Dans le podcast des 99 Challengers, tu retrouveras des entrepreneurs à impact positif et des acteurs du changement habités par une vision et une envie de changer les choses. Portés par des valeurs fortes, ils racontent leur aventure personnelle et comment ils transforment l'ordinaire en extraordinaire. Une bonne dose d'inspiration à ne manquer sous aucun prétexte!
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Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français 🇨🇵 Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B. Deux fois par mois, un entrepreneur de l'écosystème vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS. Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders. Mais c'est pas tout... SaaS Club c'est aussi des hors-séries avec des "C-Level" sur des thématiques métiers (Gro ...
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99 Challengers


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#23 - Wild&Run côté coulisses : Faire évoluer son Business Model
55:52
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Retour sur le parcours entrepreneurial d’Anne-Christine Gouder dans les coulisses de Wild&Run. Dans cet épisode, Anne-Christine nous détaille comment elle a fait pivoter son activité et pourquoi elle a dû revoir son business model pour résister à la pression de la conjoncture difficile. En tant que femme active et maman, elle nous explique égalemen…
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#99 Talent.io - De 0 à 90K membres en 12 mois : comment créer une communauté engagée grâce au Community Led Growth ? avec Florian Bachelot
48:45
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Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion. Mais en France, il y a aussi Talent.io. En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club. J’ai donc invité Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratégie. Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vou…
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#98 Claap - Le bilan 1 an après - d’un onboarding manuel à self-serve, changement de positionnement et monétisation, avec Pierre Touzeau
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Plus d’un an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap. L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupé après son lancement Product Hunt : Le passage d’un onboarding manuel à self-serve Le changement de son positionnement La monétisation & le pricing Les coulisses, comme si vous y étiez. Pren…
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#22 - Wild&Run côté scène : Ce que la nature a de mieux à nous offrir
54:36
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Rencontre avec Anne-Christine Gouder qui vient nous parler de Wild & Run, sa petite entreprise qui propose des produits de nutrition pour les sportifs. Dans cet épisode, côté scène, Anne-Christine nous explique le long chemin qui a conduit à la création de son activité. Exigeante et déterminée, il lui aura fallu des années de recherche et de tentat…
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#97 Soan - Naviguer dans le chaos, décisions difficiles et gestion du stress en tant que CEO, avec Nicolas Lemeteyer
1:39:33
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On ne naît pas CEO. On le devient. Comment ? En prenant des décisions difficiles, en tombant, en progressant à mesure que les attentes évoluent. Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clés de succès d’une startup c’est la capacité du dirigeant à prendre les bonnes décisions. Spoiler : ce n’est pas touj…
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#21 - Dimbali côté coulisses : créer une activité qui nous ressemble
59:10
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Un jour, Clément Guérin en a eu marre d’être “un bon petit soldat”. Il a fait le choix de reprendre le contrôle sur sa carrière et lui donner du sens. C’est ainsi qu’est né Dimbali, son cabinet de recrutement spécialisé dans le public migrant. Comment trouver le courage de reprendre des études à presque 40 ans pour ensuite se lancer dans un projet …
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#96 Regate - Gestion de l’hypercroissance, partenariat business, la recette pour générer +10 000 clients en 2 ans, avec Laura Pallier
1:33:03
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Passer de DAF à CEO de startup en hypercroissance. C’est l’incroyable parcours de Laura sur les 3 dernières années. Pourtant, elle s’est attaquée à un marché difficile : une cible allergique à l’innovation un produit complexe à concevoir une concurrence féroce Un challenge qu’elle a relevé haut la main avec son associé, Alexis, ex-CEO de Mailjet. A…
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#20 - Dimbali côté scène : pour un recrutement plus humain
46:10
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Clément Guérin nous parle de Dimbali, son cabinet de recrutement spécialisé dans le public migrant. Il nous raconte le cheminement personnel qui a conduit à la naissance de son projet et comment il a réussi à se positionner au milieu des nombreux acteurs déjà présents. Loin des clichés négatifs et à travers des exemples concrets, on découvre dans c…
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#95 SaaS Benchmark 2023 : L'efficience comme nouveau filtre des VCs, framework d’equity story, avec Sébastien Le Roy
1:00:25
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À l’occasion de la sortie du SaaS Benchmark 2023, j’ai eu la chance d’échanger avec Sébastien, Partner chez le VC Serena. C’est LA ressource que vous devez absolument lire si vous êtes dans l’écosystème SaaS. En attendant, nous avons fait un focus (audio) sur 2 éléments clés de l’étude : l’efficience et l’equity story. Passionnant ! Au cours de cet…
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Hors-série - Le podcast fête ses 1 an
18:51
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Le podcast 99 Challengers a déjà un an! Pour l'occasion, Alison revient sur cette année écoulée et sur les invités qui l'ont accompagnée dans cette aventure. Elle lance également la seconde saison qui s'annonce très prometteuse!Par Alison Picalausa
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#94 La Growth Machine - D’un script d’automatisation pour les clients de son agence à la création d’un SaaS, avec Brice Maurin
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Brice est devenu fondateur de SaaS un peu par hasard. À l’origine, il dirigeait l’agence growth deux.io. Pour le compte de ses clients, il a réalisé un paquet d’expérimentations. Mais une a mieux fonctionné que les autres : l’automatisation de workflow d’outbound en multicanal. Les résultats étaient canons. D’abord pour un client. Puis pour un seco…
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#93 Zeliq - Leçons du scale d’Hivency jusqu’à 7 M€ d’ARR : culture, vision, préparer son exit, réussir une fusion, avec Dorian Ciavarella
1:05:47
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Je suis un très grand fan du podcast US “Lenny’s Podcast”. Et notamment de son format “leçons” sur plusieurs sujets. Pour cette première, j’ai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a : amené sa 1ere startup a 7 M€ d’ARR avant de la revendre (Hivency) connu la fusion avec un grand groupe (Skeepers) Aujourd’hui, il remonte un projet dans la sales t…
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#92 Mini-série Traack x SaaS Club - La rupture, le départ du CTO, nouveaux challenges, avec Marouane Ouadah
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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 4 : 👉 Comm…
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#91 Mini-série Traack x SaaS Club - les limites de la tech, lancement de la beta, départ d’un associé, avec Marouane Ouadah
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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 3 : 👉 Les …
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#90 Mini-série Traack x SaaS Club - L’erreur de la waitlist, le début des tensions, trouver un CTO, avec Marouane Ouadah
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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 2 : 👉 Sa p…
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#89 Mini-série Traack x SaaS Club - L’idée, les premiers mois, le MVP sur Notion, avec Marouane Ouadah
28:15
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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 1 : 👉 Comment…
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#88 Mini-série Traack x SaaS Club - Documenter son SaaS en public, avec Marouane Ouadah
23:40
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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Croyez-moi, vous allez devoir prendr…
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#87 Wisepops - Bootstraper un SaaS à côté d’un CDI chez Amazon. Et atteindre +3M€ d’ARR, avec Benjamin Cahen
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Le parcours de Benjamin va à contre-courant des bonnes pratiques : il a monté sa boîte quand il était chez amazon il a crée son produit avec une agence il a lancé sans co-fondateur Et pourtant, sa solution de pop-up et notifications a décollé : +7 milliards de pop up envoyées +3 M€ d’ARR une vingtaine de collaborateurs Un parcours qui force l’admir…
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#19 - Mayliss Loiseau côté coulisses : un besoin vital de faire les choses à sa sauce
58:44
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Retour sur le parcours de Mayliss Loiseau, côté coulisses. Elle nous raconte le cheminement qui l’a amenée à faire de l’autisme son métier. Comment et pourquoi cette maman solo d’un petit garçon aux besoins spécifiques a décidé de quitter son pays pour tout reconstruire ailleurs? Une histoire pleine de courage et de culot et aussi, un message d’esp…
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#86 Kairn - Dire stop et fermer sa startup quand la vision devient floue, avec Patricia Bernasconi
58:59
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Kairn, c’était le projet modèle sur le papier : une incubation chez eFounders 1er à leur lancement Product Hunt +1000 users Mais rapidement, Patricia et ses équipes se sont heurtées à un problème de taille : → la monétisation. Le marché du project management est saturé et même si l’usage est fort, ils réalisent que l’outil est avant tout un “nice t…
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#18 - Mayliss Loiseau côté scène : pour un monde plus inclusif
59:45
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Dans cet épisode, Mayliss Loiseau aborde la question de l´autisme. Elle revient sur son parcours du combattant en tant que maman d´un petit garçon autiste, de l´annonce du diagnostic aux nombreuses difficultés du quotidien. De son expérience, elle en a fait son métier. Aujourd'hui, elle aide les parents et professionnels de l´éducation à accompagne…
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#85 Evaboot - De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grâce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel
1:40:09
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Un post Linkedin et 150 bêtas users. Voilà comment JB a démarré l’aventure Evaboot : sur un coup de poker. Mais la belle histoire qui a suivi, il la doit à une stratégie de contenu bien rodée. Et à une exécution millimétrée. 8 mois plus tard : il atteint le million d’euros d’ARR. Autant vous dire qu’il ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. Aujo…
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#17 - Chairy Tales côté coulisses : Entreprendre, une question d'équilibre
55:39
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Anne Roubault s’est lancée dans l’entrepreneuriat sur le tard, non sans questionnement. Elle nous explique côté coulisse comment elle a abordé la chose en prenant le temps de découvrir et en se faisant accompagner. Pour elle, l’entrepreneuriat, c’est surtout une question d’équilibre. Pour retrouver Chairy Tales, c’est par ici : Site web : www.chair…
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#84 Léo Pereira @Crisp IM - Construire une chaîne Youtube B2B en partant de 0
1:08:07
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Faut-il se lancer sur Youtube quand on est en B2B ? Pas sûr qu’il y ait une réponse. Mais Crisp tente le coup depuis près d’un an avec Derrière la Bulle. Et c’est Léo, Brand Content Manager, qui est à la manœuvre. Dans cet épisode, il vous partage tous ces apprentissages pour vous aider à passer à l’action. Au cours de cet épisode : 👉 Les ingrédien…
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#16 - Chairy Tales côté scène : Entreprendre par accident
49:29
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C’est l’histoire d’un coup de foudre improbable! Anne Roubault décide un jour de sauver tous les vieux canevas qu’elle trouve. Elle ne sait pas encore que c’est le début d’une succession de hasards qui va la mener, elle et son compagnon de vie, dans l’aventure Chairy Tales. Dans cet épisode, côté scène, elle nous raconte tout son cheminement, jusqu…
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#83 Tweet Hunter - Boostrapper 2 SaaS jusqu’à 1M€ d’ARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-Lucas
1:25:10
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10 tentatives pour autant d’échecs. Voilà le bilan de Thibault après 4 mois de lancement de produits. Il aurait pu s’arrêter là. Mais au 11ème, l’idée prend : Tweet Hunter est née. Et il sera suivi par Taplio. Ces deux SaaS, il va les monter jusqu’à 1 M€ d’ARR. Avant de les revendre à Lemlist, 18 mois plus tard. Plus qu’une belle histoire, c’est un…
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#15 - dGTech côté coulisses : Le minimalisme comme stratégie de gestion
53:02
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Dans les coulisses de dGTech, Xavier de Ghellinck nous raconte ce qui l’a fait glisser vers l’entreprenariat. Il nous explique comment il a réussi à mettre sur pied une entreprise à la gestion minimaliste et pourquoi ça lui permet d’avoir une vision à long terme très sereine. Il nous livre aussi tous ses secrets sur sa manière d’entreprendre, sa ge…
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#82 Agorapulse - Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult
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L’entrepreneuriat est un jeu long terme. Il aura fallu plus de 15 ans à Emeric pour récolter les fruits de son travail. Après des années à vivoter, il décide d’opérer un pivot majeur. En 2011, c’est le point de bascule. Et le début d’une nouvelle ère pour Agorapulse. S’en suit une lutte digne d’un David contre Goliath pour se faire une place dans u…
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#14 - dGTech côté scène : l'innovation au service d'un monde durable
59:57
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Xavier de Ghellinck est un ingénieur, inventeur qui a fondé dGTech, sa société qui aide les petites entreprises à s’équiper de solutions de production innovantes. Ce qui le motive, c’est mettre la technologie au service d’un monde + durable. Dans ce podcast, il nous explique comment, depuis tout petit, il transforme tout ce qu’il voit afin d’optimi…
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#81 Amandine Bart @Waalaxy - Lancer un blog en 8 langues. Et faire 1 800 000 visiteurs SEO 12 mois.
37:14
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Je suis nul en SEO. Mais elle, c’est une experte. Elle, c’est Amandine, la Head of Acquisition de Waalaxy. Elle vous a préparé une petite masterclass sur le lancement d’un blog en plusieurs langues. Même si vous avez un petit budget. C’est un régal. Et c’est garanti sans migraine. Au cours de cet épisode : 👉 La méthode complète à répliquer (+ les e…
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#13 - Hearth Project côté coulisses : Se réajuster sans cesse
1:18:33
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Dans les coulisses de Hearth Project et Entropy, il est principalement question d’équilibre. Elliott et Adeline nous expliquent qu’un tel projet nécessite de se réajuster sans cesse, plus encore quand on travaille en couple. Ils reviennent sur l’importance de tester, faire pivoter son modèle d’affaire et surtout, ne pas avoir peur de faire des erre…
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#80 Plezi - Exister sur le marché de la Marketing Automation face à Salesforce et Hubspot, avec Charles Dolisy
1:29:24
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Quand on parle marketing automation, on pense habituellement aux acteurs US : Salesforce et Hubspot en tête. Mais il y a un petit français qui fait de la résistance : Plezi. Un SaaS lancé par Charles en 2015. Le chemin n’a pas été de tout repos mais petit à petit, il a réussi à se faire une place dans le paysage. Son prochain challenge : lancer une…
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Hors-Série "SPÉCIAL PODCASTHON" : SaaS Club à la rencontre de l’Institut de l’Engagement
39:34
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Du 25 au 31 mars 2022, c’est le podcasthon. Et avec SaaS Club, j’y participe ! Pour cet épisode un peu spécial, j’ai reçu Matthieu, Responsable Mobilisation des Communautés chez l’Institut de l’Engagement. Une association qu’il a rejoint il y a (bientôt) 10 ans et qui accompagne des jeunes, qui ont démontré leur potentiel lors d’une période d’engag…
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Hors-série - Podcasthon - Hearth Project : Cuisiner les invendus alimentaires pour lutter contre la précarité
1:23:47
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Dans cet épisode spécial Podcasthon, Elliott Van de Velde et Adeline Barras nous expliquent comment ils luttent contre le gaspillage alimentaire et la précarité sociale au travers de leur association Hearth Project et leur restaurant Entropy. Merci de soutenir cette magnifique initiative! Le Podcasthon est un événement caritatif qui, pour cette pre…
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#79 The Companies API, Construire un SaaS à son rythme : en solo et 100% autofinancé, avec Julien Le Coupanec
1:16:06
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Passé par The Family & Crisp, Julien n’avait qu’une seule envie : monter sa boîte. Et c’est seul qu’il se lance dans The Companies API. Un SaaS qu’il gère seul (un peu par défaut), à son rythme et complètement bootstrapp. Un retour d’expérience 100% authentique, qui fait du bien ! Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 avantages d’une démo produit 👉 Le …
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#78 SalesTech - Perdre la bataille commerciale face à un concurrent. Et se relancer avec 2 SaaS, avec Lukas Thys
1:32:39
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Lukas fait partie des fondateurs de SaaS a avoir lancé sa boîte pour trouver une solution à son propre problème : la prospection. Ni une ni deux : il lance son outil trouve des premiers clients (payant) Mais rapidement, il tombe sur un “os”. Un concurrent qui l’a contraint à adapter sa stratégie marketing mais aussi à innover, avec le lancement de …
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#12 - Awqa côté coulisses : Une mission bien plus grande que soi
45:54
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Retour sur le parcours entrepreneurial de Mariela Muñoz, la co-fondatrice d’Awqa. Si c’est au milieu des montagnes équatoriennes que son projet est né, c’est, comme tout entrepreneur, avec les montagnes russes qu’elle a dû avancer. Elle nous raconte comment elle a fait pour garder le cap dans les moments difficiles et sa stratégie pour faire grandi…
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#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€
42:23
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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Depuis son arrivé, il a fait exploser le compteur de lead. Tout ça grâce à une technique : le SEO programmatique. Une méthode qui lui permet de générer des leads extrêmement qualifiés…sans dépenser 1€. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 L’importance des p…
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#11 - Awqa côté scène : redonner à l'artisanat la place qu'il mérite avec la slow fashion
46:42
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Mariela Muñoz nous présente Awqa, sa marque de sacs à main et accessoires 100% faits main. Cette Equatorienne installée en France a fait le pari de fusionner traditions et modernité mais aussi fusionner les cultures, les techniques et les matières pour ses créations slow fashion. En allant chercher elle-même les artisan.e.s nécessaires à son projet…
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#76 JeudiMerci - De la côte Ouest à la France pour lancer le “Gift as a Service”, avec Léonie de Verdelhan
1:33:02
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Léonie avait déjà une expérience entrepreneuriale à son actif quand elle décide de lancer JeudiMerci, une solution de “Gift as-a-service”. Mais cette fois-ci, elle se lance seule. Pas d’associés. Et sur un marché à évangéliser. Sans surprise, les premiers mois ont été intenses. Mais ses efforts ont été récompensés… Aujourd'hui, Jeudimerci c'est : 🌶…
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Hors-série - Retours sur les premiers mois du podcast
25:18
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Pour commencer 2023, Alison Picalausa revient sur les premiers mois d’existence du podcast. Un peu sous la forme d’un Question-Réponse, elle raconte le lancement de 99 Challengers, ses impressions, ses constats. Elle tire les premières leçons de ses choix de ligne éditoriale et se positionne sur ses hypothèses de départ. Elle nous parle des couliss…
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#75 Happy Scribe - Bootstraper sa première startup à +4M€ d’ARR, après ses études, avec André Bastié
1:31:04
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André a monté sa startup de manière totalement “organique”. Comprenez : il a rencontré un problème. Il a cherché une solution. Sa solution a plu. Il en a fait une boîte. Rien n’était prévu. Tout s’est fait par itération. Et aujourd’hui, il a l’une des technologies les plus fiables du marché en matière de sous-titrage et transcription en ligne (si c…
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#10 - Amandine Poli côté coulisses : rebondir après un échec
43:07
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Retour sur le parcours entrepreneurial d’Amandine Poli, cuisinothérapeute : Si Amandine est habitée par une vision très forte, elle a, comme tout entrepreneur, essuyé des échecs. Elle nous livre avec une grande authenticité comment elle a planté son épicerie bio, nous raconte le passage à vide qui a suivi et comment elle s’est relevée. Car aujourd’…
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#74 Julaya - S’expatrier pour monter une fintech B2B en Afrique, avec Mathias Léopoldie
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Mathias est un entrepreneur français qui a décidé de monter sa startup en Afrique. Un marché qu’il connaît bien puisqu’il était en charge des opérations pour Lemonway, juste avant de se lancer. Après un pivot rapide, il s’est concentré sur le marché du mobile money. Aujourd’hui, sa solution permet d’effectuer des paiements de masse à d’autres entre…
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#9 - Amandine Poli côté scène : s'alimenter en conscience
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A l’âge de 14 ans Amandine Poli est victime d’un accident qui va déclencher une maladie qu’elle va mettre des années à identifier. Elle va mener un véritable parcours du combattant pour dépasser les souffrances, découvrir sa maladie cœliaque et apprendre à l’apprivoiser. Mais c’est aussi un parcours de vie qui l’a menée bien au-delà de sa quête ini…
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[REDIFF] - Matera – Utiliser les codes du BtoC pour dépoussiérer le marché de la copropriété en 5 ans, avec Raphaël Di Meglio
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Vous avez manqué l’épisode avec Raphaël ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Et une immersion dans une aventure entrepreneuriale à rebondissement. Au menu : 👉 Comment utiliser les médias mass market pour générer du leads 👉 Capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success 👉 Réorganiser ses équipes en squad orientées KPI 👉 …
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[REDIFF] - Livestorm - De 1 M€ à 10 M€ d'ARR. En 3 ans, avec Gilles Bertaux
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Vous avez manqué l’épisode avec Gilles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Tout est dans le titre : Gilles a connu une phase de “scale” incroyable durant le COVID. Une opportunité inattendue mais qui a apporté son lot de challenge. Au menu : 👉 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans 👉 L'organisation sale…
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#8 - LunelVintage côté coulisses : un side project gagnant
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Retour sur l’aventure passionnante de LunelVintage, côté coulisses. Elsa Jarrige revient sur la success story de l’entreprise, démarrée à tâton et complètement instinctivement. Elle explique comment le modèle en “side project” a été une opération gagnante pour elle et son associée. Car pour avoir un impact, il ne faut pas forcément vouloir être une…
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#73 Fathi Sehla @PCB2B : Mettre en place une stratégie Demand Gen pour son SaaS
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Marché saturé, prospects sursollicités, crise de confiance. Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS. Et si au lieu de générer des leads on générait plutôt de la demande ? C’est le pari de l’approche “Demand Gen”. Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invité un spécia…
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#72 Waalaxy - Réagir à une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget
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Après une première phase de croissance intense, Toinon a vécu une tout autre année 2022. Il a été confronté a plusieurs challenges : technique, produit et humain. Résultat, sa croissance a commencer à stagner. Pour repartir, il a fallu rembourser les “dettes”. Et tester d'autres leviers pour relancer son acquisition. Dans cet épisode, il vous expli…
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