Les meilleurs podcasts Marketplace (2024)

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#83 Jean-Pascal MOLLET : transformez votre approche commerciale avec le magicien de la vente 35:07

35m ago35:07

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, est ravi d’accueillir Jean-Pascal Mollet, expert et formateur reconnu de la vente et de la négociation. Magicien de la prospection ludique, Jean-Pascal nous parle de ses années d’expérience en tant que formateur et coach commercial, avec un h…

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Comment l’Europe facilite les paiements en euros ? 4:00

4h ago4:00

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Voyage, transport, e-commerce, protection des données personnelles… Les 3/4 des droits des consommateurs qui s’appliquent en France comme dans les autres pays européens sont issus de directives et règlements européens. Dans cette chronique, Elphège Tignel, du Centre Européen des consommateurs France, vous explique sur euradio comment l’Europe protè…

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Suppression de la « carte verte » : comment prouver son assurance auto à l’étranger ? 3:58

19d ago3:58

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Elphège, vous revenez sur la suppression de la carte verte en France avec cette question : comment désormais prouver que son véhicule est bien assuré ? Depuis le 1er avril, la « carte verte » et la vignette apposée sur le pare-brise ont en effet disparu. Ces documents étaient bien utiles aux forces de l’ordre en France mais aussi dans les autres pa…

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#82 MELTWATER : l'intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques 42:06

26d ago42:06

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Dans cet épisode captivant de de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales accueille Alexis Raccah, Area Director South Europe chez Meltwater, le SaaS de veille et d’intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques. Ensemble, ils plongent dans l'univers de la gestion de l'e-réputation, révé…

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Pourquoi les loueurs de voiture exigent souvent une carte de crédit ? 3:58

1M ago3:58

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Elphège Tignel, vous nous parlez aujourd’hui des différences entre les cartes bancaires qui peuvent avoir leur importance lors d’une location de voiture en Europe Oui Laurence, diriez-vous que vous possédez une carte bancaire, une carte de crédit ou une carte débit ? Comme la majorité des Français, vous utilisez peut-être le terme carte de crédit p…

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#81 SHOTGUN : du B2C au B2B, la révolution du ticketing par l'innovation 46:47

1M ago46:47

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Tristan Le Corre, CEO de Shotgun, le SaaS de ticketing et d’événementiel qui puise ses racines dans le B2C pour mieux adresser le B2B. Plongez dans l’histoire de Shotgun, de ses modestes débuts en réponse à un besoin crucial dans le…

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L’Euro numérique : un nouveau moyen de paiement en Europe ? 3:22

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Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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L’Europe impose de nouvelles obligations aux Marketplaces 3:53

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Elphège, vous nous parlez aujourd’hui des marketplaces et de leurs nouvelles obligations issues du règlement sur les services numériques.Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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#80 TOPO : révolutionner le collaboratif entre Sales avec les Digital Sales Rooms 1:02:04

2M ago1:02:04

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Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires…

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Réservation de vacances : comment comparer les offres ? 5:20

2M ago5:20

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Elphège, vous nous parlez aujourd’hui des vacances d’été car les Français sont de plus en plus nombreux à réserver leur séjour dès le début de l’annéePar Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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#79 Amplitude : catalyseur de croissance par les données 51:32

3M ago51:32

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps ré…

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L’Europe veut renforcer les droits des voyageurs 5:03

3M ago5:03

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Elphège Tignel, vous revenez aujourd’hui sur les propositions de la Commission européenne pour renforcer les droits des passagers et des voyageurs Oui, la faillite du groupe de voyages Thomas Cook en 2019 et la crise de la COVID-19 qui a suivi ont eu une incidence majeure sur le marché des voyages. L’Europe souhaite donc redonner confiance aux voya…

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#78 CLOSD : réinventer la gestion collaborative des opérations juridiques complexes 58:40

3M ago58:40

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Dans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques. Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour l…

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Ce que l’Europe nous réserve en 2024 4:40

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C’est l’heure de la chronique « consommateurs européens » avec Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France. Elphège, C’est le moment des vœux, des souhaits, des promesses et bonnes résolutions de l’année et vous avez décidé de nous parler des nouveautés que l’Europe réserve aux consommateurs en 2024. 2024 sera intense dans toute l’Un…

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Voyager en avion avec un enfant : quelles sont les règles ? 4:51

4M ago4:51

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Elphège, à quelques jours des vacances de fin de l’année, vous nous parlez aujourd’hui des règles pour voyager en avion avec un enfant Bientôt les vacances ! Et peut-être par la même occasion, les retrouvailles avec votre famille qui habite à l’autre bout de la France ou de l’Europe. Dans quelques jours, vous allez peut-être prendre l’avion avec un…

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#76 JUMPL : Évolution d'une marketplace engagée, révélations et tendances clés 33:00

5M ago33:00

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Julien Esnée, Business Director de la première marketplace transparente récompensant les achats et limitant l’impact environnemental par la reforestation : Jumpl. En tant que Business Director au parcours atypique, Julien partage so…

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Produits miracles : attention, le père Noël n’existe pas ! 4:54

5M ago4:54

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Elphège Tignel, en ce mois de décembre empli de la féerie de Noël, vous avez décidé de nous remettre les pieds sur terre face à la multitude de produits miracles que l’on peut trouver sur Internet en cette fin d’année Eloignez les enfants du poste, Laurence, je vais devoir vous révéler ce que certains consommateurs, même une fois devenus adultes, r…

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#75 ORIXA MEDIA : Plongez dans l’univers de l’activation digitale avec Alban Besnier 51:30

5M ago51:30

51:30

Dans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media. Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings…

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Achat d’une voiture à l’étranger : une bonne ou une mauvaise idée ? 4:58

5M ago4:58

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Elphège, vous vous posez aujourd’hui une question qui taraude tous les automobilistes français : est-il intéressant d’acheter un véhicule à l’étranger plutôt qu’en France ? Donner la possibilité aux consommateurs de comparer les prix dans toute l’Union européenne, c’est le principe même du marché européen. Alors pourquoi s’en priver ! Et effectivem…

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Harmonisation des règles sur les bagages 4:05

6M ago4:05

4:05

Elphège, vous revenez aujourd’hui sur une résolution votée par les eurodéputés en faveur d’une harmonisation des règles sur les bagages en avion.Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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Catastrophes naturelles et voyages annulés : quels sont vos droits ? 5:25

6M ago5:25

5:25

Elphège, vous nous parlez aujourd’hui des catastrophes naturelles dues au changement climatique qui ont aussi des conséquences sur les voyageurs. Un certain nombre de droits sont prévus en cas d’annulation ou retard d’avion, de train, de bateau ou de bus.Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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Résilier en un clic vos abonnements cachés ! 5:00

7M ago5:00

5:00

Elphège, vous nous parlez aujourd’hui des services proposés par de nombreux sites derrière lesquels se cache souvent le piège d’un abonnement. - Résilier un abonnement peut être fastidieux alors résilier un abonnement dont on n’avait pas connaissance, c’est à coup sûr la double peine !Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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Conseils pratiques pour déménager en Europe 4:20

7M ago4:20

4:20

Après l’été et les vacances, voici venu la période des déménagements ! Rentrée universitaire à Berlin, nouveau boulot à Bruxelles, stage à Stockholm ou simple envie d’aller voir ailleurs… Vous, ou des proches, êtes peut-être en train de faire vos cartons.Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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L’Europe encadre les activités des géants du Net : quelles conséquences pour les consommateurs ? 4:18

7M ago4:18

4:18

Il est question aujourd’hui des conséquences du DSA, la nouvelle règlementation européenne qui encadre les activités des géants du numérique et Elphège Tignel nous explique ce que cela va changer pour les consommateurs.Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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#74 PLEZI x KLAXOON : Transformez le Customer Success en centre de profit 27:16

8M ago27:16

27:16

Le Customer Success est au coeur de leurs stratégies 🔥 Externaliser, internaliser ? Quelle est la meilleure solution pour faire du CS un levier de rentabilité ? La réponse dans notre nouveau podcast avec Tiphaine cholat, team lead CSM de Klaxoon et Gabrièle de Lamaze, head of CSM de Plezi aux côtés de Nicolas, Head of Sales de Dream Catcher Sales. …

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La dette technologique : Qu'est-ce que c'est ? Et quel est son impact sur le business ? 7:21

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7:21

La dette technologique serait présente dans toutes les entreprises… 😨 Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! ⚡️ Mais qu’est-ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? 😱 Retrouvez notre nouvel extrait du podcast avec Caroline Franczia, fondatrice d’Uppercut-First. Nous abordons la question de la dette technlogique, d…

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#73 UPPERCUT-FIRST La dette technologique : Quels impacts sur le business et comment la limiter ? 43:56

10M ago43:56

43:56

La dette technologique serait présente dans toutes les entreprises… 😨 Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! ⚡️ Mais qu’est ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? 😱 La réponse dans notre nouveau podcast avec Caroline Woussen-Franczia, fondatrice d’Uppercut-First. Découvrez le programme de ce podcast aux côtés de…

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🏆 Head of Sales : 15 minutes pour devenir un meilleur manager grâce aux 4 accords Toltèques 13:02

10M ago13:02

13:02

Découvrez dans ce podcast la technique secrète de management de Pauline Brun Messa, Head of Sales de Ringover, qui lui permet de diriger avec succès +40 commerciaux au quotidien. Depuis 3 ans à la tête de l'équipe Sales d'une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales dont une ligne de midd…

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⭐️ Head of Sales : Maîtriser l'art du feedback négatif pour propulser votre équipe vers l'excellence 3:55

10M ago3:55

3:55

🤝 Comment maîtrisier l'art du feedback négatif auprès des collaborateurs ? 🫢 Retrouvez la réponse dans ce nouvel extrait 🤩 Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover Depuis 3 ans à la tête de l’équipe Sales d’une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales …

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Les droits des voyageurs en train changent 5:11

10M ago5:11

5:11

Elphège Tignel nous parle aujourd’hui des nouveaux droits dont bénéficient les voyageurs en train en Europe.Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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#72 RINGOVER : Head of Sales : Libérez votre potentiel de manager grâce aux 4 Accords Toltèques 56:56

10M ago56:56

56:56

#HeadOfSales ⭐️ Pression, rentabilité, manque de formation 😰 75% des managers commerciaux ressentent une pression intense quotidienne ! Et si nous prenions soin de nos managers commerciaux 🤩 Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover Depuis 3 ans à la tête de l’équipe Sales d’une scale-up en hypercroissance, Pauli…

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🤖 L'intelligence artificielle qui gère l'admin et remplit le CRM à votre place | WeAreSales x Illuin 12:45

10M ago12:45

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30% ⏳ C'est le temps que passeraient réellement les commericaux à faire ce pourquoi ils sont payés : vendre ! Parmi les tâches qui leur font perdre trop de temps : l'admin, remplir le CRM, etc. 😤 Pourtant, ce sont des tâches INDISPENSABLES à la performance des commerciaux. Alors comment booster leur productivité ? 🤔 Grâce à une IA française dédiée …

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📈 Comment progresser en tant que Sales pour ne pas être remplacé par l'IA ? | WeAreSales x Illuin 10:26

10M ago10:26

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🤖 Les intelligences artificielles ont envahi notre quotidien depuis 6 mois. C'est une course effrénée à l'automatisation 🚀 Pourtant, les commerciaux seront les moins impactés par ces bouleversements 🚫 Pourquoi ? Car ils font un métier qui met avant l'humain et les connections réelles ! 🤝 Cependant, pour rester indispensables, vous devez entretenir …

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Réparer ses appareils : bientôt un droit en Europe ! 4:36

10M ago4:36

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Elphège Tignel revient aujourd’hui sur un droit qui pourrait faire son apparition en Europe : le droit à la réparation.Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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🧩 Résoudre le casse-tête de la Gen Z : attirer et fidéliser les meilleurs talents | WeAreSales x Illuin 10:18

11M ago10:18

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Pour certains, ils sont fainéants et effrontés, pour d'autres ce sont de petits génies. Dans tous les cas, ils représenteront 33% de la population active en 2025 🤯 Alors comment attirer et surtout fidéliser les meilleurs talents de la Gen Z ? Réponse dans cet extrait du podcast de WeAreSales, 🎙️ enregistré par Corentine Berne, co-fondatrice de Drea…

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#71 ILLUIN Technology : la meilleure IA pour augmenter vos performances commerciales est française ! avec David Ezerzer 56:13

11M ago56:13

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L'IA va devenir la meilleure amie des commerciaux 💪🦾 Elle automatisera toutes les tâches que les commerciaux détestent, sans les concurrencer là où ils sont les meilleurs : créer du lien ! 🤝 C'est le cœur de la discussion entre Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, et son invité David Ezerzer, VP Business Development chez ILLUIN Te…

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Bagages en avion : mode d’emploi 3:55

11M ago3:55

3:55

Aujourd’hui Elphège Tignel nous fait voyager au pays des règles de transport des compagnies aériennes pour nous parler… des bagages en avion.Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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🚀 Sales Ops & People Skills, les nouvelles armes pour faire monter les Sales en compétences | WeAreSales x OneFlo 12:22

11M ago12:22

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Performance, performance, et recherche de performance. C'est le crédo des commerciaux. Quelle sont les compétences indispensables pour être un.e top performer dans la vente ? 🔥 Comment l'entreprise peut-elle accompagner ses commerciaux ? 🤝 Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow, détaille sa stratégie pour maximiser les performances 💪. Cette st…

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🚫 Doit-on se passer des SDR pour fluidifier le parcours d'achat ? | WeAreSales x OneFlow 9:04

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Face à la multiplication des points de contacts, faut-il supprimer les SDR pour fluidifier la relation avec le prospect ? 🤔 Les prospects rencontrent beaucoup (trop ?) d'interlocuteurs : le marketing, puis les SDR, puis les AE, puis les AM ou les CSM ! 💥 Une hypothèse : pousser le marketing vers les métiers de SDR et BDR pour les remplacer ? Corent…

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Comment encadrer les pratiques des influenceur·ses sur les réseaux sociaux ? 4:20

11M ago4:20

4:20

Elphège Tignel nous parle aujourd’hui des influenceur·ses et de la volonté française d’encadrer leurs pratiques sur les réseaux sociaux.Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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🇸🇪 La stratégie Suédoise pour conquérir de nouveaux marchés | WeAreSales x OneFlow 8:25

11M ago8:25

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Le saviez-vous ? la Suède est le 2ème pays au monde à abriter le plus de licornes par habitants, derrière les États-Unis. À Stockholm, on compte plus de 3000 start-ups et scale-ups 🤯 Leur ambition : conquérir le monde et de nouveaux marchés ! 🚀 Et le marché français a été confié à Hugo, Sales Director chez OneFlow. Dans cet extrait, il détaille sa …

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#70 OneFlow : Cold call, onboarding suédois et douches froides, sa recette pour conquérir le marché avec Hugo Travaillé 1:02:03

12M ago1:02:03

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Si vous rappelez un lead entrant moins d'une minute après l'avoir généré, vous avez 400% de chances en plus de le convertir 🤯 C'est le chiffre dingue révélé par Hugo Travaillé, Sales Director de OneFlow, au micro de Corentine Berne pour notre 70ème épisode du podcast WeAreSales. OneFlow, c'est la solution Suédoise tout-en-un de vos contrats numériq…

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🧬 Le pari fou devenu success story de Lucca, autour de leur ADN | WeAreSales x Lucca 8:18

12M ago8:18

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En 2015, Lucca a arrêté de récompenser financièrement les commerciaux avec un salaire variable individuel ❌ Un pari qui peut sembler fou et inconscient pour 90% des chefs d'entreprise. C'est dans l'ADN même des métiers commerciaux, d'avoir une récompense indexée sur la performance de vente ! Lucca a pourtant décidé de prendre le contrepied total, e…

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🧲 Attirer les meilleurs talents quand on ne propose pas les meilleurs salaires | WeAreSales x Lucca 8:19

1y ago8:19

8:19

Depuis 3 ans, les salaires proposés aux commerciaux dépassent tout entendement. Dopées par les levées de fonds records, les entreprises peuvent proposer des packages incroyables pour attirer les meilleurs talents ! Comment recruter et fidéliser des Sales performants quand on ne propose pas les packages les plus attirants du marché ? Sur quels avant…

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"Acheter maintenant, payer plus tard" n’est pas sans risques ! 4:20

1y ago4:20

4:20

Elphège Tignel nous parle aujourd’hui d’un nouveau mode de paiement en ligne : le paiement fractionné ou « buy now pay later ».Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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🔥 Performants même sans variable ? Les vrais secrets de motivation des Sales | WeAreSales x Lucca 8:44

1y ago8:44

8:44

Le système de variables actuel est-il dépassé, obsolète ou carrément inutile ? Marie Lambert, Directrice commerciale chez Lucca affirme que oui. et sa réponse est argumentée, étoffée et vérifiée, par sa propre entreprise 🏢 Depuis 2015, Lucca ne verse plus de variable individuel à ses commerciaux ! Pourtant, ils connaissent 40% de croissance annuell…

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#69 Lucca : des Sales sans variable qui atteignent 125% des objectifs 🤯 avec Marie Lambert, Directrice Commerciale 44:18

1y ago44:18

44:18

C'est impensable pour 99% des commerciaux : atteindre +125% des objectifs quand on ne reçoit aucun variable en échange 🤯 « Pourquoi performer si ça ne me rapporte aucune oseille ?! » Marie Lambert, directrice commerciale chez Lucca, donne une réponse solide et argumentée 📚 Pour l'écouter, rendez-vous sur le #podcast de WeAreSales Ariel Rozenblum n'…

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🤗 Comment Alto va devenir le meilleur ami de vos commerciaux | WeAreSales x Alto 12:15

1y ago12:15

12:15

Un outil qui a été pensé pour apporter chaque jour de la valeur aux équipes de vente, maximiser leurs connaissances, sans leur demander des heures d'admin, c'est possible ? Évidemment, car il a été inventé par Romain Eliard, et s'appelle Alto L'ancien Sales Director de Yousign est venu parler de sa solution dans le podcast de WeAreSales, dans un éc…

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⚙️ Pourquoi vos commerciaux ne remplissent votre CRM et n'utilisent pas les outils ? | WeAreSales x Alto 11:31

1y ago11:31

11:31

Les commerciaux et l'admin, c'est comme l'eau et l'huile : si on ne force pas, ils ne se mélangent pas. Pourquoi, alors que tous savent évidemment l'importance de remplir le CRM ? Pour Romain Eliard, c'est parce que les outils sont trop complexes et trop demandants en termes d'investissements : temps, argent, énergie. Il a donc imaginé une solution…

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Retard d’avion ? Demandez une indemnisation ! 3:09

1y ago3:09

3:09

Elphège Tignel, nous parle aujourd’hui d’un des cauchemars des voyageurs : le retard d’avion.Par Elphège Tignel du Centre Européen des Consommateurs France

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