#41 Hivency : Quelles stratégies et équipes commerciales pour conquérir le marché international ? avec Vincent Deloffre, Head of Sales

WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Après 1 an d'interview de VP Sales, Head of Sales et Top performers commerciaux, s'il y a bien une seule chose à retenir, qu'est-ce que ce serait ? 🤔

Que rien ne remplacera le contact humain, les calls et la stratégie outbound dans les processus de vente des commerciaux 💥

C'est aussi l'avis de Vincent Deloffre, Head of Sales de Hivency, passé derrière le micro de WeAreSales by Dream Catcher Sales pour un échange passionnant avec Pierre Michel Couturier 🎙️

☁️ "Salesforce est monté à 100m de CA avec uniquement de l'outbound, il faut aller chercher le business soi-même". Comment construire et articuler ses stratégies outbound et inbound dans sa croissance commerciale ?

📱Quelles actions mener pour éviter l'écueil de la surenchère d'outils Sales ? Comment retrouver de la performance Sales uniquement grâce à des techniques de cold-calling et le ramp-up des SDR

💼 Être entrepreneur "ça m'a beaucoup façonné d'un point de vue commercial"

L'entrepreneur est souvent le premier commercial de l'entreprise. L'expérience idéale pour apprendre et perfectionner son discours et ses techniques de vente ?

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Chapitres

1. Introduction (00:00:00)

2. Présentation de Vincent Deloffre et de Hivency (00:01:17)

3. Construction des équipes commerciales (00:07:04)