#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales

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Par Vincent Thai, découvert par Player FM et notre communauté - Le copyright est détenu par l'éditeur, non par Player F, et l'audio est diffusé directement depuis ses serveurs. Appuyiez sur le bouton S'Abonner pour suivre les mises à jour sur Player FM, ou collez l'URL du flux dans d'autre applications de podcasts.

💬 ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰

Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont besoin d’être accompagnés, rassurés sur les solutions !

Il a répondu aux questions de Pierre-Michel Couturier et Lorraine Cornu dans un nouvel épisode du podcast de WeAreSales (le 1er épisode à 3 interlocuteurs !)

Les sujets abordés :

🧑🏻‍💼 Avant-Ventes : pourquoi leur rôle est indispensable dans la structuration commerciale d’une solution tech ? Quel est leur périmètre ? Comment peuvent-ils faire la différence ?

🚀 Devenir une solution “must have” : quels changement dans le discours, les méthodes de vente et l’attitude face au prospect ? Pourquoi rassurer vos interlocuteurs est devenu indispensable ?

🤝 Les 8 conseils pour réussir sa prise de poste Head Of Sales, savoir se différencier dans un secteur ultra-concurrentiel, maintenir la motivation et les performances des collaborateurs dans une fusion d’entreprises, ...

Tous les conseils commerciaux et management d’un Top Performer Head of Sales, dans notre podcast

Chapitres

1. Présentation d'Easyence (00:02:13)

2. Accélération de la digitalisation et influence sur la stratégie commerciale (00:04:33)

3. Devenir une solution Must Have : quel changement dans le discours de vente ? (00:07:00)

4. Pourquoi être un excellent vendeur ne suffit plus ? (00:09:02)

5. Structuration de l'équipe commerciale (00:17:04)

6. Le rôle déterminant des avant-vente dans le cycle (00:18:24)

7. 8 conseils pour réussir sa prise de poste en tant que Head Of Sales (00:35:10)

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