#36 Shanghai: Sandrine Zerbib [Full Jet] Ouvrir 4000 magasins Adidas en Chine, Rachat Full Jet rachat par Baozun

Sesame Asie

La Chine demande flexibilité sur le court terme et vision sur le long terme

Ouvrir 4000 magasins Adidas en Chine pour Robert Louis-Dreyfus, monter Fulljet et se faire racheter par Baozun

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  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:
  Arriver en Chine en 1994
• Démarrer Adidas en Chine: un head hunter n’aurait même pas lu mon CV
• La Chine demande resistance et ténacité
• A l’époque 1 paire d’Adidas = 1 mois de salaire
• Le consommateur chinois avait peu de moyens mais voulait les meilleurs produits
• Adapter la Stratégie Adidas à la Chine, ancrer dans le sport vs lifestyle, football vs basketball
• Comment développer un réseau de 4000 magasins, mettre en place une "machine" qui puisse scaler
• Après avoir fait tous ces efforts pour comprendre la Chine, vouloir profiter de son essor
• Après 15 ans chez Adidas, passer à son compte, monter Full Jett
• Décider de devenir TP (TMALL Partner), aider des marques étrangères a s’implanter en Chine
• Online, Offline, laisser de côté le online avant d’y revenir par l’omnicanal
• Etre un TP avec un positionnement différent, venir du monde des marques
• Les plateformes e-commerce chinoises sont des ecosystèmes complexes
• Développement du shopping ludique / entertainment à l’image du shopping mall américains
• Omnicanal, complexité de la gestion des stocks et du suivi des clients à travers les canaux
• Rachat par Baozun, Vincent Qiu, complémentarité avec Full Jet, avenir dans le premium et le luxe
• Comment les marques étrangères peuvent relever le défi qu’est le marché chinois
• Sortir du lot parmi les 150K marques présentent sur TMALL
• Le luxe en Chine, essor pendant le covid, le consommateur chinois et son évolution

- Autres épisodes cités:

• Fabien @ monbento, Tmall, PME
• Jean-Baptiste @ Splio, le consommateur chinois

- Liens:

• Full Jet
• Baozun

-Profil de Sandrine

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