'hui plus que jamais, c'est votre épisode des Chroniques de Motor City ! Effectivement, si nous parlons du légendaire Chuck Daly aujourd'hui, il s'agit de votre décision : il y a quelques jours j'avais proposé aux auditeurs des Chroniques de choisir le sujet du prochain podcast et c'est le coach de l'équipe des Bad Boys qui est sorti large v…
 
Épisode très spécial pour ce numéro 66, on invite Matthieu Stefani: le Parrain des podcasteurs de l'entrepreneuriat avec Generation Do it Yourself. Le podcast Les héros de la vente existe grâce à GDIY, c'est donc avec un plaisir non dissimulé que j'y accueille Matthieu la veille de mon anniversaire (merci pour ce cadeau Matthieu). On y parle dans c…
 
Episode surprise des Chroniques de Motor City ! En décembre 2020, pour le Calendrier de l’Avent du podcast, j’avais prévu d’inviter Julien Muller, auteur des livres « Top 50 : les légendes de la NBA » et des « Rivalités iconiques de la NBA » vol 1 et 2 à venir raconter un match avec moi. Malheureusement, cela n’avait pas pu se faire pour des raison…
 
Christian nous donne ses conseils pour adopter et adapter la bonne posture de vente face à un décideur. On aborde avec Christian les 6 critères qui vont vous permettre de construire votre posture de vendeur : L'attitude Le comportement La connaissance La compétence La motivation Les valeurs Si vous souhaitez coacher vos commerciaux pour qu’ils soie…
 
Tradé chez les Pistons à la surprise générale en février 2018, Blake Griffin a joué 138 matchs avec Detroit, répartis sur 4 saisons mais l'histoire ne retiendra qu'une seule vraie saison, puisque son parcours a souffert d'une arrivée en cours d’année, de ses nombreuses blessures et bien sur d'une saison raccourcie pour cause de COVID. Et pourtant a…
 
Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété. Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps. Robin nous …
 
Le 14 juin 1990, 23h30 heure de Detroit, deux évènements se sont déroulés en même temps : lors du Game 5 des Finales NBA 90 entre les Pistons et les Blazers, Vinnie Johnson a marqué le shoot du titre à 0,07 seconde de la fin, permettant aux Bad Boys de réaliser le Back-To-Back ! Et c'est à ce moment-là qu'une série d'émeutes a débuté dans la Motor …
 
Avec plusieurs passionnés de la sphère NBA en France, nous avons organisé le samedi 20 février un Live caritatifs au profil des Restos du Cœur ! De 12h à 01h du matin, nous nous sommes relayés pour commenter des Classic Games de la NBA, pour jouer et aussi pour une Chronique de Motor City spéciale !Pour la première fois en live, j'ai raconté l'hist…
 
Dans ce nouvel épisode, on va voir comment vendre à travers un écran mieux que vos concurrents. J’invite Jean-Philippe Cunniet qui est un expert sur le sujet et qui va nous donner ses conseils pour prendre un avantage compétitif avec la vente à travers un écran. Vous voulez connaître quelles nouvelles techniques de vente à distance peut-on inventer…
 
Dans les Chroniques de Motor City aujourd'hui, nous rendons hommage à Dan Roundfield, joueur de l'ombre en NBA qui passera ses meilleures années chez les Hawks avant d'échouer chez les Pistons dans sa ville natale de Detroit dans la 2eme partie de sa carrière. Mais si nous dédions un podcast à Dan Roundfield, c'est surtout pour son sacrifice lorsqu…
 
Dans cet épisode, je vous ramène lors de la saison 2002/2003 chez les Lakers de Los Angeles pour vous raconter cette saison pas comme les autres des Angelinos puisque c’est celle qui va voir le triple champion en titre tomber de son piédestal après une domination sans partage durant 3 ans. Une saison qui va voir progressivement arriver la prise de …
 
On va parler dans cet épisode 62 de Sales Engagement Platform avec Harry Marteau, ces nouveaux outils qui permettent aux commerciaux et aux prospects de vivre une expérience de vente augmentée, multicanal et personnalisée. Vous voulez donc tout savoir sur les SEP ? C'est par ici: 1. Pourquoi parle-t-on d’expérience prospect ? - La prospection, c'es…
 
Avec cet épisode on invite Nicolas Morage David qui vient nous donner ses conseils pour réussir l'embauche de son premier commercial. Nicolas a accompagné beaucoup d'entreprises et vu beaucoup d’échecs liés au manque de temps accordé au recrutement, mais aussi à la montée en compétences des commerciaux embauchés. Souvent les sociétés pêchent dans l…
 
Pour ce premier numéro des Back-Up des Chroniques de Motor City, j'ai invité Antoine Tartrou, intervenant dans le podcast l'Echo des Parquets pour essayer d'y voir plus clair sur le talent défensif de Ben Wallace du temps de son prime avec les Detroit Pistons. Ensemble, nous essayons de regarder le profil physique du défenseur Ben Wallace, de prend…
 
Dans cet épisode 60, j'ai le plaisir d'inviter Nicolas Bouchet de Vizir, qui nous explique comment mettre en place des process qui ont aidé sa boite à doubler ses revenus recurrents mensuels. On revient donc sur: Comment obternir des leads payants ou en outbound avec des appels sur des leads chauds. Comment re-structurer son pipe et multiplier ses …
 
Ben Wallace avec les Detroit Pistons, c’est un titre NBA en 2004, 4 titres de Défenseur de l’année, 5 All-NBA Team, 6 All-Defensive Team, double meilleur rebondeur de la ligue, meilleur contreur, 4 fois All Star, le tout en ne mesurant que 2m6 et en tournant à 5 points de moyenne en carrière. Pourtant Big Ben a bien failli ne jamais mettre un pied …
 
Dans cet épisode, j'invite Vincent francois, ex négociateur du GIGN, et aujourd’hui coach formateur pour nous parler de négociation. Selon Vincent, il est possible d'augmenter de 15% ses performances commerciales en augmentant son niveau en négociation. Les négociations sensibles représentent d'ailleurs une perte de CA conséquente pour de nombreuse…
 
On aborde ave Nicolas dans cet épisode la vente indirecte en SaaS: comment lancer un programme de partenaire pour augmenter ses ventes et sa visibilité ? Voici les points que Nicolas nous partage: 2 canaux "indirects" : Le parrainage : s'appuyer sur ses clients existants pour acquérir des leads ET le partenariat avec des acteurs de ton écosystème P…
 
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