#56 - Comment devenir un as de la prospection téléphonique avec la méthode du Hard Calling de Paul Jacques Moreau de Seller Performance

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Par Alexandre Waquier, découvert par Player FM et notre communauté - Le copyright est détenu par l'éditeur, non par Player F, et l'audio est diffusé directement depuis ses serveurs. Appuyiez sur le bouton S'Abonner pour suivre les mises à jour sur Player FM, ou collez l'URL du flux dans d'autre applications de podcasts.

Avec Paul Jacques, on aborde le difficile sujet de la prospection téléphonique. Au programme:

1) Pourquoi devons-nous faire du HARD CALLING et connaître des situations difficiles de progression ?

2) Pour qui : Éleveur vs chasseur ( conquête) et Junior vs Senior

3) La préparation de son phoning en termes de volume : Explication des chiffres de l'étude menée sur 56 commerciaux en 1 mois.

4) Préparation mentale à l'effort. Comment lever le barrage secrétaire et répondre aux 3 objections les plus courantes

5) Comment mettre en place une stratégie globale de hard calling et l'appliquer au quotidien

Enjoy !

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