# 52 - Comment construire une machine de vente prédictive dans une entreprise en hypercroissance avec Bastien Marduel de Algolia

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Pour cet épisode 52, j’interview Bastien Marduel de chez Algolia. On va voir avec Bastien comment construire une machine de vente prédictive pour une entreprise en hypercroissance.

Cet épisode fait écho à l’épisode 49 avec dominique seguin, qui lui était destiné plutôt pour les PME.

Bastien nous insiste dans cet épisode sur l’importance de la donnée et des process pour performer.

Vous verrez dans cet épisode:

  • Pourquoi la donnée est fondamentale dans les décisions et les stratégies de vente d’Algolia. Et comment obtenir de la donnée de qualité.
  • Pourquoi l’autre pilier fondamental repose sur les process de vente. Avec la méthode de vente MEDPICC adoptée par Algolia notamment.
  • Et enfin pourquoi il est important de segmenter au mieux les territoires des commerciaux.

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