Les meilleurs podcasts Executive Coach (2024)

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[REDIFFUSION] - Magda El Haitem - Avocate au Barreau de Paris, pénaliste, internationaliste et membre d'A.S - Avocat.e.s Solidaires 45:12

20d ago45:12

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Cette semaine, je suis ravie de partager ma conversation avec Magda El Haitem, avocate au Barreau de Paris. Après une formation en droit international et droit humain, Magda a poursuivi une carrière à l’étranger : au Liban d’abord, puis en Tunisie (où elle s’est particulièrement intéressée aux problématiques liées à la justice transitionnelle) ains…

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[REDIFFUSION] - Sabrina Farhani alias Vitalunaspirit - Médecin et influenceuse 1:00:22

23d ago1:00:22

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Cette semaine, je suis ravie de partager ma conversation avec Fethia Sabrina Farhani alias Vitalunaspirit. Sabrina a mille vies et évolue dans des milieux radicalement différents. Elle est médecin, entrepreneure, ancienne mannequin, passionnée de motos et influenceuse suivie par plus de 75,000 followers. Dans cet épisode, Sabrina revient sur son en…

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#60 - Sofya Benzakour - créatrice de contenu cofondatrice de la marque de vêtements "Bahaar" 1:00:23

1M ago1:00:23

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Cette semaine, je suis ravie de partager ma conversation avec Sofya Benzakour, créatrice de contenu lifestyle et entrepreneure. Elle est la cofondatrice de la marque de vêtements « Bahaar ». Dans cet épisode, Sofya revient sur son enfance à Fès au Maroc, son arrivée en France et son parcours professionnel : de l’architecture, en passant par la créa…

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#59 - Rania Talala - Fondatrice d’Ardi Concept store, premier lieu culturel palestinien à Paris 1:09:57

2M ago1:09:57

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Cette semaine, je suis ravie de partager ma conversation avec Rania Talala, fondatrice d’Ardi Concept store, premier lieu culturel palestinien à Paris. Dans cet épisode Rania retrace son parcours, de professeur de français à chef d’entreprise. Elle revient sur les raisons qui l’ont poussées à se lancer dans l’aventure Ardi alors qu’elle était une m…

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[EXTRAIT] - "La résistance palestinienne c’est aussi danser le dabké sur les ruines" avec Rania Talala - Fondatrice d’Ardi concept store 3:48

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Aujourd’hui, je partage avec vous un extrait de ma conversation à venir avec Rania Talala, fondatrice d’Ardi Concept store, premier lieu culturel palestinien à Paris. Dans cet épisode Rania retrace son parcours, de professeur de français à chef d’entreprise. Elle revient sur les raisons qui l’ont poussées à se lancer dans l’aventure Ardi alors qu’e…

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#58 - Sélima Sfar - Première femme arabe à avoir intégré le top 100 du tennis professionnel féminin 31:11

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Cette semaine je suis ravie de partager ma conversation avec Sélima Sfar, première femme arabe à avoir intégré le top 100 du tennis professionnel féminin. Elle est aujourd’hui entrepreneure et consultante pour beIN Sports et Al Jazeera. Dans cet épisode, Sélima retrace son enfance heureuse en Tunisie. Elle nous parle de sa relation unique avec son …

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[EXTRAIT] "Parler des abus sexuels permet de décourager de potentiels agresseurs" Sélima Sfar première tenniswomen arabe du top 100 3:38

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Aujourd’hui, je partage avec vous un extrait de ma conversation à venir avec Sélima Sfar, première femme arabe à avoir intégré le top 100 du tennis professionnel féminin. Aujourd’hui entrepreneure et consultante pour beIN Sports et Al Jazeera. Dans cet épisode, Sélima retrace son enfance heureuse en Tunisie. Elle nous parle de sa relation unique av…

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Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec ⁠Béranger Stark Morel⁠, Senior Sales Executive Truspilot 45:48

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92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis q…

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[Rediffusion] Inès Abdel Razek - Executive Directeur au sein du Palestine Institute for Public Diplomacy 1:24:55

3M ago1:24:55

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Je suis particulièrement émue de partager ma conversation avec Ines Abdel Razek, Directeur Executive au sein du Palestine Institute for Public Diplomacy (PIPD). Avant cela, Inès a travaillé au sein de l´Union pour la Méditerranée, l’ONU puis a exercé en tant que consultante au bureau du premier ministre palestinien. L’Interview a été enregistré à d…

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[EXTRAIT] " Guerre en Palestine : Sommes-nous à un tournant historique, est-ce la fin d’un système?" avec Inès Abdel Razek 8:05

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Je partage un extrait de ma conversation avec Inès Abdel Razek, Directrice Executive au sein du Palestine Institute for Public Diplomacy (PIPD). Avant cela, Inès a travaillé au sein de l´Union pour la Méditerranée, l’ONU puis a exercé en tant que consultante au bureau du premier ministre palestinien. L’Interview a été enregistré à distance car elle…

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[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker 32:40

4M ago32:40

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Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam. Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne envie de répondre est un exercice difficile, qui nécess…

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#57 - Kaouthar Trojette - Coach Exécutive pour femmes cadres et dirigeantes 50:51

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Cette semaine je suis ravie de partager ma conversation avec Kaouthar Trojette, coach exécutive pour femmes cadres et dirigeantes. Née en Belgique, Kaouthar grandit au sein d’une famille modeste et aimante. Scolarisée dans une école catholique, elle se souvient ne pas se sentir à son aise dans cet environnement. A ses neuf ans, ses parents décident…

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EXTRAIT "Certains problèmes doivent se résoudre au niveau collectif ce qui n’empêche pas un travail sur l’individuel" avec Kaouthar Trojette 3:15

4M ago3:15

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Aujourd’hui, je partage avec vous un extrait de ma conversation à venir avec Kaouthar Trojette, coach exécutive pour femmes cadres et dirigeantes et fondatrice du podcast "Toutes puissantes". Née en Belgique, Kaouthar grandit au sein d’une famille modeste et aimante. Scolarisée dans une école catholique, elle se souvient ne pas se sentir à son aise…

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Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist 1:05:11

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Le cold email n'est pas mort ! Comme tous les canaux, plus les gens savent les utiliser, plus il y a de bruit, plus l'enjeu est de sortir du lot. L’email reste encore un canal très rentable, il faut juste le bon mode d'emploi. À une époque, il suffisait d'envoyer un simple message en présentant son offre à beaucoup de prospects pour générer 20 lead…

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#56 - Inès Leonarduzzi - cheffe d’entreprise, autrice et fondatrice de l’ONG Digital for the Planet 1:00:12

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Cette semaine je suis ravie de partager ma conversation avec Ines Leonarduzzi, cheffe d’entreprise, autrice et fondatrice de l’ONG Digital for the Planet. Vous laurez compris Inès a plus d’une corde à son arc et un parcours très inspirant. Dans cet épisode, elle retrace son enfance en Normandie au sein d’un couple mixte : papa italo-croate et une m…

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[EXTRAIT] "Je raterais ma vie, si j’oubliais d’où je viens" avec Inès Leonarduzzi, fondatrice de l’ONG Digital for the Planet 5:05

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Aujourd’hui, je partage avec vous un extrait de ma conversation à venir avec Inès Leonarduzzi, cheffe d’entreprise, autrice et fondatrice de l’ONG Digital for the Planet. Vous laurez compris Inès a plus d’une corde à son arc et un parcours très inspirant. Dans cet épisode, elle retrace son enfance en Normandie au sein d’un couple mixte : papa italo…

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Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer 1:04:15

5M ago1:04:15

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Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email. Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons : Ils n'ont pas…

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#55 - Léa Sfeir - Artiste de table et créatrice de contenu lifestyle. 51:22

5M ago51:22

51:22

Cette semaine je suis ravie de partager ma conversation avec Léa Sfeir, artiste de table et créatrice de contenu lifestyle. Léa est également entrepreneure et a lancé sa marque d’Art de la table « By LéaSfeir ». Dans cet épisode Léa revient sur son enfance, son arrivée en France à l'âge de 7 ans et évoque la manière dont sa famille a fui un Liban e…

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[EXTRAIT] "Même lorsque tu es privilégié, fuir un pays ça fait peur" avec Léa Sfeir - Artiste de table et créatrice de contenu lifestyle 3:50

5M ago3:50

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Aujourd’hui, je partage avec vous un extrait de ma conversation à venir avec Léa Sfeir, artiste de table et créatrice de contenu lifestyle. Léa est également entrepreneure et a lancé sa marque d’Art de la table « By LéaSfeir ». Dans cet épisode Léa revient sur son enfance, son arrivée en France à l'âge de 7 ans et évoque la manière dont sa famille …

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Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug 47:14

5M ago47:14

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Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon do…

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#54 - Amina Kalache - Journalise engagée au sein du média indépendant ´´Le Média´´ 49:55

6M ago49:55

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Cette semaine je suis ravie de partager ma conversation avec Amina Kalache, journaliste au sein du media indépendant Le Média. Amina a également exercé au sein de prestigieuses rédactions françaises et internationale telles que : Aljazeera, BBC, ITV, Skynews ou encore BFM. Née d’une maman algérienne et d’un papa français, Amina revient sur son enfa…

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EXTRAIT] "On peut côtoyer des gens qui pensent différement, mais sur le sujet de la Palestine je veux qu’on soit alignés" avec Amina Kalache 4:19

6M ago4:19

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Aujourd’hui, je partage avec vous un extrait de ma conversation à venir avec Amina Kalache, journaliste au sein du média indépendant Le Média. Amina a également exercé au sein de prestigieuses rédactions françaises et internationale telles que : Aljazeera, BBC, ITV, Skynews ou encore BFM. Née d’une maman algérienne et d’un papa français, Amina revi…

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Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing 59:00

5M ago59:00

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L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes. Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents : Un meilleur ROI : En ciblant d…

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#53 - Laila Mamou - Directrice de l’Engagement citoyen et membre du comité exécutif chez Crédit Agricole Consumer Finance 51:31

6M ago51:31

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Cette semaine je suis ravie de partager ma conversation avec Laila Mamou, Directrice de l’Engagement citoyen chez Crédit Agricole Consumer Finance et membre du comité exécutif. Laila est également très engagée et occupe la fonction de PDG au sein de l´association Injaz el Maghrib. Vous l’aurez compris, Laila a une carrière exceptionnelle et a déjà …

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[EXTRAIT] "Si vous voulez ressembler à un homme, vous avez très peu d’ambition" Laila Mamou membre du Comex Crédit Agricole Consumer Finance 3:25

6M ago3:25

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Aujourd’hui, je partage avec vous un extrait de ma conversation à venir avec Laila Mamou, Directrice de l’Engagement citoyen chez Crédit Agricole Consumer Finance et membre du comité exécutif. Laila est également très engagée et occupe la fonction de PDG au sein de l´association Injaz el Maghrib. Vous l’aurez compris Laila a une carrière exceptionn…

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Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia 55:03

6M ago55:03

55:03

Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette méthode, c'est le setting. L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu : ▪️ likes ▪️ commentaires ▪…

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#52- Inès Abdel Razek - Executive Directeur au sein du Palestine Institute for Public Diplomacy 1:24:55

7M ago1:24:55

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En cette veille de la journée internationale des droits des femmes je suis particulièrement émue de partager ma conversation avec Ines Abdel Razek, Directeur Executive au sein du Palestine Institute for Public Diplomacy (PIPD). Avant cela, Inès a travaillé au sein de l´Union pour la Méditerranée, l’ONU puis a exercé en tant que consultante au burea…

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Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design 1:10:05

6M ago1:10:05

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Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔 2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées. La solution ? C’est SPICED créée par Winning by Design. Une méthode de vente qui…

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[EXTRAIT] "Les palestiniens s´adaptent malheureusment à tout, même au pire" avec Inès Abdel Razek 3:26

7M ago3:26

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En cette veille de la journée internationale des droits des femmes je suis particulièrement émue de partager avec vous un extrait de ma conversation à venir avec Inès Abdel Razek, Directeur Executive au sein du Palestine Institute for Public Diplomacy (PIPD). Avant cela, Inès a travaillé au sein de l´Union pour la Méditerranée, l’ONU puis a exercé …

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Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house 57:49

7M ago57:49

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Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospec…

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#51 - Hayatte Maazouza - Programme Manager à la fondation L’Oréal et Top 35 des leaders positifs des Échos 1:17:50

7M ago1:17:50

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Cette semaine je suis ravie de partager ma conversation avec Hayatte Maazouza, programme manager au sein de la fondation L’Oréal et membre du conseil d’administration de Génération France. Hayatte a une carrière vraiment inspirante et un parcours très éclectique. Elle a exercé dans l’associatif, la fonction publique, privée mais également dans le m…

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[EXTRAIT] "La vraie richesse est de pouvoir choisir" avec Hayatte Maazouza 2:51

7M ago2:51

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Aujourd’hui, je partage avec vous un extrait de ma conversation à venir avec Hayatte Maazouza, programme manager au sein de la fondation L’Oréal et membre du conseil d’administration de Génération France. Hayatte a jusque-là connu une carrière vraiment inspirante et un parcours très éclectique. Elle a exercé dans l’associatif, la fonction publique,…

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#50 - Yasmine Bohéas - créatrice de contenus, experte Instagram et autrice 57:13

8M ago57:13

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Cette semaine je suis ravie de partager ma conversation avec Yasmine Boheas, créatrice du compte « Bonjourlassmala » et autrice du livre « Un compte Instagram qui vous ressemble ». Née d’une maman bretonne et d’un papa marocain, Yasmine revient sur son enfance pleine d’amour, de couleurs et de musique. Elle évoque avec une immense fierté ce double …

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Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared 53:06

7M ago53:06

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Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités. Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelle…

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[EXTRAIT] « Ma double culture m'a donné une force en plus » avec Yasmine Bohéas 3:37

8M ago3:37

3:37

Aujourd’hui je partage avec vous un extrait de ma conversation à venir avec Yasmine Boheas, créatrice du compte « Bonjourlassmala » et autrice du livre « Un compte Instagram qui vous ressemble ». Née d’une maman bretonne et d’un papa marocain, Yasmine revient sur son enfance pleine d’amour, de couleurs et de musique. Elle évoque avec une immense fi…

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Hors Serie - HeyA Talk - "Femmes arabes dans le monde du podcast" 1:03:10

8M ago1:03:10

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Cette semaine je vous propose un épisode « hors-série » : l’enregistrement du Heya talk « femmes arabes dans le monde du podcast » organisé il y a quelques mois à Paris. Pour celles et ceux qui ne me suivaient pas encore à l'époque, les Heya talks sont des événements physiques dont le but est d’échanger, se rencontrer, partager et faire avancer nos…

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Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda 56:56

8M ago56:56

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« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un c…

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Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc 56:49

9M ago56:49

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Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et l…

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Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management 54:33

9M ago54:33

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En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construi…

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La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale 1:00:23

10M ago1:00:23

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Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à ca…

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Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes en 2024 - Enzo Colucci, Sales coach 57:00

10M ago57:00

57:00

En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l'outil le plus direct pour booker des rendez-vous. Les entreprises qui l'intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne l…

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[ Traduction en 🇫🇷 par une IA ] Comment devenir un excellent sales manager ? - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 42:28

10M ago42:28

42:28

Cet épisode est une traduction française du sales talk avec Gabrielle Blackwell. J'ai utilisé une Intelligence Artificielle (👉 Heygen) pour traduire, c'est donc loin d'être parfait. Nous avons abordé plusieurs sujets : Les caractéristiques d’un bon manager. Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe Comment gérer les périodes diffi…

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🇺🇸 How to become a great sales manager - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 44:59

10M ago44:59

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Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux. Av…

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Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips 57:05

10M ago57:05

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Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais. La clé ? La phase de découverte. Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie relation de confiance. Comprendre les problèmes de vos clien…

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Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Flavie Prevot, Fractional Head of sales 1:01:08

11M ago1:01:08

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Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d'outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J'ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l'ordinaire pour cibler …

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[Rediffusion]- Rima Hassan - Présidente et fondatrice de l’Observatoire des Camps de Réfugiés 59:29

11M ago59:29

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Cette semaine je suis ravie de partager ma conversation avec Rima Hassan Mobarak, présidente et fondatrice de l’Observatoire des Camps de Réfugiés. Rima est également rapporteuse à la Cour Nationale du Droit d’Asile, enseignante à l´Ecole Supérieure de Journalisme de Paris. Dans cet épisode Rima retrace ses origines, notamment sa naissance et son e…

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Comment garder et développer vos meilleurs clients ? - Majid Fariss⁠, Key Account Manager chez Flyx Cloud 58:41

11M ago58:41

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90% des contenus sur la vente se concentrent sur l'acquisition, alors qu’on sait que vendre à un client coûte moins cher. C'est d'autant plus vrai dans notre contexte économique difficile, où l'acquisition de nouveaux clients s'avère être de plus en plus difficile et coûteuse. Pour les entreprises ayant atteint un certain niveau de maturité, le mei…

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Comment piloter et motiver sa team BDR pour générer un maximum de rendez-vous ? - Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk 1:06:11

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Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement. Il se peut que le problème ne vienne pas d'eux, mais d'autres facteurs externes à leur contrôle. J'ai invité Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk, pour en parler. Elle a une bonne approche et réussi à atteindre des objectif…

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Comment accélerer son cycle de vente ? - Ariel Rosemblum, ex Founder Dream catcher sales 1:03:20

11M ago1:03:20

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Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la dernière étape du rendez-vous : la conclusion. Ça se joue bien avant ! 1. Au niveau de la prospection en visant juste L'objectif n'est plus de contacter un gros volume de prospects, mais de cibler ceux qui montrent des signes de besoin. 2. A…

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Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ? - Josélito Tirados, Part time CMO & Revenue Architecte 1:04:33

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La prospection en B2B a toujours été difficile mais en 2023 c’est juste la galère ! Sur-sollicitation : Trop de contenu, trop peu de temps de cerveau disponible. Techniques dépassées : Les méthodes d'il y a 10, 5, 2 ans ne fonctionnent plus. Absence d’objections : les prospects peuvent reconnaître la valeur d’un produit, mais n’arrive pas à prendre…

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