#47 - Comment mieux gérer son cycle de vente avec Jérôme Guidou de Sales Trooper

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Nous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event.

Comment apporter un closing : dès le premier rdv.

Pourquoi ce sujet est important ?

  • Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les clients décident de bien vouloir faire avancer les choses, ce qui aboutit parfois à une non vente.

On aborde ensuite les sous sujets:

  • Qu'est ce qu'un compelling event ?
  • Comment positionner un compelling event et le partager avec son interlocuteur ?
  • Syndrome de la boite noire, bien connu par beaucoup d’entre nous. Qu'est ce que c'est ? Comment l'éviter ?
  • Comment utiliser le compelling event pour mettre la pression sur un cycle de vente ?
  • Sans compelling : difficulté de reporting : communication évasive en interne : frustration des parties. Forecast pas clair pour le sales comme pour le manager
  • L'évolution de nos métiers très forte ces 10 dernières années, et le fait que les prospects sont de plus en plus compliqués a signer. Durcissement des achats, professionnalisation des directions métiers dans l'achat d'outil/services.

- Le contenu (livre, podcast, vidéos) que Jérôme nous conseille sur la vente:

  • Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coute des millions Uptoo

- Les outils / routines (sport, appli, logiciels etc...) qui aident Jérôme à être performant au quotidien:

  • Sport de manière régulière : boxe, bodyboard et aviron prochainement
  • Les objectifs a court et moyen terme, a tous les niveaux.
  • La newsletter Snowball de Yoann Lopez

- La vente qui a marqué Jérôme dans sa carrière:

  • Vente en 2 ans, avec de nombreux rebondissements et interlocuteurs pour finir sur une négociation avec le DAF & VP Sales

- Les personnes à inviter dans le podcast:

Vincent Coirier

Nicolas Forcade

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