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Sur ce podcast tu trouveras des stratégies, conseils et tactiques actionnables qui fonctionnent aujourd’hui dans la vente B2B. Le contenu est un mélange de live et d’interviews avec des experts de la vente dans la tech. Je suis ton hôte, Elric Legloire, co-fondateur de The Sales Game et SDR manager chez Chili Piper. Merci pour écouter le podcast !
 
Culture Numérique c'est un flux de podcast édité par Siècle Digital qui embellit votre culture web chaque semaine. Nous y abordons des thématiques liées aux géants du numérique (Meta, Google, Apple, Amazon), à l'utilisation des technologies en Chine, mais aussi du marketing, des réseaux sociaux, et même de l'économie. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
 
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Mes mots tech

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Mes mots tech

Bruno Combart, Sandie Zanolin, Audrey Langlassé, Céline Bernadet

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Mes mots tech, le podcast 100 % traduction et transcréation qui décode avec vous les mots pièges de l’entreprise et de la tech. Entre calques, archaïsmes et faux-amis, découvrez et décryptez ces grands incompris de la traduction anglais-français en compagnie de nos experts Audrey, Bruno, Céline et Sandie.
 
Ici on parle business et on va au-delà de la théorie. Comment lever de l'argent ? Comment monter un SaaS ? Comment trouver ses premiers clients ? … Je fais venir les meilleurs pour parler de ces sujets. Ce podcast est fait en partenariat avec : • Bulldozer (bulldozer-collective.com) - le collectif de freelances spécialisé en growth B2B • MATÉ IN (mate-in.com) - la boisson qui alimente vos ambitions Animé par Jordan Chenevier - entrepreneur, créateur & investisseur. Mon LinkedIn : https://bit ...
 
Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, nous partons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developers. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
 
★𝘿𝙀𝘾𝙊𝙐𝙑𝙍𝙀𝙕 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘼𝙋𝙋𝙍𝙊𝘾𝙃𝙀 𝙀𝙏 𝙉𝙊𝙎 𝘾𝙊𝙉𝙑𝙄𝘾𝙏𝙄𝙊𝙉𝙎 𝙀𝙉 𝙈𝘼𝙏𝙄𝙀𝙍𝙀 𝘿𝙀 𝘽𝙐𝙎𝙄𝙉𝙀𝙎𝙎 𝘿𝙀𝙑𝙀𝙇𝙊𝙋𝙈𝙀𝙉𝙏★ Destiné aux dirigeant(e)s, managers, commerciaux et consultant(e)s indépendant(e)s qui souhaitent être autonomes dans le développement de leur activité B2B, et vendre les prestations qui leur correspondent, à un prix qui reflète réellement leur expérience et la valeur qu'ils apportent à leurs clients. ★𝙄𝙉𝙎𝘾𝙍𝙄𝙑𝙀𝙕-𝙑𝙊𝙐𝙎 𝘼 𝙉𝙊𝙏𝙍𝙀 𝘾𝙊𝘼𝘾𝙃𝙄𝙉𝙂 𝙋𝙀𝙍𝙎𝙊𝙉𝙉𝘼𝙇𝙄𝙎𝙀★ https://offres.rashomon.biz/consulting
 
"Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la publicité Meta (sans jamais oser le demander)." No Pay No Play est un podcast hebdomadaire qui décrypte les innovations et les bonnes pratiques de la publicité sur Facebook et Instagram. Présenté par Joseph Donyo, consultant et formateur spécialisé en Facebook et Instagram Ads depuis 2016. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
 
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Depuis quelques mois, nous observons une baisse des levées de fonds des startups technologiques B2B, et il s’agit d’un net retournement de tendance. Cette inflexion de la courbe intervient après l’extraordinaire année 2021 qui avait battu tous les records. Franck Lacombe analyse ici pour Visionary Marketing le tassement du volume des levées de fond…
 
Tous les entrepreneurs ont envie d'avoir une identité de marque en béton mais peu sont vraiment à l'aise avec le design. On a donc droit à des tentatives maladroites pour se démarquer de la concurrence mais dans les faits c'est pas jojo… J'ai donc demandé à Léo Machabert (Directeur Artistique) de nous expliquer comment développer une identité de ma…
 
Comme chaque année au mois de janvier, Las Vegas a accueilli le plus grand salon de l’électronique grand public du monde, le Consumer Electronics Show. Le CES se déroule chaque début d’année à Las Vegas. Les grandes marques comme les start-up s'y pressent pour présenter leurs dernières innovations. Télévisions, smartphones, voitures, exosquelettes,…
 
Tous les clients ne forment pas des communautés, mais il est possible de fédérer des communautés à partir de ses clients et de sublimer son marketing. C’est ce que m’a expliqué fort à propos Sanjay d’Humières lors de sa visite dans nos locaux. Sanjay, fondateur de RTCX (Real-Time Community Experience), nous y a expliqué son projet sur les communaut…
 
Face au climat économique maussade, comment remotiver et ré-engager vos commerciaux dans leur mission ? Nous posions la question en décembre 2022. Nous avons interviewé une personne qui détient LA réponse 👇 Benjamin Douablin, ex-commando devenu entrepreneur, co-fondateur et CEO de Salesramp depuis l'année dernière ! 🎙 Il est venu raconter ses secre…
 
Le monde connaît une véritable pénurie de développeurs. Ces derniers sont pourtant essentiels, tant la société se numérise, et le numérique passe obligatoirement par des lignes de code. En 2022, il manquait déjà plus de 40 millions de développeurs. Alors comment faire face ? Comment répondre à la demande en logiciels, applications et sites web ? En…
 
Ça c’est nous : https://bit.ly/3rUbzMK On bosse ensemble ? https://bit.ly/3SR3unG Les Brutes e-commerce Saison 2, c’est parti 🔥 Si tu as raté la saison 1, laisse-moi te présenter rapidement l'objectif du podcast des Brutes E-commerce ! Pour faire simple, c'est le podcast qui décrypte la croissance des plus belles marques e-commerce françaises. Notr…
 
2023 : des SDR sont encore payés au nombre d’appels passés 😰 Faites-vous cette erreur ?! En êtes vous victime ?! ❌ Choisissez BONS KPIs et créez le plan de variable qui attirera les meilleurs Sales 🤩 Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont discuté e…
 
Siècle Digital s'est entretenu avec Francis Lelong, créateur de Sarenza.com et du groupe Alegria, l'un des leaders du no-code. L'occasion d'évoquer un marché qui ne cesse de croître malgré la crise, ainsi que l'importance du no-code et du low-code en pleine pénurie mondiale de développeurs. En 2030, il manquera en effet plus de 85,2 millions de dév…
 
La formation des sous-traitants, une idée farfelue ? Pas du tout ! Car un sous-traitant n’est pas qu’un preneur d’ordre. C’est un véritable partenaire, un rouage essentiel dans la fourniture d’un produit de l’industrie. C’est ce qui ressort d’un l’article d’Anne-Sophie Tétreault. Visionary Marketing et #SocialSellingForum organisent un événement en…
 
Est-ce que Twitter est toujours la bonne plateforme pour la publicité ? Twitter a fait la Une des journaux du fait des changements intervenus au sein de l’organisation ainsi que dans ses politiques d’utilisation. Plus récemment, M. Musk a même décidé de demander aux utilisateurs de Twitter s’il devait démissionner et il semble que la réponse ne lui…
 
Le monde connaît une importante pénurie. Il n'est pas question ici de la pénurie de semi-conducteurs. Plutôt d’une pénurie de main-d’œuvre. Saviez-vous qu’il y avait depuis quelques années une pénurie de développeurs ? Embêtant dans un monde qui se numérise de plus en plus et où les lignes de codes deviennent essentielles. En 2022, il en manquait d…
 
Où en est réellement la maturité digitale des entreprises françaises ? Visionary Marketing a réalisé en 2022, en partenariat avec Emarsys, filiale de SAP, un dossier composé de sept billets (et podcasts) intitulés comment planter (ou réussir) son marketing digital. Nous avons ensuite réuni ces articles dans un eBook, téléchargeable à la fin de ce b…
 
Vous galérez à attirer les meilleurs commerciaux ? 😰 C’est peut-être parce que votre plan de variable est mauvais 🤷🏻‍♂️🤷🏼‍♀️ Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, la start-up experte sur les variables commerciaux, vous donne les indispensables du plan parfait ! 🔥 Il les a partagé avec Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS 🤝 Vous recrut…
 
C'est lors de la campagne présidentielle 2022 que le candidat Emmanuel Macron propose de supprimer la redevance audiovisuelle, en faveur du pouvoir d’achat. Née il y a 89 ans, la contribution à l’audiovisuel public a pour but de financer la télévision et la radio publique. La compensation votée par le Sénat et l'Assemblée Nationale, passe par la TV…
 
Aimer ses clients est-il dans vos capacités ? Et à l’inverse, pensez-vous que vos clients aiment vraiment votre marque ? Récemment, je suis tombé sur un article de psychologie sur Inc.com intitulé : « Les personnes dotées d’une intelligence émotionnelle élevée posent 3 questions clés pour devenir plus sympathiques et donner de meilleurs conseils. »…
 
En 2022 je n'ai jamais vu autant de personnes entreprendre dans le web3. De là où je me trouve, j'ai l'impression que c'est la prochaine ruée vers l'or. Alors j'ai voulu demander l'avis d'un mec qui connaît VRAIMENT le sujet. Pour celles et ceux qui le connaissent pas : Sam (https://twitter.com/samnode_) est le cofondateur de Node Guardians (https:…
 
C'est lors de la campagne présidentielle 2022 que le candidat Emmanuel Macron propose de supprimer la redevance audiovisuelle, en faveur du pouvoir d’achat. Née il y a 89 ans, la contribution à l’audiovisuel public a pour but de financer la télévision et la radio publique. La compensation votée par le Sénat et l'Assemblée Nationale, passe par la TV…
 
Devez-vous punir les mauvais commerciaux avec des malus sur variable ? 🚩🛑 Ces commerciaux qui vendent à marge minime ? Juste pour répondre au volume des objectifs ? 😡 Devez-vous condamner leurs pratiques ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobra, l’entreprise experte du variable commercial, ont dis…
 
Le leadership est un art et non une technique. Tel est le message principal que nous livre Gérald Karsenti DG de SAP, et auteur de l’ouvrage « L’art de bâtir une équipe« chez Eyrolles. Gérald a également accepté (scoop!) de préfacer notre futur ouvrage « Le marketing digital de @ à Z » ; que nous co-écrivons en ce moment même avec Hubert Kratiroff,…
 
11,50€, c’est le montant économisé chaque mois par les Français propriétaires d’un téléviseur avec la suppression de la contribution à l’audiovisuel public. Lors de la campagne présidentielle 2022, à la surprise de beaucoup, le candidat Emmanuel Macron promet de supprimer la redevance audiovisuelle. Une mesure selon lui en faveur du pouvoir d’achat…
 
Qu’est-ce qu’un jumeau numérique ? Quelle différence avec une maquette numérique ? Comment se porte ce marché ? Les questions autour des jumeaux virtuels sont nombreuses. Pour y répondre, Siècle Digital s'est adressé à un expert : Michel Morvan, cofondateur de CosmoTech, entreprise française spécialisée dans les jumeaux numériques. Un jumeau numéri…
 
Il est docteur en rhétorique et il a 450K+ abonnés sur Youtube, mon invité de la semaine est Victor Ferry. Si vous souhaitez vous lancer dans la création de contenu et que vous avez peur d'adresser des sujets trop nichés, cet épisode est une masterclass qui devrait vous faire changer d'avis. BOSSER AVEC BULLDOZER https://bulldozer-collective.com/ D…
 
Dans cet épisode bonus de Culture Numérique, nous parlons d’une technologie, d’un secteur. Un secteur qui, s’il n’est pas nouveau, est toujours en pleine croissance. Une technologie qui promet de devenir centrale dans la plupart des industries, de l’automobile à l’aviation en passant par les smartphones et la santé. Cet épisode est donc dédié aux j…
 
💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ? Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ens…
 
Imaginez pouvoir répliquer un objet, une voiture, un bâtiment et même une ville numériquement. Une réplique précise, en ligne et surtout qui contiendrait des informations sur son pendant physique en temps réel. Une entreprise pourrait alors obtenir des informations en temps réel sur les opérations en cours sur l’objet répliqué numériquement. S'ajou…
 
Le marché de la franchise en France est très dynamique. La France est même sur le podium mondial de ce secteur. Visionary Marketing et #SocialSellingForum organisent un événement en ligne sur ce sujet. Le 10 janvier 2023, nous avons réuni un panel d’experts de la franchise, en partenariat (#transparence) avec l’éditeur Cornerstone. Zoom sur la form…
 
Et si le Web immersif était le but ultime de la nouvelle stratégie de Meta ? Cette idée est venue au cours de notre interview de Pierric Duthoit, directeur Business France chez Meta, à l’occasion du salon Tech for Retail, dont Visionary Marketing était partenaire média cette année. Pierric a partagé avec nous quelques-unes des innovations lancées p…
 
Quelle est l’énergie de l’avenir, qui la fournira et quels impacts cela aura-t-il sur les particuliers et les entreprises ? Dans cet épisode bonus de Culture Numérique, nous tentons de répondre à ces questions avec Gildas Dolbeau, cofondateur de Enoptea, entreprise française spécialisée dans le conseil et le courtage énergétique. Un épisode dans l’…
 
Depuis 3 ans, de nouvelles formes de travail déstabilisent fortement les dirigeants d'entreprise : télétravail, Grande Démission et Démission Silencieuse 3 concepts pour 1 seule question : comment réengager vos employés dans votre entreprise ? Réponse de Romain Franczia, VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprise…
 
Une enquête sur la perception du service client vient enfin mettre des chiffres sur les impressions que David Bowles avait consignées ici. Et les résultats ne sont pas bons, c’est un euphémisme. On y constate la mauvaise perception du service client par les consommateurs. En France, en Europe et dans le reste du monde. Heureusement, des solutions t…
 
Avec Bulldozer on a un challenge : créer une "culture de collectif". On sait que c'est important de créer une culture de boîte, on sait que c'est nécessaire, mais comme on n'est pas une "vraie" boîte, que tout le monde est indépendant, etc. dur de comprendre comment s'y prendre. J'ai donc demandé à Olivier Ramel ses conseils. Il m'a tout raconté da…
 
Depuis le début de la guerre en Ukraine, les factures d’énergies explosent. Les ménages français qui se chauffent à l’électricité par exemple, ont subi une hausse moyenne de 20 euros par mois. Sans parler des entreprises ou de ceux se chauffant autrement, comme au gaz. Sans parler du dérèglement climatique, qui nous oblige à changer. Il nous faut d…
 
La zone de chalandise, ce bon vieil outil du marketing traditionnel est en train de se rénover entièrement. Et cela grâce aux nouvelles technologies et notamment les données mobiles. 85 % … Lire la suite The post La zone de chalandise transformée par les data mobiles appeared first on Marketing & Innovation.…
 
Après 2 ans de levées de fonds records où le cash coulait à flot, la récession arrive fort. Comment continuer à closer, signer des contrats et gagner des clients quand le marché se referme ? Comment éviter le tchurn ? Comment prendre de l'avance sur ses concurrents ? Romain Franczia, VP South Europe de Seismic répond à toutes ces questions…
 
La transformation digitale est centrale aujourd’hui dans le développement de quasiment toutes les entreprises. En 2022 et bientôt 2023, difficile de faire sans internet et un site ecommerce. Mais s’y mettre n’est pas facile, gare aux écueils et aux dépenses inutiles. Bien souvent, quand on est un entrepreneur, faire sa transformation digitale, cela…
 
Quels sont les enjeux du commerce de détail à l’ère du numérique et du Web3 ? Ou plutôt à l’ère du numérique, celle du Web3 parait encore loin. Mais tout de même, de plus en plus de marques se lancent dans les NFT et les métavers. À l'image de Nike ou de marques de luxe comme Gucci. Bien souvent avec un objectif en tête : toucher une nouvelle clien…
 
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