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#195 - Nonna Lab : Devenir le leader européen sur le marché de la gueule de bois, avec Henri Puigsarbé
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“Au fur et à mesure que l’on fait des efforts, tout nous parait un peu plus facile. Mais il n’y a pas un jour précis où l’on s’est dit qu’on avait atteint le point de bascule. Concrètement, on l’a observé quand on était présent dans plus de 1 500 pharmacies.”
Beaucoup en ont rêvé, mais c’est Nonna Lab qui l’a fait. Soulager la gueule de bois est désormais possible en 10 minutes grâce à la boisson révolutionnaire créée par Henri Puigsarbé et Antoine-Baptiste Leonetti alors qu’ils étaient encore en école de commerce.
C’est peut-être justement parce qu’ils étaient jeunes et naïfs qu’ils ont réussi l’impossible : imaginer un complément alimentaire pour les lendemains de soirée difficiles. Ils ont surtout réussi à surmonter tous les obstacles législatifs qui se dressent entre l’idée et sa concrétisation.
Dans cet épisode, Henri explique à Laurent Kretz comment ils ont réussi le lancement d’Alcool, leur produit phare, grâce à beaucoup de résilience et une bonne campagne de crowdfunding. Il revient également sur sa stratégie pour convaincre plus de 2 000 pharmacies de distribuer sa marque et sur l'impact que cela a eu sur sa notoriété.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Construire une licorne en se lançant dans le marché de la gueule de bois comme projet de fin d’études [5”05] ;
- Faire preuve de résilience pour surmonter les obstacles législatifs en matière de création de compléments alimentaires [09”40] ;
- Optimiser son pricing en calquant son prix de vente sur celui d’une boisson alcoolisée [19”33] ;
- Convaincre ses premiers clients en lançant une campagne Ulule et en cartonnant les 2 premiers jours [21”35] ;
- Accélérer grâce à la distribution en pharmacie en en appelant 500 par jour [38”52] ;
- Se développer à l’international en commençant par se conformer à la législation la plus stricte [44”50] ;
- Cartonner en emailing en envoyant sa newsletter le dimanche, quand les clients sont en gueule de bois [53”40] ;
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
# 77 - Japhy : Séduire les Pet Parents et faire 10M€ de CA en 3 ans, avec François Puigsarbé
Catch-up #12 – Snowleader : Data, agilité et reblochon, avec Thomas Rouault
Nutraveris (maintenant FoodID), le cabinet de consulting en Nutrition et santé
Stride up, l’agence digitale
Lifetimely pour analyser sa LTV
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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.
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