#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales

WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

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2y ago 49:03

MP3•Maison d'episode

💬 ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰

Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont besoin d’être accompagnés, rassurés sur les solutions !

Il a répondu aux questions de Pierre-Michel Couturier et Lorraine Cornu dans un nouvel épisode du podcast de WeAreSales (le 1er épisode à 3 interlocuteurs !)

Les sujets abordés :

🧑🏻‍💼 Avant-Ventes : pourquoi leur rôle est indispensable dans la structuration commerciale d’une solution tech ? Quel est leur périmètre ? Comment peuvent-ils faire la différence ?

🚀 Devenir une solution “must have” : quels changement dans le discours, les méthodes de vente et l’attitude face au prospect ? Pourquoi rassurer vos interlocuteurs est devenu indispensable ?

🤝 Les 8 conseils pour réussir sa prise de poste Head Of Sales, savoir se différencier dans un secteur ultra-concurrentiel, maintenir la motivation et les performances des collaborateurs dans une fusion d’entreprises, ...

Tous les conseils commerciaux et management d’un Top Performer Head of Sales, dans notre podcast

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Chapitres

1. Présentation d'Easyence (00:02:13)

2. Accélération de la digitalisation et influence sur la stratégie commerciale (00:04:33)

3. Devenir une solution Must Have : quel changement dans le discours de vente ? (00:07:00)

4. Pourquoi être un excellent vendeur ne suffit plus ? (00:09:02)

5. Structuration de l'équipe commerciale (00:17:04)

6. Le rôle déterminant des avant-vente dans le cycle (00:18:24)

7. 8 conseils pour réussir sa prise de poste en tant que Head Of Sales (00:35:10)

130 episodes

#Affaires #Vincent Thai