#55 Global Exam : réaliser +50% de parts sur son marché grâce à un ciblage ultra-efficace, avec Thomas Eschbach, Head Of Sales

WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯

Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅

🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales chez Global Exam, dans le podcast de WeAreSales

Il a répondu à toutes nos questions, livrés ses tips et techniques pour performer en tant que commercial.
Les sujets abordés :

🤗 Management & guerre des talents : gérer efficacement télétravail, onboarding et performance des équipes commerciale pour connaître un turnover inférieur à 5%

🌍 40 pays et 3 stratégies de vente, et 2 marchés (B2B, B2C) : comment gérer ses process ? Comment structurer ses équipes ? Comment éviter de se perdre et d’exploser en vol ? Faut-il privilégier l’inbound ou l’outbound ?

🔥 Et aussi : pourquoi être Business Developer est primordial dans une carrière commerciale ? Quels outils commerciaux pour performer ? Comment gérer une négociation client ?
Tous les tips et techniques d’un expert de la vente, à écouter tout de suite 👇

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Chapitres

1. Présentation de Global Exam (00:01:55)

2. Adresser le marché de l'éducation & remporter des appels d'offre publics (00:04:09)

3. Gérer 40 pays, 3 stratégies de vente & 2 marchés (B2B, B2C) (00:09:18)

4. Les outils commerciaux (00:16:59)

5. Management des commerciaux : télétravail, performances, conflits & reconnaissance (00:19:05)

6. Guerre des talents : tomber sous les 5% de turnover (00:27:52)

7. Business Developer : un métier primordial dans la carrière d'un.e commercial.e (00:31:28)

8. Small Talks & Outro (00:35:05)