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S02E01. Ma stratégie pour faire tes devis de prestation vidéo !
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Savais-tu que 60% des devis envoyés ne sont pas acceptés ?
Moi non plus je ne le savais pas avant d'inventer ce pourcentage.
Je ne connais pas le pourcentage réel, mais je sais que faire accepter un devis est un challenge.
La méthode est pourtant simple :
1/ Parler au client
2/ Créer un devis détaillé
3/ Envoyer le devis par mail
J'ai longtemps suivi ces trois étapes avec des résultats plus que limités.
Je pensais que cela venait du moi, que j'étais un mauvais vendeur.
Jusqu'au jour où j'ai parlé à l'un de mes clients. Une entreprise d'évènementiel qui existe depuis plus longtemps que moi et surtout qui fait un CA plus important que moi.
En quelques minutes de discussion, j'ai compris que ce n'était ni ma faute ni celle du devis ou encore du process.
Mais plutôt un manque de stratégie.
Avec la stratégie que je t'explique dans cette vidéo, tu peux arriver à vendre beaucoup plus.
C'est un changement très simple à mettre en place, qui donne de vrais résultats.
Et au-delà de ma stratégie pour un bon devis, je te parle aussi de ma méthode des propositions qui te permet d'éliminer la concurrence et de prendre confiance en toi.
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