#22 Aircall : Révolutionner votre prospection avec le Consultative Selling par Chalom Malka

WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Nous commençons notre nouvelle saison avec Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe d'Aircall. Créé en 2014, cette belle scale-up française est un éditeur de logiciel dédié à la téléphonie cloud en BtoB, et comme vous le savez, on ADORE discuter de prospection dans WeAreSales ! Chalom vous fait découvrir LA technique secrète qui leur a permis d'avoir +110% de croissance par an sur la période 2016-2020 sur la région Southern Europe : Le Consultative Selling.

🚀 Sa stratégie & organisation commerciale autour du Consultative Selling : Design de la force commerciale, cycle de vente & process

🚀Consultative Selling : Comment sont-ils passer de 27% des opportunités gagnées en 2017 à 43% fin 2020

🚀Management : Comment accompagner vos équipes commerciales vers de nouvelles techniques et processus de vente ?

À propos de Dream Catcher Sales :

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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