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#43 Zefir : Hard Selling, comment vendre votre solution en 1h top chrono ? avec Valentin Quittot, Head of Sales
Manage episode 297539795 series 2871418
💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔
Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️
Sa réponse et sa définition du hard selling ?
"un rendez-vous = une vente ! On doit pouvoir rencontrer une personne qui ne nous connaît pas, et avoir vendu une heure après" 😲
Presque l'eldorado du Sales finalement ! 🤩 Alors comment l'atteindre ? Les meilleurs conseils commerciaux de Valentin dans notre podcast 👇
⁉️ À quelle typologie de client s'adressent les techniques de hard selling ? Sur quels comptes et quels paniers moyens sont-elles les plus efficaces ?
🏆 "J'aime les compétiteurs". Quels hard skills et soft skills sont nécessaires au hard selling ? Comment les manager ? Comment incentiver ses sales tout en évitant la guerre d'égo ?
⚡ ou🤝 Hard Selling, Soft Selling, les approches sont-elles si différentes ? Comment combiner les deux efficacement ? Quelles techniques utiliser aux différentes étapes du cycle de vente ?
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
131 episodes
#43 Zefir : Hard Selling, comment vendre votre solution en 1h top chrono ? avec Valentin Quittot, Head of Sales
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux
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💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔
Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️
Sa réponse et sa définition du hard selling ?
"un rendez-vous = une vente ! On doit pouvoir rencontrer une personne qui ne nous connaît pas, et avoir vendu une heure après" 😲
Presque l'eldorado du Sales finalement ! 🤩 Alors comment l'atteindre ? Les meilleurs conseils commerciaux de Valentin dans notre podcast 👇
⁉️ À quelle typologie de client s'adressent les techniques de hard selling ? Sur quels comptes et quels paniers moyens sont-elles les plus efficaces ?
🏆 "J'aime les compétiteurs". Quels hard skills et soft skills sont nécessaires au hard selling ? Comment les manager ? Comment incentiver ses sales tout en évitant la guerre d'égo ?
⚡ ou🤝 Hard Selling, Soft Selling, les approches sont-elles si différentes ? Comment combiner les deux efficacement ? Quelles techniques utiliser aux différentes étapes du cycle de vente ?
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