#66 Qobra : Construisez le plan de variable parfait pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux, avec Antoine Fort

WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ?

Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ensemble des VRAIS indicateurs d'un bon plan de variable

C'est à écouter dans le #podcast de WeAreSales

⏰ À partir de quand je déclenche mon variable ? Sous quelles conditions ?

⚙️ Comment est-il composé ?

🚀 Existe-t-il des booster ? Des malus ? ❌

📊 Quel pourcentage de mon fixe représente-t-il ?

En tant que commercial.e, vous devez vous poser toutes ces questions avant de prétendre à un poste !

📈 Comment incentiver mes commerciaux ? Quels pourcentage du CA généré leur attribuer ?

💸 Rémunérer au closing ou au paiement ? À quelle fréquence attribuer les variables ?

Voici les questions auxquelles vous devez répondre en tant que CEO ou Head of Sales !

Toutes les réponses sont dans le podcast 🎙

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chapitres

1. Intro & Présentation (00:00:00)

2. La meilleure répartition fixe / variable ? (00:01:30)

3. Le variable ne doit récompenser QUE la quantité (00:04:19)

4. Faut-il étendre le variable au Marketing et aux Tech ? (00:10:00)

5. Variable des SDR (00:11:55)

6. Variable des AE (00:15:13)

7. Variable des CSM (00:20:46)

8. Faut-il punir les mauvais commerciaux ? (00:23:00)

9. À quelle fréquence distribuer les variables ? (00:29:51)

10. Des commerciaux sans variable : utopie ou chaos ? (00:36:44)