#104 : Abonnement, Paywall dynamique, quelles approches les éditeurs de presse et médias doivent-ils privilégier pour fidéliser et convertir ? avec Maxime Moné

Mediarama

Cette semaine, c’est Maxime Moné, cofondateur de Poool, start-up créée en 2017, et spécialisée dans des outils (paywall et abonnement) pour les médias et créateurs de contenus.

Vous en apprendrez plus sur :

# Les différentes verticales servies par Poool: À l’origine, 80% de leurs clients sont des médias (tels que Sud-Ouest). Poool se diversifie auprès des créateurs de contenus (plateforme de e-learning, etc.) ainsi que des marques.

# Le portfolio de Poool : une activité historique de paywall rentable qui est secondée par des investissements pour une expansion géographique ainsi que pour accélérer leur nouveau produit dédié à l’abonnement.

# L’importance de la diversification pour les médias autour de l’abonnement alors que de plus en plus d’éditeurs sont équipés d’un paywall.

# La montée de l’abonnement digital auprès des acteurs papier mais aussi des marques BtB pour accéder à des services et des contenus

# Le vrai du faux derrière ce que l’on nomme la “subscription fatigue”

# La nécessité pour les éditeurs de donner des arguments et d’adopter une proposition de valeur forte pour convertir leurs futurs abonnés
# Des conseils pratiques et simples pour optimiser sa conversion : Le premier, 95% de visibilité du paywall assure une conversion. Le second, la présentation de l’argumentaire qui permet d’améliorer 30% de conversion. Un troisième, afficher des offres directement dans le paywall fonctionne mieux que de renvoyer vers la page d’abonnement.

# Le secret pour mieux convertir ses lecteurs : se donner la capacité d’itérer et tester en permanence

Ils en parlent pendant l’épisode :

# Poool

# Leur média dédié The Audiencers

# Un bon exemple de paywall maîtrisé Alternatives Economiques

# Le film My Beautiful Boy (avec Steve Carrell et Timothée Chalamet)

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Mediarama est un podcast du label Orso Media produit par CosaVostra.