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"On monte le son ! 🔊" est notre podcast qui explore les pratiques et les nouvelles tendances RH : management, qualité de vie au travail, responsabilité sociale de l'entreprise, transformation numérique, organisation du travail de demain... 🎯 L'objectif : nourrir votre expertise RH 💬 Nos épisodes sont élaborés avec le concours de nos partenaires experts. Nous abordons également des sujets d'actualité avec des DRH ou professionnels RH qui partagent leurs retours d'expérience au sein de leur or ...
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Vendue

Laetitia Fall

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Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes. Savoir vendre, ça n'est pas un talent inné ! Je vous partage mes meilleurs conseils, ainsi que ceux d’experts de la vente, pour vous aider à booker plus de rendez-vous, conclure plus de deals et aider votre équipe à performer. On parle de : prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour être plus performant… Mais aussi de sujets importants pour les commerciaux comme le mindset, les objectifs, la ge ...
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Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques. Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avanc…
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Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller. Mais il existe une solution effi…
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Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'en…
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Dans ce nouvel épisode, Ouriel Atlan, rédacteur en chef adjoint de la revue Social Pratique de Liaisons Sociales, explore un sujet sensible mais crucial : la gestion du harcèlement sexuel en milieu professionnel. Découvrez en écoutant ce podcast : Les erreurs fréquentes commises par les entreprises et leurs conséquences Les étapes indispensables po…
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La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments où ça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant …
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Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître. …
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Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinemen…
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Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà. Les commerciaux qui suivent u…
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Dans le cadre de notre parcours consacré à la prévention santé en entreprise, en partenariat avec AXA, découvrez notre podcast consacré à la prévention du cancer. Le docteur Alexandre Maisonneuve, directeur médical & innovation santé chez AXA répond aux question d'Anne-Laure Facciolli, responsable acculturation innovation AXA Santé et collectives. …
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Avec : Laure Westphal, psychologue à Paris. - Du lundi au vendredi durant toute la durée des Jeux Olympiques de Paris 2024, Sébastien Kreps prend les commandes de la pré-matinale RMC. Ne manquez rien des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024 sur RMC, radio officielle.Par RMC
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