#045 🐼 Pourquoi être le moins cher est une mauvaise stratégie

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Être le moins cher est dans 90% des cas une mauvaise stratégie !

Laisse-moi t’expliquer pourquoi dans l’épisode du jour.

--- Résumé de l’épisode ---

Premièrement, je rencontre tous les jours des e-commerçants qui me disent “faire partie des moins cher”.

Ça ne sert à rien de “faire partie” des moins cher ! 😥

Ce n’est pas un argument de vente suffisamment fort pour que tes prospects décident de passer commande.

Pour que ton argument de vente soit percutant et efficace il doit être unique.

Ça signifie que tu ne dois pas faire partie des moins cher, mais ÊTRE LE moins cher.

Et c’est là que les choses se complique, car être le moins cher est facile !

Il suffit d’aller dans l’administration de ton site et de réduire le prix de tous les produits.

Ça prend quelques minutes et si un concurrent a décidé d’être moins cher que toi, demain tu n’as plus d’argument de vente. 😱

Alors bien sûr peut-être que ton concurrent ne sera pas capable de dégager de la marge en étant moins cher que toi et sans doute que son entreprise va mourir d’ici 3 mois.

Mais en attendant, il est quand même moins cher que toi et il a “tuer” ton principal argument de vente.

Et dans 3 mois, il y aura sans doute un autre entrepreneur suicidaire pour faire comme lui !

De plus, pour conserver des marges raisonnables quand tu es le moins cher, tu dois souvent réduire la qualité de tes matières premières ou de tes services.

Résultat, tu offres moins de valeur à tes clients qui ne sont alors pas prêt à dépenser beaucoup dans tes produits.

Moins tu vends cher ➡ moins tu fais de marge ➡ moins tes produits sont de qualité ➡ moins tes clients sont prêts à payer cher.

Tu vois le cercle vicieux ? 🔄

Enfin, tu risques de t’attirer de mauvais clients, ceux qui viennent harceler ton SAV.

Les clients ne prennent pas le temps de faire beaucoup de recherche pour un produit vendu 10 ou 15 €.

Il y a donc des chances qu’ils ne commandent pas le bon produit.

De la même manière si tes produits sont de faible qualité, tu risques d’avoir des clients qui seront déçu en recevant leur colis.

Tout ça va générer du SAV que tu ne pourras pas gérer correctement, car tes marges sont trop faibles.

Ok alors, dans quel cas peut-on être le moins cher ?

Tu peux être le moins cher à une seule et unique condition !

Si tu as trouvé un “truc” qui te permet de vendre beaucoup moins cher que tes concurrents tout en conservant ta marge sans réduire la valeur que tu apportes à tes clients.

Si par exemple tu as un deal exclusif avec le fournisseur, ou si tu as mis en place des process très efficace qui te font gagner énormément de temps.

Là, il sera très difficile pour tes concurrents de venir te copier et toi tu pourras expliquer à tes clients pourquoi tu es moins cher !

Ça les rassurera, car ils sauront qu’ils n’achètent pas un produit de mauvaise qualité ! 🤩

Je te dis à très vite pour un prochain épisode 🙂!

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