# 53 - Comment créer un plan de commissionnement pour 2021 avec Antoine Fort de Qobra

51:07
 
Partager
 

Manage episode 278639906 series 2817952
Par Alexandre Waquier, découvert par Player FM et notre communauté - Le copyright est détenu par l'éditeur, non par Player F, et l'audio est diffusé directement depuis ses serveurs. Appuyiez sur le bouton S'Abonner pour suivre les mises à jour sur Player FM, ou collez l'URL du flux dans d'autre applications de podcasts.

La rémunération d'un commercial est un sujet stratégique sur lequel il n'est pas possible de se louper.

Si tu as un bon plan de rémunération tu vas jouer sur les leviers de :

  • motivation
  • rétention
  • profitabilité

Si tu ne le fais pas bien, alors tu vas avoir des équipes :

  • Démotivés
  • Qui partent
  • Qui te coûtent trop cher

J'ai donc invité Antoine Fort de Qobra pour nous donner les meilleurs conseils dans la construction d'un plan de rémunération variable pour un commercial.

On va voir avec Antoine:

1) Par où commencer quand on veut définir la rémunération de ses commerciaux

2) Quelles données mesurer ?

3) Payer les commerciaux en fonction de son coût d'acquisition

4) Le rapport fixe vs variable

5) La fréquence

6) Comment rémunérer la top performance ?

7) La lisibilité du plan de commissionnement

Voici le lien vers l'étude uptoo sur les salaires des commerciaux: https://uptoo.fr/blog/tous-les-salaires-dans-la-vente-en-2019/

66 episodes