#55 Global Exam : réaliser +50% de parts sur son marché grâce à un ciblage ultra-efficace, avec Thomas Eschbach, Head Of Sales

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Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯

Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅

🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales chez Global Exam, dans le podcast de WeAreSales

Il a répondu à toutes nos questions, livrés ses tips et techniques pour performer en tant que commercial.
Les sujets abordés :

🤗 Management & guerre des talents : gérer efficacement télétravail, onboarding et performance des équipes commerciale pour connaître un turnover inférieur à 5%

🌍 40 pays et 3 stratégies de vente, et 2 marchés (B2B, B2C) : comment gérer ses process ? Comment structurer ses équipes ? Comment éviter de se perdre et d’exploser en vol ? Faut-il privilégier l’inbound ou l’outbound ?

🔥 Et aussi : pourquoi être Business Developer est primordial dans une carrière commerciale ? Quels outils commerciaux pour performer ? Comment gérer une négociation client ?
Tous les tips et techniques d’un expert de la vente, à écouter tout de suite 👇

Chapitres

1. Présentation de Global Exam (00:01:55)

2. Adresser le marché de l'éducation & remporter des appels d'offre publics (00:04:09)

3. Gérer 40 pays, 3 stratégies de vente & 2 marchés (B2B, B2C) (00:09:18)

4. Les outils commerciaux (00:16:59)

5. Management des commerciaux : télétravail, performances, conflits & reconnaissance (00:19:05)

6. Guerre des talents : tomber sous les 5% de turnover (00:27:52)

7. Business Developer : un métier primordial dans la carrière d'un.e commercial.e (00:31:28)

8. Small Talks & Outro (00:35:05)

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