#8 Samuel Schmitt : "Les commerciaux se plaignent du Marketing pour un problème de Leads pas qualifiés"

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ENTRE MARKETING ET COMMERCIAL, ÇA NA JAMAIS ÉTÉ LE GRAND AMOUR !


Pourtant, aujourd’hui, l’un ne doit plus vivre sans l’autre.


Le commercial a besoin du Marketing pour générer des prospects qualifiés et le Marketing a besoin du commerce pour convertir ces prospects en clients.


Alors pourquoi ça coince ? Tout n’est qu’une question de qualité.


Dans ce numéro de Sur Le Terrain, j’ai le plaisir de recevoir Samuel Schmitt, ancien développeur Java devenu commercial qui fait du Marketing.


Vous avez bien compris : Samuel fait de la prospection commerciale tout en menant des actions Marketing. La mutation ultime !


Avec Samuel, nous abordons des questions clés :


· Comment générer des prospects de qualité ?

· Comment éduquer un marché qui ne soupçonne même pas votre existence ?


Samuel revient pour nous sur ces expérimentations. Il nous présente les actions qu’il met régulièrement en œuvre pour prospecter, notamment sur LinkedIn.


Ce que vous devez savoir, c’est que j’ai rencontré virtuellement Samuel sur ce réseau social d’une manière peu orthodoxe.


Un jour, plusieurs de mes contacts LinkedIn m’ont alerté sur le fait qu’un certain Samuel Schmitt contactait toutes les personnes qui avaient liké un de mes posts pour leur proposer son outil.


Certains l’auraient traité de tous les noms.


D’autres l’auraient blacklisté à vie.


Pour ma part, j’ai trouvé sa technique tellement intéressante que je lui ai demandé de m’en dire plus sur son process.


Depuis, j’applique même sa technique pour moi et mes clients !


Samuel est un passionné et un profil atypique. Notre échange vous donnera forcément des pistes d’action concrètes pour améliorer les performances de vos actions Marketing et commerciales.


Descendons donc sans plus tarder Sur Le Terrain avec Samuel Schmitt.


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