# 64 - Comment gérer des cycles de vente complexes en B2C avec Robin Le Galès de Matera

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Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété.

Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps.

Robin nous explique dans ce podcast comment lui est ses équipes arrivent à vendre sur ce secteur pour le moins compliqué.

Il aborde:

  • Comment faire face à la complexité dans leur process de vente: lever les obstacles, comprendre la politique du secteur, comment passer le 1er interlocuteur et trouver son champion.
  • Comment pitcher et convaincre des particuliers qui ont des intérêts divergents et émotionnels forts ? Quoi leur dire ? Qu'est ce qui est important pour eux ?
  • Comment argumenter devant 50 personnes en AG, en présence de ses concurrents et de détracteurs agressifs ?
  • La relation avec la concurrence: comment avancer malgré les attaques et les procès lancés par ses concurrents ?

Si vous souhaitez soutenir Les héros de la vente, je vous invite à contribuer via ce lien,

https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/

Cela m'aidera à continuer ce podcast.

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