#069 🐼 Vendre un produit à 99 € au lieu de 100 €, est-ce que ça marche vraiment ?

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Une étude américaine à démontrer que les ⅔ des prix dans les magasins se terminaient par un 9.

Mais est-ce que ça marche vraiment ?

Est-ce que ça permet vraiment d’augmenter les ventes ou est-ce une légende urbaine que tout le monde applique bêtement ?

C’est ce dont on va parler aujourd’hui.

---- Résumé de l’épisode ----

Je ne vais pas faire durer le suspens plus longtemps : OUI ça fonctionne !

Et ça fonctionne même très bien ! 🤑

En 2003 Duncan Simester et Eric Adnserson, tous deux professeur de marketing dans des universités prestigieuses des États-Unis, ont mené une expérience.

Ils ont demandé à une entreprise de vente de vêtement par correspondance de segmenter leur clientèle en trois groupes.

Au groupe 1, ils ont envoyé un catalogue avec des prix se terminant par 9.

Par exemple 59 €.

Les groupes 2 et 3 ont quant à eux reçu un catalogue avec des prix se terminant par n’importe quel autre chiffre que le 9.

Par exemple : 54 € ou 62 €

Le résultat de l’expérience est plutôt impressionnant.

Le groupe 1 (qui a reçu le catalogue avec les prix se terminant par 9) a systématiquement vendu plus de produit que les deux autres groupes.

Et ce, même si le produit était moins cher sur l’autre catalogue.

Si une robe était à 49 € pour le groupe 1 :

  • elle c’est mieux vendu que celle du groupe 2 à 54 € (normal 😐)
  • mais aussi que celle du groupe 3 ou elle était à 44 € ! (😲)

Et ce n’est pas une petite augmentation des ventes qui a été constatée !

Le groupe 1 à acheter 40% de plus que les deux autres groupes ! 😍

Impressionnant non ?

Une autre étude permet de comprendre ce comportement.

On a demandé à des magasins d’augmenter leur prix de 1 centime pour “arrondir” leurs prix.

Donc un produit à 2,99 € passe à 3 € un autre à 18,99 € passe à 19 €, un autre …. bon tu m’as compris 😋

On a ensuite demandé aux clients d’évaluer l’augmentation.

Ils ont estimé que les prix avaient subis une augmentation de 15 à 25 centimes.

Dans l’esprit des consommateurs, l’augmentation est donc 15 à 25 fois supérieur à l’augmentation réelle !

Ça explique clairement pourquoi, un produit à 2,99 € se vend mieux qu’à 3 €.

Les psychologues appellent ça l’effet du chiffre gauche.

En gros quand on lit 15,99 € notre cerveau voit “15 € et quelques” et non pas “presque 16 €”.

Résultat, 15,99 € paraît beaucoup moins cher que 16 €.

Voilà, maintenant tu sais ce que tu peux faire pour augmenter tes ventes 😉.

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