68. Biais cognitifs : vendre plus facilement en freelance

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2y ago 20:39

MP3•Maison d'episode

Dans cet épisode solo, on va parler d’expériences scientifiques, de psychologie comportementale et de vente.
Si les sujets vous plaisent, dites-le moi et je pourrai aborder d'autres points.

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Je vais me focaliser ici sur deux points : la théorie de l’engagement et le principe de cohérence.

Deux “outils” à garder en tête lorsque vous échangez avec un prospect ou un client.

Ils vous feront gagner du temps lors de vos phases de négociation / vente.

Au programme :

Qu’est-ce le principe de cohérence ? (avec expériences à l’appui
Qu’est-ce que la théorie de l’engagement et pourquoi peut-elle devenir redoutable en freelance
Mes conseils pour accélérer votre phase de vente et de négociation en freelance

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Et surtout, dites-moi ce que vous pensez de cet épisode (en le notant sur Spotify ou Apple Podcast).

Bonne écoute ✌️⚡️
Et pour aller plus loin

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