#26 - Comment spécialiser ses forces de vente pour améliorer sa performance commerciale, avec Maxime Pari de MyBizDev

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Par Alexandre Waquier, découvert par Player FM et notre communauté - Le copyright est détenu par l'éditeur, non par Player F, et l'audio est diffusé directement depuis ses serveurs. Appuyiez sur le bouton S'Abonner pour suivre les mises à jour sur Player FM, ou collez l'URL du flux dans d'autre applications de podcasts.

Vous avez envie de mieux spécialiser votre équipe commerciale, mais vous ne savez pas par où commencer ?

Ecoutez cet épisode avec Maxime Pari de MyBizDev et vous aurez les bonnes pistes pour vous lancer.

On aborde l'intérêt de la spécialisation, les bonnes pratiques en fonction de la taille de son entreprise. On explique ce que c'est un SDR, un Corporate Sales, un Account Executive, un Account Manager, un Customer Sucess Manager etc...

On distingue la prospection, du closing, de l'upsell et du cross-sell.

Quand embaucher ces profils ? Comment adapter sa spécilisation en fonction de son environnement marché ?

Be a Salesman, be a Hero

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