#29 - Comment devenir un héros du phoning avec Olivier Danniau, Country Manager chez Sortlist

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Episode très attendu pour commencer la saison 2, avec Olivier Danniau de Sortlist, sur l'arme numéro 1 du commercial: le telephone.

On revient sur le Phoning - un mot qui fait peur à une grande majorité de personne, mais qui reste l’allié n°1 des meilleurs vendeurs.

Olivier nous partage son expérience dans des grandes, moyennes et petites structures et nous donne ses meilleures pratiques.

La base du commerciale: son téléphone.
Nous verrons avec Olivier, que téléphone est l’allié primordiale pendant tout le cycle de vente.
Voici la structure de l'interview

  1. Qualifier un prospect par le telephone
  2. Décrocher un meeting (un rendez-vous face à face / vidéo conférence / ou conf call) - l'art du cold call -> Passer la GateKeeper
  3. Faire son meeting par téléphone
  4. Faire des follow-ups en vue d’obtenir le oui ultime, le go oral qui déclenchera la signature du contrat

On abordera l'importance de mettre en place une culture de la vente et un environnement où on pousse à prendre son téléphone. Il est fondamental d’inculquer ça dès l’onboarding. Avec des KPI ambitieux pour les juniors.

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