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68. Biais cognitifs : vendre plus facilement en freelance
Manage episode 328173658 series 2540487
Dans cet épisode solo, on va parler d’expériences scientifiques, de psychologie comportementale et de vente.
Si les sujets vous plaisent, dites-le moi et je pourrai aborder d'autres points.
***
Je vais me focaliser ici sur deux points : la théorie de l’engagement et le principe de cohérence.
Deux “outils” à garder en tête lorsque vous échangez avec un prospect ou un client.
Ils vous feront gagner du temps lors de vos phases de négociation / vente.
Au programme :
Qu’est-ce le principe de cohérence ? (avec expériences à l’appui
Qu’est-ce que la théorie de l’engagement et pourquoi peut-elle devenir redoutable en freelance
Mes conseils pour accélérer votre phase de vente et de négociation en freelance
Chaque dimanche, recevez un conseil pour développer votre business d’indépendant : https://www.tribuinde.com/nl-freelances
Et surtout, dites-moi ce que vous pensez de cet épisode (en le notant sur Spotify ou Apple Podcast).
Bonne écoute ✌️⚡️
Et pour aller plus loin
Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :
🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelances
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
108 episodes
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