#100 Panopli - Repartir d’une feuille blanche quand on gère déjà +5M€ de CA et 40 collaborateurs, avec Adrien Salamon

SaaS Club

Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile.

Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et générait déjà +5M€ de CA.

Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien.

Passer dans un modèle agence à un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain.

Il a dû :

• convaincre en interne de la nouvelle vision
• accepter de se prendre des portes
• retrouver son product market fit
• réorganiser ses équipes
• etc.

La conduite du changement quand on a un paquebot ce n’est pas la même chose qu’avec un voilier.

Spoiler : ça donne un épisode avec une tonne d’apprentissages.

Aujourd'hui, Panopli c'est :

• +7M€ de CA
• +500 clients
• +40 collaborateurs

Au cours de cet épisode :

👉 Pourquoi il a décidé de pivoter alors que tout allait bien ?

👉 Comment il utilise les signaux faibles pour prendre des décisions ?

👉 Comment écouter ses détracteurs lui a permis de construire son produit ?

👉 Comment il pilote Panopli grâce au 7 niveau de délégation ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Memoriae → l’outil lancé par Benjamin, CTO de Panopli et auditeur de SaaS Club

📕 La ressource recommandée par Adrien

• Mermoz

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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