#36 Shanghai: Sandrine Zerbib [Full Jet] Ouvrir 4000 magasins Adidas en Chine, Rachat Full Jet rachat par Baozun

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La Chine demande flexibilité sur le court terme et vision sur le long terme

Ouvrir 4000 magasins Adidas en Chine pour Robert Louis-Dreyfus, monter Fulljet et se faire racheter par Baozun

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  • - Principaux sujets abordés dans cet épisode:
    Arriver en Chine en 1994
  • Démarrer Adidas en Chine: un head hunter n’aurait même pas lu mon CV
  • La Chine demande resistance et ténacité
  • A l’époque 1 paire d’Adidas = 1 mois de salaire
  • Le consommateur chinois avait peu de moyens mais voulait les meilleurs produits
  • Adapter la Stratégie Adidas à la Chine, ancrer dans le sport vs lifestyle, football vs basketball
  • Comment développer un réseau de 4000 magasins, mettre en place une "machine" qui puisse scaler
  • Après avoir fait tous ces efforts pour comprendre la Chine, vouloir profiter de son essor
  • Après 15 ans chez Adidas, passer à son compte, monter Full Jett
  • Décider de devenir TP (TMALL Partner), aider des marques étrangères a s’implanter en Chine
  • Online, Offline, laisser de côté le online avant d’y revenir par l’omnicanal
  • Etre un TP avec un positionnement différent, venir du monde des marques
  • Les plateformes e-commerce chinoises sont des ecosystèmes complexes
  • Développement du shopping ludique / entertainment à l’image du shopping mall américains
  • Omnicanal, complexité de la gestion des stocks et du suivi des clients à travers les canaux
  • Rachat par Baozun, Vincent Qiu, complémentarité avec Full Jet, avenir dans le premium et le luxe
  • Comment les marques étrangères peuvent relever le défi qu’est le marché chinois
  • Sortir du lot parmi les 150K marques présentent sur TMALL
  • Le luxe en Chine, essor pendant le covid, le consommateur chinois et son évolution

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